gu903();隔着手机屏幕,云锦从来没有聊过天,甚至店里客服也没有和她们聊过天顾客们,在云锦心中幻化成了一个又一个清晰具体形象。
云锦和她顾客一样,目光也会被光彩夺目漂亮衣服吸引,心中也会对肆无忌惮美丽充满向往。
手臂有赘肉还敢穿无袖、腿型不完美还敢穿热裤、天生黑黄皮但还是想穿什么颜色就穿什么颜色……脸上充满笑容、浑身洋溢自信姑娘,让云锦情不自禁地喜欢、羡慕、想要靠近。
但是她同时清醒地知道,自己并非这样姑娘,人生前三分之一时光没有把她塑造成这样。
而那些想用泡泡袖遮掩自己手臂赘肉、想用高腰长裙遮住自己略粗腿、知道自己肤色暗沉选择衣服时候对颜色格外留心……这些和云锦属于同类人姑娘,云锦发自内心地想要呵护她们,仿佛在呵护当年自己。
用适合自己衣服将不完美自己修饰得更美一点——云锦理解这样需求,并且想帮助那些姑娘更轻松地实现这个需求。
陈砚清心中美是自信无畏,但是云锦觉得带着镣铐跳舞未尝不是另一种美。
她要考虑不仅是衣服本身美,还要兼顾修饰身形、衬托肤色,还有穿着舒适、活动方便以及价格适中……
云锦睁开眼,在自己手机里工作备忘录上敲出对淘宝店定位,“我不需要店里每一件衣服都让人移不开眼睛,但是希望店里每一件衣服,都可以让穿上它们人更幸福。”
接下来四天,淘宝店销量节节攀升,最终达到了一个让公司里所有人都不敢相信数字。
其中云锦挑中白色方领泡泡袖上衣,销量更是远远甩开其他衣服一截。
尽管经过了五天紧锣密鼓上新活动,公司里相关人员都已经人困马乏,但庞幼嘉还是紧急召开了会议,会议主题只有一个——
“我们要再推一把,让这件衣服销量破万!让这件衣服出现在综合排序前四位!”
云锦忍不住倒吸一口冷气,“综合排序前四?”
庞幼嘉点头,“对,手机屏幕里一屏只能显示前四个,我们目标是让顾客不需要滑屏,搜索‘泡泡袖’‘泡泡袖上衣’‘泡泡袖上衣女’这些大类高频词之后,一眼就能看到我们这件衣服!”
云锦注意到艾可可满脸紧张,一副有话要说又不敢开口样子,主动问道,“艾可可有什么话要说吗?”
艾可可听到自己被点名,连忙说道,“我最近在研究淘宝综合排序,计算方法非常复杂,首先综合排序是千人千面,顾客购买过收藏过点击过商品以及相似商品排序都会上升,显示在最靠前位置。其次就算搜索顾客以前没有购买收藏点击泡泡袖女装行为,如今是第一次搜索,综合排序也综合了销量、好评、店铺等等因素。”
“既然我们销量已经很高了,为什么不把目标定位销量排序前四,而是要定成综合排序前四?”
“只冲销量话,我们工作量会少很多,见效或许也会更快。”
庞幼嘉先是肯定了艾可可在这方面了解到位,然后对艾可可说道,“我们上衣,是不可能冲进销量排序前四。”
艾可可满脸困惑,“为什么?”
云锦替庞幼嘉解释道,“因为我们定价破百了,你现在可以搜索一下,销量最高前四款,甚至是前十款,都是二三十块钱。”
艾可可搜索了一下,两颊顿时红了,她发现果然如此。
艾可可明白自己想法不可行之后,立刻换了一种思路,开始思考如何能冲上综合排序,“那我们把淘宝顾客微信群做起来吧?”
“印点二维码,随着衣服一起寄给顾客,扫码加群并且截图好评话,可以返两块钱红包?”
庞幼嘉肯定了艾可可想法,“确实要把微信群做起来。”
云锦补充道,“我们淘宝店衣服价格适中,顾客们不是对价格最敏感那批人,如果仅仅是返现两块钱话,恐怕大多数顾客都不会扫码加微信群。”
“既然现在是冲排名关键时期,除了返现两元之外,我们每天都在微信群里抽一个人赠送二百元红包。这样大家加群热情可能会高一些。”
销量远远高出预估,让云锦心中有了进一步烧钱底气。
如今她更加觉得将淘宝店归入公司,是一个正确选择,如果淘宝店还在她自己手里,她是万万不敢烧这么多钱。
庞幼嘉还运用自己人脉关系,和公司外其他网红谈了谈合作,将推广宣传淘宝店微博,在网红圈子里转发了起来。
在公司所有人不懈努力之下,半个月后,白色方领泡泡袖女装上衣登上了综合排序前十名。
忙碌又疲惫大家像是被打了鸡血一样,顿时更加斗志满满。又过了一周,庞幼嘉制定目标圆满完成——成为了综合排序第三名!
接下来,大家感受到了综合排序强大作用,销量像是坐着火箭一样蹭蹭上涨,打单打印机几乎一整天都停不下来,不停地嗡嗡工作。
尽管公司已经临时招聘到客服和打包发货工人,但是在人手增加情况下,所有人依旧忙得连轴转。
云锦每天睡醒之后第一件事都是看一眼新成交量,然后脸上就忍不住露出幸福笑容。
她和陈砚清带着几分玩笑意味比赛,她不但赢了,而且赢得非常彻底。
虽然云锦心中明白,如果她和陈砚清不是情侣关系,她依旧连和陈砚清一起竞争机会都没有,但是这并不妨碍云锦感受到胜利快乐。
最关键是,她发现自己灰扑扑过去并非一无是处。虽然她成长经历远远比不上陈砚清光彩熠熠,但是过去经历依旧让她赢了这次比赛、让她找准淘宝店定位、让她理解顾客们需求……
而现在她现在经历一切,正在让她逐渐接受、逐渐悦纳过去那个灰扑扑自己。
这个世界上灰姑娘远比公主多。
作为一个想要赚钱人,云锦觉得将自己事业立足在此,前途无量。
作为一名虽然穿上了水晶鞋,但内心深处依旧没有脱掉自己带着补丁衣服灰姑娘,云锦希望自己能和世界上千千万万像她一样姑娘们一起,用心经营越来越美好人生。
第162章
白色泡泡袖上衣上新整整一个月,销量不止突破了一万大关,甚至还突破了一万五,直逼两万件。
以这件衣服并不算低价格,能有如此高月销量,已经非常难得了,可以说是当之无愧爆款。
云锦进货服装批发市场档口,不需要云锦要求,主动地将这件衣服只提供给云锦一家淘宝店,其他人来进货,档口老板全都毫不犹豫地拒绝,无论是其他淘宝店,还是实体服装店,全都进不到货。
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