朱瑙接着道：听说黄将军要求你手下的士卒归降后要与蜀军得到相同的军饷，此事属实？
黄东玄点了下头，道：属实，属实。
朱瑙道：诸位将士归顺之后，便是我蜀府的人，和蜀军享有同等粮饷，确在情理之中。此条件我可以答应，但不可一步到位。如今蜀军普通士卒每年可得六两军饷，你的士卒归顺后，头一年可得三两，次年升为五两，第三年起，一概用度与蜀军相同。你可同意？
之所以要这么做，倒不是朱瑙小气。黄东玄的水军刚刚归降，如果立刻就给他们和蜀军同样的待遇，一则蜀军士卒和百姓会有所不满，二则这些黄军也并不值得信任。若他们再度改换门庭，蜀府发出去的粮饷岂不打了水漂？而改成逐年累加的方式，过几年这支军队逐渐融入蜀府，蜀人自然不会再有意见。而且也能让这些黄军的士卒在前几年有个盼头，盼着来年能得到更多粮饷，就会增加忠心的程度，不再轻易叛变。
朱瑙的想法黄东玄自然能明白，这条件已是十分不错了。但既然这价码是朱瑙开的，说明还有商量的余地。于是他道：朱府尹，我的弟兄各个能征善战，又通水性。依我所知，成都府似乎没有水军？以后我的弟兄们跟了你，为你建功立业，一年却只给三两银子，我怕弟兄们心里难免会多想。
顿了顿，道：头一年四两，次年五两，第三年起和蜀军弟兄们一样。如何？
朱瑙不由笑道：听黄将军这口气，以前怕不是也经过商？
黄东玄知道朱瑙在讽刺他讨价还价，却也大大方方承认道：是啊。从前在水上漂着的时候的确做过一点小买卖，和朱府尹不能比。他做水贼的时候经常在整个江陵府的水系上到处游走，有这种便利，自然会有许多做生意的机会，因此他确实做过一些买卖。生意的规模当然完全不能跟朱瑙比，只不过小打小闹，沾染到了一些市侩习气而已。
朱瑙笑呵呵道：幸好黄将军不经商了，要不然只怕是个奸商。我做生意一贯喜欢明码实价，不喜斤斤计较。
黄东玄：
他嘴角抽了抽，犹豫片刻，并没再坚持了不得不承认，朱瑙的这个做法已经算是厚道的了，他若在这里得寸进尺，只怕其他地方要吃大亏。
片刻后，他爽快道：若有战事之时，需另外增加军饷。若将士受伤阵亡，也得和蜀军有相同的抚恤。只要朱府尹答应这两条，前面的就按朱府尹说得办。
朱瑙爽快道：这当然。军饷是每年的例钱，如果需要军队出征，本来就要另算战功和赏赐，用以激励士卒。至于士卒阵亡，给以抚恤也是理所当然的，否则就会让人心寒。
两人在这件事上已无异议，朱瑙又继续说了下去：另外，我听说黄将军要求我不可遣散军队，也不可大量裁撤军中的军官？
黄东玄立刻道：是。我军虽在云阳被困，可这是孙是我的过错。不是我吹牛，我军一向勇猛善战，尤其在水上从未吃过败仗！我的弟兄们单拿出来未见得有多厉害，可这么多年来全军上下养出的默契是别人的军队不能比的，这才能有今日的成就！若是朱府尹重编军队，或者大量裁撤军官，让其他人来指挥，一定会让军队如鹰隼折翼，如豺狼断腿。想必这也朱府尹想要的。
他这番话自然有私心，却也是实话。军队里多年养成的默契，换一批人指挥未必不行，但肯定需要很长时间来磨合。至于拆分军队，那更是把他多年的心血全付之一炬了。
朱瑙闻言笑了起来，道：撤换几名军官尚且如此，那我若撤了黄将军的职，你的军队怕不是要造反了吧？
黄东玄心里咯噔一声，意识到自己说错了话，立刻道：不，不会的！
一个不忠的帽子压上来，只怕什么都没得谈了。他担心朱瑙是在为了施州之战找由头刁难他，忙道：我那些弟兄们虽然大多出身低微，但都是重忠义的好兵。从前纵有什么过错，也都是我这当将军的错，朱府尹治我的罪就是。他们、他们会为蜀府效忠的。
他知道自己的保证单薄无力，却又不知该如何让朱瑙相信他，顿时有些急了。
