第26章(1 / 2)

第一个被庄算叫来谈话的是营销部的邝总监。

邝总监在客户面前趾高气昂的,进了庄算的办公室立刻温顺服帖,笑着问道:庄总喊我来有什么吩咐啊?您放心,还有几十户没有付全款的,年底前保证他们都交款到位。买咱们项目的付不起全款,这身价明显太少,不符合高圈层的邻居,传出去会被笑话的。

庄算尴尬的笑了笑:钱不着急催,谁家没个难事要用钱呢?不要对客户打压太厉害。

对对,明白,与人为善与己为善。不管庄算说啥,邝总监都拼命迎合着,真的是满心诚意的讨好。

听说有人开三倍工资挖你走啊。老邝,你怎么想的?庄算听白有贤说过,人力部已经察觉了有人挖他们公司的人,基本都是两三倍的工资挖,出手特别狠。

邝总监一听这问题,立刻赌咒发誓,表态自己绝对没有二心,而且掏心挖肺的说,离开了公司自己啥也不是,如今能有这点业绩,全靠其他部门

其实营销部里并不是所有人都能像邝总监这样有自知之明,总有年轻后辈轻易成功之后膨胀的不可一世,撺掇着邝总监就算不去别家,自己挑梁出来单干。专门开一个营销公司,挑好项目接销售,这样项目周转快,好几个项目一起来客户量大还能通用。如今千秋万代地产公司才一个项目,卖完了又要等半年才开下一个项目,荒废了好几个月的时间,耽误了他们赚大钱。

邝总监没有入职千秋万代地产公司的时候,的确想过单干,自己成立营销公司,带着兄弟们转战各种项目,同时获取更多的客户资源。但实际上有实力的地产公司都有自己的营销团队,没实力的请外人来帮着卖房子条件一般都很严苛,那种公司的房子大多不好卖,吃力不讨好。而且客户就那一波韭菜,一辈子买一两次房子,还真能来回通用?卖房子又不是卖白菜,年轻人想的太简单了。

一年做一个项目多好,干半年歇半年,钱一点不少赚。

庄算见邝总监沉思不语,还当他不好意思说离职另谋高就,于是温和启发道:你别抹不开这个面儿。当年我们也是高薪挖了你来,如果你另有更好的去处,我怎么可能挡你的财路。只一点,若是年前就走

邝总监知道规矩,如果是春节前辞职的人不可能拿到年终奖,如果年后才辞职,下一家单位肯定是嫌弃你贪财。但是问题是他压根没想辞职啊!

无论如何,你将项目这么快都卖光回款那么快,功不可没。年终奖你随时能拿,不用顾虑,还有什么困难都可以和我讲。放心吧,我真的不是计较这些的人。庄算说的很诚恳。

庄总,我真的从未有过辞职的念头。邝总监放弃了那些解释,只反复坚持重复这句话。

既然邝总监死活都不打算走,庄算觉得硬要开除这样的功臣肯定无法服众,说不定他还会被当成精神异常被送去医院继续休养。要不然还是稳当一点,执行那个计划吧,将住宅这块盈利特别强的业务剥离出去。

好了,邝总监我相信你。其实我早有一个计划

邝总监终于明白了庄总的意思,此前庄算说的话怪怪的,现在一想,很可能就是为了试探他的忠诚。不过如果是重任,他真的有本事能担的起来么?他并不是很自信的问道:庄总,您说的是什么事?我怕我的能力达不到要求。

庄算赶紧安抚道:别谦虚了,你就是最好的人选了。之前我哥拍了一块地你知道吧?后来我想了想豪宅这项业务客户群体比较特殊,接下来我们继续开发形成一个系列的产品,总需要懂行的专人盯着。

而我本身还有别的计划,不能分心多用。我就想把豪宅业务版块从目前地产公司剥离出来,找一个人专门负责。老邝,你以后就升任地产公司副总裁,专门负责这块业务吧。公司里哪个部门的人,只要你觉得用得上的,都调到豪宅事业部去。将来账目也分开,盈利由集团统管。你算算一开始支撑这样的摊子,需要多少钱?目前公司账上趴着的那些钱,你看够不够用?

邝总监心说公司账上将近三十个亿呢,成本部讲后续工程款最多再有三个亿就都能搞定了。他岂能多要钱?从总监升任副总裁,单独管豪宅事业部,这是多大的信任?这就相当于古代诸侯分封一地,账目都独立开,他有非常大的自主权利。

邝总监心中感激涕零,曾经年少时意气风发想要自己成立公司扬名立万的壮志翻涌,面上却还是谦虚的说道:庄总,您不是开玩笑吧?我我只懂销售那点皮毛,哪里能支撑整个事业部啊?

我跟你说正经的事呢,怎么可能开玩笑。你先合计一下独立门户要多少钱吧。庄算知道这种类似于子公司的新部门,一开始肯定要投钱扶植。尤其后面还有一块地要开发,照着这个项目一样做豪宅,还不是先投十多个亿的成本填进去?他必须想方设法将自己账上的钱合理分配出去,千万不能辛苦大半年,最后自己一分没花出去还多了钱。

邝总监虽然不是旷世奇才,不过在许多公司都混过,对于地

做豪宅,其实抓住客户、真能将东西卖出去才是获利的关键。

邝总监这样一想也觉得踏实不少。看看人家小庄总多懂,从年龄而论他是所有总监里岁数最大的,从业经历自然也是最丰富的。又是眼睁睁看着这个项目成长起来,天天出去对客户宣传自家的豪宅理念,楼书宣传册倒背如流。换成别的小年轻还真未必有他这个阅历,说业绩他比不了那些更牛的人,但过去他吃过的亏走过的弯路肯定是最多的,他敢保证再不会犯那些错误。而且论忠心,越是他这种自身本领平庸的人,越是不容易跳槽。

小庄总实在是慧眼如炬,知人善用啊。

庄总,既然得您如此器重,我必将肝脑涂地,为公司鞠躬尽瘁。邝总监郑重许诺,顿了一下又说,听闻您当时从集团将地产公司独立出来,注资十亿用的都是您的私房钱。现在有您珠玉在前,我觉得豪宅事业部有十亿肯定能绰绰有余了,毕竟第一个项目的几亿成本都已经花出去了。

这怎么行?你又不是这一个项目?新拍的地比目前规模更大,开发当然要投入更多的成本才行啊,十亿怎么够?

邝总监心说,新地的款都已经缴清了,剩下的事十亿太够了。其中三亿把老项目做完,做成标杆实景放在那里,这就是最好的宣传。宣传费都省了,售楼处也不用建。新客户若有犹豫的直接拉去这个实景看看,绝对震撼。另外的七个亿,不仅能启动新项目,还能有富裕,看到不错的地再来一块都行。

不等庄算细问,邝总监就将这些钱大概怎么花,为什么妥妥够用都一一道来。

策划咨询公司就省了,之前积累的客户排到快五百号了,根本不用改定位。所以设计单位也不用再选,沿用目前的就行。供应商集采系统非常有用,大家已经在公司的网上平台注册好了,就等新订单一来,直接生产,价格只有更低廉,

gu903();所有花钱的项目都只用先按照30%来测算,先签约付了钱,然后随着项目进展,客户那里就会有回款跟上来,用这些回款再去支付乙方的进度款。邝总监以前操盘都这么干,否则怎么刺激销售卖力工作?而且以前的甲方怎么可能一签约就痛快的给那么多首付款?各种流程拖着,恨不得工程量都做到一半了,第一笔钱才付出去。