gu903();“我刚才看朋友圈，你们收不收龙云刺梨？”刘文进寒暄后问。

“朋友圈？”秦宁翻了翻朋友圈。发现秦志半小时前发送了刺梨汁照片，下面配文：龙云刺梨汁，口感升级！

龙云刺梨结果率高，前天实验室给水厂送了一筐。秦宁吃了两个，剩下的就交给了水厂工作人员。工作人员把刺梨清理干净，接着按照刺梨汁比例开始榨汁。龙云刺梨汁酸甜爽口，秦志一脸喝了两瓶，接着忍不住的发朋友圈。

刘文进有秦志好友，他看完朋友圈，这才给秦宁打电话。

“我们村地方大，有几个村民想试种刺梨树。他们让我问问，要是刺梨质量合格，咱们这里收不收？”

云山刺梨汁是去年七月的新品。自刺梨汁上市，在华北西北的销量一直不错。

刘文进帮水厂收过刺梨。云山水厂刺梨需求量大，以龙南产量无法应对水厂日益增长的刺梨需求，现在厂子已经开始了异地进货，水厂生产成本增加。

以前蓝玉村是大河镇最富有的，现在蓝玉经济被云山白沟大丰这些村子赶超。作为一个有理想的村长，他一直想着开源节流。

刘文进想来想去，想到了全村种刺梨。规划化的刺梨投入成本高，他一直犹豫做不做，刚才跟秦志聊天，知道龙云刺梨亩产量是普通刺梨的三倍，要是能和云山村长期合作，应该是一笔不少的收入。

“我跟七排，界桥这些村子联系过，大家都想试试刺梨。”刘文进继续道。

刺梨营养丰富，由于地理环境等多重因素，不属于常见水果。他们想以跟云山村进行保本合作，看看能不能进行规模化的刺梨种植。

“这是大家的想法，要是云山村愿意收了，大家就商量着怎么种。”刘文进跟秦宁关系不错，现在一说，还是担心秦宁一口拒绝。

秦宁思索后道：“厂子肯定收刺梨的。”

龙南地区的刺梨已经跟不上厂子发展，要是刺梨数量充足，她还想研发一些刺梨罐头，刺梨果酒。总之，云山村的刺梨缺口非常大。只是村子收刺梨，但怎么收，收多少需要认真计算了。

秦宁挂断电话，就跟秦志商量刺梨种植。

“这是好事啊。”秦志非常喜欢其他村子种刺梨，但跟秦宁考虑的一样。大家都是乡里乡亲，要是合作上出现差错，双方都不好看。

两人商量后，决定跟其他村子面谈，大家直接约在了镇政府见面。

“我孙子一到周六就嚷嚷着去巨人树，拦也拦不住。”

“你们那个博物馆，里面效果做的太逼真的。”

……

双方刚一见面，大家就感慨起云山村近一年的变化。大河镇有三十个村子，受惠旅游大道的有十个村子。其他村子虽然不说，但十分眼馋旅游区经济。现在听到云山村收刺梨，大家都想跟着发展。

“这是实验室里拿的刺梨，大家试一下。”九点二十，李廷山拿着一个筐子来到办公室。这是从种子实验室带的刺梨，他说了两句，就示意村长们吃梨。

“这梨漂亮。”

“看着跟正常梨一样。”

……

龙云刺梨是普通刺梨的五倍，除了表皮长刺，看的就是正常梨大小，大家寒暄之后开始吃梨。龙云刺梨越吃越上瘾，不一会，半个梨子吃完。

“好吃！”刘文进竖起大拇指。他之前都是用刺梨泡酒，已经好久没有完整的吃完一个刺梨了，这个刺梨酸中带甜，比野生刺梨好吃太多了。

半小时后，待双方吃完，李廷山道：“我听秦村长说了，大家想开垦荒地种刺梨，这对咱们镇子是好事。只是刺梨种归种，咱们方方面面都要提前说好。”

大河镇海拔高，是野生刺梨最多的镇子。

李廷山听秦宁说起刺梨规模化计划，感觉这个计划可行。只是这是双方第一次合作，所有风险都需要说的明明白白，镇政府就是为双方合作背书。

“龙云刺梨亩产两千斤，两年后才能结果。从种植到结果一亩成本七千，我们要是种的，云山村会按时收？”一个村长提前问道。

一株刺梨树平均寿命二三十年，只要熬过了前三年，后面刺梨树维护起来的十分简单。但这前三年是十分艰难的，严格来说，种植刺梨前三年是不赚钱的。

李廷山看向秦宁。

“这是我们水厂收购计划书。”秦宁拿出这段时间的刺梨资料。

一斤刺梨可以做五瓶刺梨汁，按照现有销量，云山村每年需要三百万斤刺梨。在云山合作计划中，云山愿意以1.8元的价格进行采购。但要保证质量，不能有恶意的坏果烂果。

合同从3033年签到3038年，期间云山村会维持采购价，各村子也不能恶意涨价。云山村每个村子每年采购量不会低于五十万斤。

简而言之，只要各村子种出来，云山村愿意为村子的前期销量兜底。

“这期间要是涨价了怎么办？”村长继续问。

“你们可以卖给其他厂子，云山村要收，就只能1.8元。”秦宁顿了一下道。

双方合作不能只享权利不尽义务。比如3033年刺梨市场价0.8元，云山村愿意以1.8元的价格采购。3035年，刺梨市场价2.5元，云山村按1.8元采购五十万斤，剩下的按市场价格。

要是各村子不愿意出售，云山村不会强卖，但不会再有合作。

“咱们说多少就是多少，不能不讲信用。”秦宁说完，询问村长咧着嘴笑道。

现在龙南刺梨收购价1~1.5元/斤，云山村提的价格完全有帮扶成分了。

云山村合作有利有弊，众村长商量之后，一拍桌子：签了。

大河镇有三十个村子，现在白沟红崖发展迅速，大家只能眼巴巴的看着。云山村兜底给了大家信心，这次签合同的有二十个村子，每个村子计划种植二百亩以上。

大家签完合同，秦宁联系了孙大同。

这是大家第一次规模化的种植刺梨，镇政府会协助各村子申请贷款，农业院也会派工作人员指导，势要让这次种植做的尽善尽美。

“你不担心村子亏本了？”下午五点，待村长们走后，李廷山问。云山村的采购价格远超于市场价，要是后面刺梨价格下降，这对云山村肯定大亏。

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