朱瑙打量他片刻，道：黄将军果然重情义。、黄将军对你的弟兄们，你的弟兄们对黄将军，都情真意切，令人动容。看来我若另派将领调遣这支军队，怕是会难以服众吧？
黄东玄愈发不知朱瑙究竟是什么意思，满手心都是汗。他隐约察觉到了什么，却又担心朱瑙只是在挖坑给他跳，毕竟这种亏他吃过不是一回了。
他心一横，道：朱府尹有话不妨直说，不必试探黄某。黄某若说错了话，我咎由自取我认了，可朱府尹又能讨到什么好呢？
朱瑙道：并无试探之意，我招黄将军来，就是为了谈妥招募之事。我想知道，若我仍保留黄将军的职务，让黄将军继续统领你的军队，黄东京有没有想过，该如何让我安心，让蜀中官员、百姓安心呢？
这句话如同一句惊雷，炸得黄东玄立刻从椅子上跳了起来！他迅速意识到自己的失态，又赶紧坐了回去，旋即意识到自己这一连串的动作如同掩耳盗铃，还不如索性就站着。但他也管不了这么多了，震惊地问道：你说什么？你真肯让我继续管我的军队？！
那当初韩风先怎么就被
朱瑙似有读心术一般，望着黄东玄的眼睛，平和地笑道：黄将军和韩风先是不一样的。
黄东玄：！！！
他来之前就做好了听各种甜言蜜语的准备，也想好了自己绝对不会上套。可朱瑙这么一句话，居然打得他措手不及，心如擂鼓！
他和韩风先不一样？废话！他早就受够了外面的人拿他和韩风先作比较，什么大漠之狼，他简直一万个看不上！可他也知道，无论初衷如何，这些年他走的路，确实和韩风先异曲同工，他无可狡赖。
现在，朱瑙却明明白白地说，他没有将他当成韩风先那样的人。
有一瞬间，他想要冲上去抱起朱瑙转三圈，但他很快就逼着自己冷静下来。
他的手仍然有点抖，语气却还算镇定：朱府尹，黄某是个老实人，你要这么说，我可就当真了。
朱瑙失笑，索性拿起手边的算盘，噼里啪啦打了起来。黄东玄看着他运指如飞，满头雾水。好一会儿朱瑙终于打完了，按住算盘往前一推：正如黄将军所言，蜀中并无擅水战之军。而黄将军及部下皆水贼出身，最擅水上作战。如今天下大乱，战火四起，若我能得黄将军之部，必定如虎添翼。所以，我无疑是诚心的，黄将军大可放心。
他话锋一转，指着算盘道：然而我招募你的军队，每年仅军饷就需发放白银一万八千五百余两，消耗粮草六千六千余石。此乃三万四千余户百姓一年所缴纳的赋税。纵使我慕才如渴，可我身为成都府尹，当为官府与百姓负责。黄将军要如何确保你的私兵从今往后能效忠于蜀府？
黄东玄呆了半晌，又喜又忧，心绪复杂。朱瑙居然是真的要保留他的军权！可是确保？他能怎么确保呢？
沉默片刻后，黄东玄深吸了口气，道：朱府尹若有何想法，不妨直说。
朱瑙既然提出这话，自然是早就想好了种种举措。于是他不慌不忙，缓缓分条陈述起来。
想要确保一支军队的忠心，最简单也最有效的一个方法，就是往军队中安插自己的人手。监军毋庸置疑是必要的，另外如军需官、传令官等特殊职务也应当由蜀府派人出任，这样才能更好更及时地掌握军队的情况。
不过安插人手能治标，却不能治本，想当初江陵府和长沙府也都往黄东玄的军队里安排过自己的亲信，可仍然没叫这支军队死心塌地。毕竟如果黄东玄决定反叛，把安插进来的人手剔除出去并非难事。所以想要治本，就得让军队中的大多人能自发地心向蜀府。这是很难一蹴而就的，需要日积月累地教化。
朱瑙提出，在没有战事的时候，黄东玄应当让手下的军官分批到成都府接受教化，百夫以上的军官每年至少来一次。一方面是让他们心向蜀府，另一方面，黄军毕竟是匪军出身，军纪有所欠缺，尚需驯化。
除此之外，还应在军队中设立相应官员，随军教化，改善军队习气。