gu903();第3章03带娃练摊

童彤抱着娃在城中村里的杂货铺买了点东西。一斤散装的各色穿珠，五种颜色的塑料尼龙绳，再加一把折叠小剪刀，统统装在一个塑料袋里，砍价到20元钱带走。

杂货铺的老板认识何连天父子，自然以为是买了这些东西哄小孩子玩。

童彤也不多说，加快脚步轻车熟路进了C大的校门。

这时候的C大还没有收参观门票，大门敞开，查验证件也不仔细。校内有教职工宿舍，像何连天这种带着娃理直气壮出入的，根本没人管。

在C大活动中心与宿舍区之间，有一条滨河林荫路。白天河风拂过树影婆娑，是纳凉聊天的好去处，晚上路灯贼亮行人也多，快到毕业和新生入学的时候，总有学生在此出没摆摊子卖些用不到的闲置二手货。

在帝都正经街面上摆小摊，时刻要担心被城管，在校内这种地界里，学生们自发的处理闲置物品的摊位，尚无人监管。

童彤当年新生入学，就被人带着来这里买过学长的旧书。一般是七月中旬放暑假，毕业的这波卖二手的才会达到高峰，那时候这条路上想找个空地都难。而今才七月初，沿路的摊位稀稀拉拉三五个而已。

童彤稍稍放下心来，找了个路灯下面蹲好，将杂货铺里求来的废旧报纸铺垫在地上，这才将陈颖那条红色的毛围巾在报纸上铺平。

何小路第一次进入大学校园，C大自有的书香底蕴与传统建筑结合，移步换景处处精致，与城中村的老旧杂乱形成鲜明反差，那是堪比公园更胜皇家园林的所在。他眼睛都忙不过来，四处张望，等着稍稍安定，又惊讶的发现爸爸居然在编绳子玩穿珠？

童彤当年就是手工爱好者，没办法长得丑很少出门玩，自己做点小物件自娱自乐。久而久之，比如编手串这种技术门槛不高的是手到擒来，从珠子搭配到绳结做法都有一番心得创意，手速也很给力。

如今能买到的只是廉价珠子，胜在颜色不错，尼龙绳足够细，多拧几股各色搭配起来，做成手串也很是耐看，起码设计感很强，夏天大家都露着手腕，加上这种手链配饰青春时尚。

童彤是穿了一件半袖格子衫，简单编好了第一串试验品，就先戴在了自己手腕上，特意用的是松紧绳结扣，手腕粗细都能调节。人帅身材好，廉价衣裤穿身上都有模特的既视感。何况这手链新颖别致，与其他材质循规蹈矩那种绝然不同，男生戴着也不显女气。

何小龙眼巴巴看着，赞道：爸爸，这个真好看！

童彤顿时有了信心。不到晚8点，就已经编了十几串成品。特意分为了三档摆放在红色的毛围巾上，更衬得手链颜色光鲜，造型充满艺术气息。

东西不是统一价格，这里面是有讲究的。毕竟学生们的消费能力各有不同，均价售卖不如分类定价更能刺.激消费。

最上面一排只放了两个手链，绳结编的复杂多色混合，珠子也穿的多几颗，童彤定价是50块。第二排摆了五个，看起来比第一排少了一些花样，越发衬托着第一排的精致，这排定价20块。最下面这排，只穿一个珠子，单色编绳，一个10块。

童彤虽然不擅长叫卖招呼，不过何连天颜值在那里摆着，随便站在路灯底下就能吸引行人目光。再见他面前摊开的那些艺术气息爆棚的手链，三三两两便有驻足询价的。

有那50块的精致货做标版吸引客户，觉得太贵不划算的人尽可以挑选10块20块的拿走。当然对有些学生而言，拿50块钱买个小饰品并不算啥，一个精致的发饰、胸针都远不止这个价。买就图个新鲜时尚，与帅哥模特比肩。

问了几次，连何小路都会报价格了。

何小路虽然没有特别出色的外表，不过两三岁的男孩子这样乖巧可爱，稚嫩声音报出价格帮着帅哥卖货，萌点满满。

有何小路帮着卖货收钱，童彤专心编手链，一边做一边卖，不到九点半竟然收入了500元。手链供不应求，连他原本手腕上那个试验品也被人买走了。

惦记着不能让小孩子太晚睡觉，童彤揣好了500块立刻收了摊子，将剩余材料和红围巾装入塑料袋，卷好旧报纸，再一只手抱起何小路起身回家。

路上，何小路还问：爸爸，好多哥哥姐姐都想买手链，为什么不再多卖一会儿？材料还有剩下呢。

物以稀为贵，出货多就不值钱了。童彤耐心讲着其中道理，虽然不知道两岁多的孩子能听懂多少，她却并不打算将何小路当普通幼儿来看待，咱们明后天再来卖，今天有些人因着没买到或许会有念想，算是一种饥饿营销手段。明天白天爸爸教你做这个好不好？咱们多编些名目出来，备足货再来。这种东西就是卖新鲜卖创意，每天出点新花样吸引客户，不过也做不了几天，别人看看就会了。

何小路似乎全都听明白了，小大人一样郑重点头：爸爸说的对！但是路路可以学会做这个么？

在何小路幼小的心灵中，爸爸只花20块的本钱买的材料都没用完，转眼之间就赚了500块钱，这本领杠杠的，太值得崇拜了。妈妈常说一技傍身不愁吃穿，如果他学会了编手链，是不是以后都不会饿肚子了？

童彤自然不敢说这手艺练了好几年了，怕打击到儿子的积极性，只说：爸爸也是最近看工友编才学会的，路路这么聪明一定学的会。

从C大走回城中村，二十分钟不到的路程，何小路已经趴在爸爸肩头睡着了，嘴里吐着泡泡，梦里还带着笑。

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