“印制的数量呢？”明远笑眯眯地问桑茂德，“还只是一千份吗？”

桑茂德看起来像是犹豫了一下。这桑家瓦子每天的客人应当在数千至一万人，若是想要将全汴京城的看客都吸引来，发上三五千张恐怕也算少。

桑茂德却反问：“印制的费用呢？还是每千份一贯钱吗？”

明远点点头：“一千份起印，起价是一贯钱，加印一千份只需五百文，相当于每次排版会收五百文的排版费。”

种建中微微扬起头，暗自计算，排版的钱只收一次，是五百钱，之后每加印一千份是五百钱，那么印两千份是一千五百钱，三千份是两贯……这么便宜的吗？

只听明远补充：“当然了，纸张另外计价，桑官人您完全可以自行决定用纸，想要购什么样的纸都行，麻宣棉竹，罗纹的、洒金的……您甚至可以自行购买，只要是能吸墨的纸张都行。”

“只不过……桑官人难道不想多印一些吗？”明远反问，“敝人的刻印坊第一批刻印是免费送的，之后会收费。”

种建中在旁听得皱起眉头：他知道明远惯会花钱，但没想到这小家伙做起生意来，竟也这么大手大脚？第一笔生意，竟然“免费”？

谁知桑茂德却呵呵笑说：“第一次嘛，总是先尝试一下的好。”

种建中顿时明白了明远的生意经：新鲜的工艺总是让人觉得心里没底，明远干脆以“免费”为饵，让那些感兴趣的商人体验一回。

送走了桑茂德，勾栏里的表演也渐渐到了尾声。一些杂耍艺人纷纷拥到台前来表演一些“余兴节目”，但看起来也眼花缭乱，引起彩声阵阵。

种建中听见明远在小声自言自语：“这汴京城很大，瓦子不止一家……”

听起来，明远像是对是否能争取到桑家瓦子的生意没有太大的把握。

此前明远不遗余力地帮他，为军器监的事出谋划策，现在种建中便也很关心明远的生意，想尽自己所能，尝试着帮帮明远。

但其实，明远是在与1127对话，一不小心声音大了一点。

1127告诉明远：“尊敬的宿主，我们遗憾地通知，如果您一味加大对名下产业的‘前期投入’，或者免费让客户试用您的产品，而没有获得任何产出，这些花销，就不能算是‘等价交换’，不能算您从‘一千亿’里花出去的钱哦！”

明远：……这什么鬼？我吃吃喝喝随意挥霍也没有什么产出啊！

“放心吧！1127，这些广告单……正是汴京城的瓦舍勾栏宣传自己所需要的。”

“这汴京城很大，瓦子不止一家。就算是桑家瓦子舍不得这节目单的成本，也很快就会有其他瓦舍找到我这儿的。”

有竞争就会有仿效——只要汴京城有一家瓦子从明远的“免费邀约”里看到了这种宣传的意义，那么很快，整个汴京城，所有的瓦子都会跟上的。

到时桑茂德估计会很后悔，自己在可以“免费”的时候竟然没有多印一些。

不过……

明远突然醒悟过来：“1127，你这金牌系统的态度有问题啊！”

“怎么搞得我好像是在努力拓展业务赚钱一样？我这明明是在花钱啊！”

第62章百万贯

进入五月,天气已经颇为炎热，而汴京城里人口甚众，房舍密集,明远走在城中,觉得要比昔日长安城更加闷热。

好在明远家后院边上就是蔡河，河风徐徐,倒也将初夏的暑意拂去几分。

自从五月初一那天开始，汴京城中百姓便开始抢购桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾草。这几样都是五月初五端午节当天要用的。

明远因家中的大管家史尚乃是汴京城中的“百事通”，早早就找到了城郊的一座农家，购买了足量的这些用品,还往相熟的几家送去了不少。种建中那里是少不了的，蔡京蔡卞兄弟两人那里也没落下，然后就是苏轼那头……

到了初五那天，史尚带着向华一起，在门口放置香案，又将桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾叶都供在香案上，又用粽子、五色水团连同茶汤和黄酒一起做供品，用来辟邪。

明远留意了一下,那粽子已经和后世的粽子差不多了,有三角形的角粽、圆形的筒粽,还有九子连环穿成宝塔形状的九子粽①。

只是粽子的馅料却没有后世那么多花样,多数就是箬叶裹上糯米制成。

那五色水团也很有意思,乃是糯米粉做成的团子,染成五色，捏成人物动物花果的形状。

史尚第一次见明远对粽子和水团这么好奇,转头问向华：“京兆府……这些难道没有吗？”

向华连连点头说有。

明远却不管他俩,自己看新鲜。

这天也是串门访友,请客吃饭的好日子。因此汴京城各处衙门，早早就下了班，让公务员们回家过节。刚刚过午，种建中就到了明远家。

“小远，来，把这个系上。”

种建中从袖子里取出一串百索，不由分说，就要系在明远手腕上。

这百索，就是一种用五色丝线编成的小手串，端午节时系在手腕上，或者是颈中，也是寓意驱邪，另外期望有个好彩头。

史尚熟知汴京城中的一切风俗，当然早就为明远准备了百索②。

但是明远早起就看看这个，尝尝那个，百索一直没戴上，这才便宜了种建中。明远刚要道谢，种建中已经在他手臂上轻轻一拍，说：“小远，最近几天又没有练功夫吧？”

那五彩的百索，衬得明远手腕上肌肤如玉，一看就不像是在烈日下扎过马步，练过拉弓的样子。

明远顿时叫起撞天屈：没见过有人怎么晒都不黑的吗？

正在这“一个教训，一个叫屈”的时候，门房引了蔡京和蔡卞两兄弟进来。蔡京见状，便微笑着开口：“彝叔兄、远之兄，你们师兄弟的感情真好啊，不知道的，还以为是亲兄弟。”

明远连忙将手腕缩回来，拉着种建中一道与蔡氏兄弟见礼。

蔡卞在新婚之后第一次到明远家中作客，自然又有一番繁琐礼节。据明远观察，蔡卞的气色相当不错，脸颊上甚至多些婴儿肥。

可以想见，蔡卞与王安石家的闺女琴瑟和谐，夫妻感情生活不错。

明远这里，蔡京倒是来过几次，当下也不客气，几个人一起，坐在前院的紫藤架下饮茶说话。