gu903();冯销售求神拜佛，紧张兮兮地将回信点开。

只见对方非常陈恳地夸奖了他们所作出的修改。

但还不等墨匣的众人高兴，鼠标往下一拉，后面洋洋洒洒的，竟然又列举了一大堆指望他们继续修改的问题。

“还不行？”冯销售的脸色顿时绿了。

两个程序员的脸色自然只有更绿，“老板，我们……还改吗？”

众人的视线落在温临身上，指望他能做出一个决断。

李艺生怕温临应付不来，走上前去，打算先般温临顶一顶，安抚一下员工们。

然而温临十分镇定。

他竟然斩钉截铁地拍板道，“不改了。”

“不改了？”几人异口同声，神态语气却各不相同。

两名已经累坏了的程序员自然是喜不自胜，仿佛劫后余生。其他人却有些惊疑不定，不知道是不是真的应该放弃这来之不易的机会。

“像这样的客户啊，我以前自己在网上接单的时候，见得多了。”温临指了指冯销售电脑上的那封回信，神态非常自若，“这样的甲方太难应对，虽然多努力几把也有攻下来的可能，但相比之下，要耗费的时间和精力太多了，划不来。”

这是经验所得出的结论，所以他说得十分理所当然，没有丝毫迟疑。

在这样的语气之下，众员工都忍不住点了点头，觉得老板的结论非常可信。

“昨晚的工作并没有白费，我们的产品在经过修改后确实更好了。”温临安抚完员工，又拍了拍两个销售的肩，“寻找更多的客户吧，新的机会马上就会来的。”

等到他回到自己的座位上，李艺生忍不住对他刮目相看，“不错啊。看到你现在这个样子，谁能想到，半个月之前你还说句话都哆哆嗦嗦的。”

温临笑着搓了搓手，自己也觉得自己进步很大，挺高兴的。

自从和员工们熟悉起来之后，公司里面的事情似乎已经难不住他了。

而他的那句鼓励之言，也一语中的，真正成功的预示了墨匣公司接下来的好运。

接下来好几天里，接连有外省的公司在试用后对墨匣所提供的程序表示了满意，提出了想要继续购买使用权的意愿。

一单、两单、三单……仅仅三五天的时间里，墨匣就完成了十几单的生意。

当然了，实际上的利润是很有限的。

这些客户只是购买一个软件程序的使用权，年份从数月到数年不等，价格也不过是几百到几千罢了，十几单加起来也不过三五万元，比温临自己在线接单的赚钱速度快不了多少。

但这些生意的意义依旧是巨大的，它们昭示着墨匣总算是走上了良性经营的正轨。

在第二十个单子完成之后，员工们兴奋得忍不住又开了一个庆功宴。

温临欣然参加，并携带了家属——是的，他把夏迁喊来了。

又一次看到夏迁，众员工的表情都有些异样，毕竟上次偷窥被发现的尴尬还没有散去。但不同于上次的西装革履，这次夏迁只穿了一身十分随意的休闲装，浑身上下的压迫感没有那么强烈。

夏迁笑着向这些员工们敬酒，“感谢你们这么照顾我家温临。”

“哪里哪里，都是老板在照顾我们……”员工们连忙回敬。

温临坐在夏迁身边，忍不住挪得离夏迁近了一点点，又近了一点点。他这个人就是这样，没事的时候只有待在熟悉的人身旁才能安心。虽然如今员工们和他也已经比较熟悉，但和夏迁还是没法比。

结果夏迁却没有一直坐在那儿，而是时不时走动一下，找到哪个员工单独喝一杯。

起初温临占有欲作祟，那叫一个浑身不自在，两只眼睛忍不住就跟在夏迁身后。

但看着看着，温临就看出味道来。

夏迁这是在为以后来墨匣上班做准备，在熟悉每一个员工。他与员工们喝酒，聊天，甚至询问对方的家境，开一些无伤大雅的玩笑，其实都是在观察对方，同时也借着酒精拉近自己与他们之间的距离，方便以后的相处。

但夏迁又是点到而止的，他从来不会将自己与员工们的关系拉得太近。

要想顺利管理员工，一定的亲切感是必要的，一定的高姿态也是必要的，两者都有才是最理想的状态。

当夏迁与员工们喝完一圈酒回来，温临看他的眼光已经变了，变得充满了探究与学习的精神，恨不得掏出个小本本，把他刚才的一言一行都记录下来。

夏迁笑着摸了摸温临的脑袋，顺便喝了温临杯子里的酒。

这一幕被员工们给不小心看到了，顿时又有好些人感到被闪瞎了狗眼，要知道他们中有一半都是单身狗。

次日，夏迁找回自己的车，开始接送温临上下班了。

而且早上他会在墨匣里多留一个小时，晚上也会早来一个小时等着。

夏迁表示这样可以有更多机会熟悉员工，但员工们只觉得天天都在被闪瞎。

之后的几日，墨匣公司的生意依旧蒸蒸日上，两个销售都忙得团团转。

这日晚上夏迁来接的时候，温临就问他，“我们要不要再多增加几个销售？”

“你是老板，”夏迁反问道，“你觉得呢？”

温临知道，夏迁并不是不想告诉他答案，而是在逼着他学会先自己思考思考。于是温临苦着一张脸，认真思考了好一会后说，“总共只有七个人，再加几个销售，重心就偏了，我们毕竟还是主要做软件开发这块的，不能本末倒置。”

夏迁点了点头，表示认同。

“可是两个销售真的太少了，他们这几天为了谈生意已经脚不沾地了，但一个人一天能谈成的单子只有那么多。靠这样赚钱，赚到哪年哪月去了？”温临揉了揉自己的脑门，神情非常苦恼，“要不直接扩大规模，也多招几个程序员和美工客服？”

“太早了。”这次夏迁直接说出了结论，“扩大规模需要投资，更需要足够稳固的核心班底。”

“那我们究竟应该……”

夏迁摇了摇头，“归根结底，既然墨匣的主业是开发，销售的事情本来就不该我们来操心。”

温临一愣。

他转动目光，看着那边依旧忙个不停的两位销售。

不需要操心销售？那么墨匣究竟要怎么把产品给卖出去，又为什么要有两个销售？

“不用急。”夏迁说，“墨匣现在最需要的人，很快就会自己找上门来。”

温临直愣愣地点了点头，又低下头认真寻思好一会儿，突然豁然开朗，“你说的难道是……”

夏迁笑，“当然是专业的销售团队。”

俗称，代理。

随着墨匣的生意越做越多，产品的口碑渐渐打出去了，代理主动找上门来也是迟早的事情。

第一个尝试想要代理的公司联系过来的时候，夏迁刚好不在。

温临一个人趴在电脑前工作，突然得知有客户要和他这个老板说话，当场就愣住了。

比起以前那些购买使用权的小单子，购买代理权的生意毕竟都是大生意，开口就是几百万上下。墨匣的王销售和冯销售都是最普通的底层销售，是没资格做这样的大生意的。他们现在也没有上级，只能直接来找温临。

但温临也不行，温临怕得很。

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