gu903();我私下联系好厂子，你出面和渔场的一起过去谈，咱也趁着过春节挣点零花钱！老规矩，一人一半，你问问你姐夫，要是厂子年前结账，能不能把咱的报酬也直接给咱，我着急用，但明面上都你出面。”

沈晓铭拉着18岁的崔楠山在京都的销售点吃了个精致的家乡菜。

崔楠山夸道：“想不到这里还隐藏着这么特色的外地特色菜呢，环境优雅，古色古香的，真惬意。”

张茂森负责接待了两人，沈晓铭提前交代，只是来吃个饭，随便看看，剩下的跟他谈就行。

崔楠山吃得心满意足，等沈晓铭到了封家小院，见了封国栋，才提出要求：“我朋友说这种节日的福利可以过年前结清，问报酬能不能也直接给？”

封国栋应了下来：“行啊，小舅子都发话了，自然是可以的，不过联系了哪个厂的，多少呢？”

沈晓铭耸了耸肩，摇头道：“不知道，不过上次咱拿下的厂子肯定是没问题的。”

渔场签下了这条线，自然是会派专人跟进的，在春节这种重大节点，肯定是会去做工作的，不过确实，这种大的国营厂过年发放福利也是有人盯着的，现在猪肉已经放开供应，国营厂是一定会准备猪肉发给员工的，剩下的就各看本事了。

沈晓铭给姐夫说：“国栋哥，我们学校的同学可是藏龙卧虎啊，我在学生会翻看了我们年级的同学家庭情况，发现很多本地人，家里条件都是不错的，家长不乏哪个地方的管事的。

我和这个舍友玩得好，刚开始我只是让人家帮个忙，说是也能顺便挣点零花钱，你别看他爸管理一个厂，给他的生活费也是定量的，虽然也还宽裕，但谁不想自己挣点钱是不是？

崔同学为人还是不错的，经常带着我吃吃喝喝的，刚开始不让我掏钱呢，可能他觉得我家农村的，照顾我。

也不知道他要找来啥别的地方，国栋哥，不要看不起小钱，积少成多，所以即便人家找的地方要的鱼和罐头少，也要尽量调配好，不要让我丢了面子嘛！”

封国栋微挑剑眉，目光沉邃的端看着沈晓铭，想着原来他两面做工作，考虑事情也很周到，“嗯，都在京都嘛，顺手的事，那就按成交额给你们提成，按销售那边的老规矩，也就不压一个月，那边钱款到账，立马支给你。”

沈冰月见了，和沈晓铭谈心：“你考试考得怎么样，可别挂科啊？”

沈晓铭坚称：“姐，你也太瞧不起我了，我虽然不像哥哥那样拔尖，但我平日里也很努力的，怎么的也是个中等生，怎么会不及格呢。

我挣钱就是顺便的事，不费什么功夫，我姐夫有货源，我同学有门路，用我操多大心是不是，把心放肚子里。

等我挣钱了，回家的时候给咱爸咱妈都买个礼物，到时候姐你跟我去挑挑，我掏钱！往年都是姐你给爸妈买，今年我来买。”

沈冰月其实对沈晓铭还是很满意的，每个人的性格都是不同的，只要能顺利毕业就行。

崔楠山的动作很快，隔天就给了沈晓铭三个名称、地址和联系人，告诉沈晓铭：“我联系好了，到时候直接报你们的渔场名字，直接过去，都是员工福利，我初步给说得就是鱼和鱼肉罐头，至于详细的人数啥的，自己联系，人家要求把各种手续都带上，还要看样品，要正规嘛！”

沈晓铭把纸条给了张茂森，张茂森看着三个名称，有些不确定：“联系好了？这三个地方？”

沈晓铭犹豫着点头道：“怎么了？有啥不对吗？去看看不就知道了，管他呢，苍蝇肉也是肉，不要看不起小地方。”

