第18章(1 / 2)

心里想那一套,庄算嘴上必须说出来更让人信服的道理,好在他在现实世界里是搞设计的,忽悠人的话张嘴就来:如果我们卖毛坯房,住进去的客户左邻右舍天天装修,噪音不断,装修垃圾来回在小区内外穿梭,装修工人也来来往往的,品质感肯定要大打折扣啊。

我们去海外看到的那些豪宅项目,尤其城市公寓类豪宅,哪个不是都提前装修好,恨不得拎包就能入住的?这不是一栋栋的独立别墅卖毛坯,那种自家院子好几亩地大,关起门来装修影响不到别人。我们的项目做不成别墅那样,就必须充分考虑到业主居住的环境诉求。至于客户的喜好问题,可以在销售的时候引导,让他们选择我们设计好的装修套餐。当然这也算在房间里,等着统一装修完再交房,才能确保入住后的高端舒适品质。

白有贤飞快记录着庄算的思路,他对项目的基本数据条件早已熟记于心,匆匆算下来如果是按照可售面积八万平米,二

这会儿市面上帝都核心区最贵的房子,每套的总价才三四百万而已,五百万到郊区买大别墅随便挑的,何苦在他们项目上买个多层大户型呢?

白有贤不禁怀疑,这么贵的大户型多层住宅,就算号称豪宅,配置顶级,到时候真的会有人买么?

作者有话要说:明天恢复早上6点更新。

推荐好友温馨治愈的连载,今天已经入v了,《穿书后我成了反派的猫》by游城大球

程昔穿进自己写的耽美文里,凭空出现在了书中性格孤冷阴晴不定的反派boss严氏掌权人严随的床上。

努力回忆剧情线,程昔想起今天是严随黑化的一个小结点唯一陪着他的小奶猫跑丢了。

为了生存,程昔灵机一动握拳抬手朝严随软软的招了招,乖巧卖萌:喵喵嗷~

然后,严随万年不变的冷酷神情崩塌了。

#救命我的猫变成人了#

#还挺可爱#

圈子里的人都知道严家那位家主养了只金贵的奶猫,后来猫没了,冒出来个顶好看的小少年在他头顶作威作福,严随竟然也全盘接受,由着人胡闹。

=正经文案=

程昔前半辈子众星捧月辉煌无比,跌下云端时又狠又痛。

但他已经放弃的时候有个人出现了,对他说:慢慢来,我陪你。

慢慢来,我陪你。

*沙雕治愈系小甜饼一个,脑洞巨大,平行世界双线进行。

第28章高端的服务

忽悠完了成本部的人,庄算又让白有贤安排下午召集几个总监开会。

庄算要将自己这几天想到的这些花钱的点子,不断灌输给各位总监们洗脑。而且要趁热打铁,先下手为强,仗着自己是富二代的身份,将所谓典型豪宅目标客户的形象概念都树立起来。

人都是这样先入为主,多说几遍,不断强化,假话都能成真。众口铄金,积毁销骨就是这种道理。

庄算并不是完全的硬性灌输那些概念,而是结合前段时间大家在国外旅行时所见所感来说。比如大会所这个概念,普通小区根本就不可能实现,在豪宅小区里哪怕只有两百户人家,也要做个一万平米以上的才显得够气派。

会所是业主活动的场所,招待亲朋举办大型派对的地方。别墅之中可以在自家院子里面随便搞起来,但是如果是居住在这种多层住宅,家里显然不够宽敞。那时候会所的作用就凸显出来了。

会所是业主们扩展的大客厅大院子,里面的功能也要体现富贵人家的品味,除了泳池、健身还要考虑放入私人小影院、雪茄室、控温红酒库、高档餐厅等等,另外最好设置一个图书馆。婴幼儿活动场所也不能疏忽。

务必让住在小区里的每个业主都能够体会到五星级酒店的服务水平。不只是硬件这些,还要服务上的软件配套,比如专属管家,帮业主定个机票安排行程,比如雇佣小时工入户打扫,家庭护理,提供各种上门的服务,只要业主需要,以会所为核心据点,小区的物业必须满足业主的诉求。

庄算还举了个特别生动的例子,这是现实世界里他听有钱人讲的,现在他稍微美化了一下移花接木到了自家那个别墅小区物业的头上:

我们家的物业服务就算比较到位了。有一次一个业主家里有事,没办法及时赶到机场,但是那趟飞机如果赶不上,改日再飞,业主会耽误更重要的事情。物业那里帮忙订票的管家立刻打车去了机场,拦了飞机。虽然被飞机上一堆乘客骂,但结果是让业主成功上了这趟飞机。这就是全身心为业主服务的精神。

许多高档的住房,物业却还是

大家听得瞠目结舌,不过仔细一想觉得很有道理。

尤其白有贤,他没有住过别墅,但是去庄算家里的时候,他家的那些保姆、工人都会准确的称呼庄先生好、白先生好。试想一下,如果小区内所有的物业人员都能准确记住业主的姓氏,见面便说某某先生好,仿佛是你家里单独雇佣的仆人一样,那种宾至如归的体面,绝对是有钱人的尊享,带着客人回家也是一种炫耀的谈资。

不愧是庄算啊,他的富二代生活经验那么多,还将客户心态关键点都总结出来,主动科普给大家听,这绝对不是课本上能写的秘诀,寻常人没办法了解到的。还有之前说的精装修地下车库,一听就让人耳目一新,没有几辆豪车的人绝对想不到这些。

白有贤运笔如飞在记事本上把庄算说到的要求统统都记录下来。这可都是宝贵的豪宅设计理念。

其余几个总监有样学样,也都纷纷将庄算说的话记了下来。

营销总监更是激动万分,他正愁没什么亮点将来宣传豪宅项目,市面上那些都太俗了,傻大空,靠明星代言,早就用烂的套路。如今由庄算的启发,瞬间打开了一扇认知的新大门。他们营销部必须更深入研究有钱人的隐性需求,并不是只拼命在硬件上堆成本就行的。

业主将来衣食住行的场景、面子里子的各种层面的需求、圈层的拓展维护、社会交往的尊贵体验,这都要通过高端的物业服务等软性措施来体现,这块投入一定不能省,而且要加大投入,成为抬高房价的卖点。

营销部是最不在乎成本的,只要能增加亮点,让客户乐意多掏钱的那些提议,营销部都拍手称快。坚决的站

庄算暗赞营销部总监上道,过年一定要多发点奖金给他。

唯有成本部的郭可贝看着不断调高的成本内心长叹。

gu903();设计部的周帆也皱眉,先不谈开挖地下车库这种事,总共十万平米的小区,硬是搞一两万平米的大会所,业主真的需要么?真办什么红白喜事大派对的,那些有钱人难道不是去包场高档饭店么?