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第59章工资

江刻没打算把所思所想说给唐亦宁听,觉得没有必要。他们的未来还很长，以前是他不对，差点儿把唐亦宁弄丢,好在他死皮赖脸地把她给找回来了,以后，他得好好对她。

他身边也就只剩一个她,要是再把她弄丢,他大概就要孤家寡人地过一辈子。

——

度过悠闲的周日,新的周一,唐亦宁体恤江刻，没让他早起送她去单位,开开心心地穿上新风衣和新皮鞋,自己坐公交车去科创城上班。

望金拉链和大多数生产型企业一样，业务部每周一早上会开例会，分部经理要做工作汇报，讲讲前一周的签单和回款情况。唐亦宁之前因为培训，错过了三次例会,这天还是第一次参加。

上午九点，她和任颖、杜春强一起去到大会议室,除了个别出差的业务员，其他人都到了,近二十人围坐在会议桌旁。

会议由莫惠清主持，陆萧对着电脑放PPT,这时是十一月初,陆萧做好了十月的各种销售排名,先放部门销量。

拉链厂的销量汇总很有意思,不是以金额计,而是用拉链的条数，莫惠清之前给唐亦宁讲过，这里头其实也有讲究。

拉链是一种非常小的商品，长长短短，款式多样，稍微有一丁点的变化，价格就会不一样。

而且，拉链也要用到原材料，比如单丝、铜线、锌合金等，这些原材料价格会浮动，拉链的价格自然也就跟着浮动。

再分业务员，哪怕是一模一样的拉链，不同的业务员报给不同的客户，价格也不一样。

最后分货量，同一家单位这次要两千条，下次要两万条，即使是同一个业务员接单，价格也会不同，肯定是量大更优惠。

所以，为了防止业务员之间因为看到销售额而产生一些不必要的矛盾，望金在进行销量排名时，统统用条数来做单位，也就是每个人都不知道别人到底签了多少钱的单，看条数根本算不出来。

唐亦宁看着幕布，发现二部销量第一，310多万条，一部第二，290多万条，三部第三，240多万条，接下来是青岛办事处和大连办事处。

她小声问身边的任颖：“厦门和上海怎么没有？”

任颖也小声回答：“你不知道么？厦门和上海归谷总管。”

唐亦宁：“哦……”

她心算了一下三个部门加两个外地办事处的十月销售条数总和，一共有近一千万条拉链，不知道单价真的很难估出总金额，粗算一下，应该超过了三千万人民币。

乘以十二，年销售额大概会是……四个亿？

唐亦宁觉得还不错，莫惠清却非常不满意。

她沉着脸开口：“每个组都没达成指标，为什么？孟杨，你先说。”

孟杨说：“国庆放假啊，放七天呢，有些老总和采购还休假出去旅游，很多单子月中才开始搞。九月销量好就是透支了十月的量，姐，没事的，十一月能补上来。”

莫惠清看着他：“快年底了，还有最后两个月，别忘了我们的年目标。”

孟杨一拍桌子：“放心吧，忘不了，干死谷俊豪！”

莫惠清扶额：“你还是忘了吧。”

陆萧把PPT切到下一张，唐亦宁一个激灵，因为看到了自己的名字。

那是所有业务员的十月销量排行，分种类和汇总，种类是：隐形、尼龙、塑钢、金属。别的新人都还处在跟随老业务员学习的阶段，没开张，自然没上榜，只有唐亦宁，因为签了娅仕玫的订单，名字挂在了尾巴上。

她伸着脖子，看到自己那可怜巴巴的9000多条拉链，和倒数第二名都相距甚远，再去看榜首，是二部一个叫薛明的男人，销量107万条，占了二部总销量的三分之一。

9000：1070000=0.8%

唐亦宁：“……”

莫惠清作为一部代管经理，先进行一周汇报，接着是孟杨和高琼，唐亦宁认真地听着，莫惠清还点到了她的名，说十月份终于签到了娅仕玫的订单，希望唐亦宁再接再厉，拿下他家更多的订单。

大家都在朝唐亦宁看，包括孟杨和薛明，唐亦宁发现薛明的脸色不太好看，猜测当初大概是他跑了半年娅仕玫。

她不可避免地心生愧疚，很怕自己德不配位，心想，还是要好好去做娅仕玫，莫姐说过好多次，娅仕玫是潜力巨大的新客户，她不能因为霍云舟而有所逃避，要是做得不好，不仅自己丢脸，把业务交给她的莫姐也会很难做。

会议结束后，唐亦宁回到工位，看了下自己的工作计划，周三周四要跟着莫惠清出差，周一周二暂时没安排。上周五联系下来的那些服装企业，很多就在钱塘，她可以趁这两天跑起来，就算讲不明白东西，去混个脸熟也好。

唐亦宁与程娟沟通了一下，程娟第二天要去跑一个大客户，让唐亦宁跟她一起去，唐亦宁就决定今天去城北拜访两家新客户。如果时间允许，再顺路去娅仕玫见一下卢经理，问问他第一批货有没有问题。

莫惠清说过，新客户要跑得勤，让对方感觉受到重视，而不是生意一做，业务员就过河拆桥般把他们给忘了。唐亦宁准备了一大堆样品和画册，去找莫惠清汇报，莫惠清笑着问：“已经敢一个人去跑客户啦？”

唐亦宁说：“这有啥不敢的？总比傻乎乎地待在办公室好。”

莫惠清点头：“没错，那你下午去吧，现在这个月份，服装厂明年的春夏大货都已经下了，正要进行秋冬装的开发。你尽量往新产品开发上面去聊，问问他们秋冬装对拉链种类的大概需求，说我们可以准备样品，他们也不止找一家的，先去灵灵市面吧。”

唐亦宁把莫惠清的话写在自己的小本本上，午饭后也没午休，坐地铁去城北。

白天的地铁车厢还算空荡，唐亦宁想，过完十一月就要问江刻把车要来开，用公共交通跑客户也太费时间了。

唐亦宁去了两家相距不远的服装厂，见到了联系过的采购，一家只聊了十分钟，对方就碰到要紧事，唐亦宁只能留下一些样品和资料册，灰溜溜地走人。

第二家好一点，采购是个四十多岁的中年男人，特别热情，拉着唐亦宁去参观他们的展厅和车间，叽里呱啦讲了一大通。

唐亦宁穿着新皮鞋，之前还好，走久了脚后跟渐渐疼起来。服装厂车间还特别大，从这头走到那头，又从那头走到这头，唐亦宁快瘸了。

那位中年男采购还在滔滔不绝地说，唐亦宁听着听着，觉得不太对劲，这人的意思似乎是说，生意可以做，但是……得给他好处？

唐亦宁说改日请他吃饭，那人笑笑，说再联系吧。

他倒也没什么不规矩的行为，但唐亦宁还是咂摸到一丝奇怪的意味，什么好处？是要回扣吗？

要回扣她还能理解，要是有别的想法，唐亦宁就只想问问他：您的年纪都能做我爸了！就为了几条拉链，还真是敢想呢！