沈晓铭怕联系的规模太小，渔场以批发为主，不接待零散小单，这也是市场本身的定位，怕渔场嫌弃太少不接单。

张茂森抽了抽嘴角，有些震惊：“学校好还是接触的人都不一样。”

第307章人脉资源的魅力

张茂森拿给封国栋看了看，说道：“都是大型国营厂啊，我们以前尝试过这种规模的厂，进不去啊！”

封国栋也就亲自带着张茂森几个骨干，带着沈晓铭一起着去看看。

按纸条上的联系人一一找过去，沈晓铭也被每个厂子的规模吓了一跳。

不过非常顺利，联系人都是直接负责员工春节福利的负责人，报了渔场的名字，负责接待的人都是一口答应了下来。

只是大都提出：“我们要派人去实地看一下你们的货源，核实一下你们的手续、证明，每年过年我们厂一个员工发一两斤猪肉，别的就看情况了，要是有活鱼那更好，不过我们厂员工多，你们的鱼够不？”

封国栋连忙应声：“活鱼数量是没有问题的，不同的鱼类品种不同，到时候按价格开票，我们挑选个头都差不多的，这个您不用担心，具体的取货途径我们有经验，不用担心。”

三个国营厂一个1000人、一个2000多人、一个3000人，加上崔楠山父亲那个国营厂4000来号人，每个员工的鱼预算5块钱，渔场加紧核算，要求提供几种鱼类品种，个头大小都会挑选，每个员工还发放一瓶五香鱼罐头。

渔场调配物流、火车物流和货运，两地都忙乎起来。

封国栋交代张茂森：“你亲自跟进这几个国营厂，既然牵上线了，把平时的食堂供应也拿下来！有要我出面的时候及时告诉我就行了，如果能拿下来，以后就是我们的财神爷啊！”

沈晓铭也学着样子拍了拍张茂森的肩膀，鼓励道：“以后就靠你了，我就挣这笔报酬了，别的还是交给你们干吧。”

沈晓铭没有非要把攻克食堂的活揽到自己身上，因为你不能要求同学非要帮忙拿下这个日常业务，食堂供货到底是个什么样，谁也不知道是什么情况，不能太贪心。

在渔场上上下下忙碌的时候，沈冰月放假后，和沈晓铭一起到封爸那里帮几天忙。

小家伙们是哪里有玩伴，哪里就是家，和巷子里几个同龄的小伙伴早已经玩到了一起，封妈和封小雅在家里就足以……

封爸的小店生意越来越好，有时候还会有人等位置的，所以封爸总共找了两个学徒，加上董霞、黄东瑞暂时够用，寒假有沈晓铭、封小雅、沈冰月的帮忙，可以换着休息。

沈冰月难得充当服务员，干的还是很起劲的。

封爸见了，也笑呵呵的：“这算是大材小用了啊，用画家当服务员规格蛮高的。”

这天早上，漫天飞雪，赵振宇带着女朋友王妍和曹文帅一起来到了小店。

沈冰月见状，招呼三人在大堂坐下。

赵振宇看起来眉宇间都有些沮丧，趁着王妍上卫生间的空档对沈冰月说：“我听你的，回家给我老爸摊牌了，现在被赶出来了，看起来你得借点钱给我了，这顿饭就你请吧！”

曹文帅揉了揉眉心，觉得怪尴尬的，张口就是来蹭饭的，多不好意思，于是连忙冲口而出：“我请客，我请客。”

沈冰月给三人上了四个凉菜，点了招牌老碗鱼后也坐了下来。

这时候王妍也回来，赵振宇不再表现得太过于颓废，给王妍倒了茶水，语气尽量轻快起来：“沈同学家里的店，老碗鱼可是清平的特色呢，这几日我带你好好转转京都，我们也吃点清平的特色菜，怀旧嘛，要不是张雷已经回老家了，我也把他叫过来一起聚聚。”

提起了张雷，王妍轻声问道：“张雷现在怎么样？也好几年没有见过他了，我在省城上学，偶尔还能见到万梦，她还问过我呢？”

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