大娘，我们这价格好便宜了，现在九分一本都是少的了，好些人都买一毛一本呢。我们也都是学生，知道学生的难，价格才给得低了一点的。二十本买，我给也便宜，一块八算是厚道了，一百本那是批发价了。

时尉拒绝了之后，又给老太太出了个主意：大娘，您看现在本子这么抢手，价格是一天比一个高，这东西又不跟粮食似的会烂会坏，放上几年也是没有关系的，您家有小孙子没？当学生的哪有不需要作业本的，都得用，还不如多买一点，还能便宜一点呢。

那也太贵了，就这么薄薄的一本就要一毛钱，够给我小孙子买好些糖吃了呢！之前这东西才六分一本，你们这些倒爷啊，价格就是给你们搅浑的，你们这是要被抓去枪毙的。

时尉没再跟老太太胡搅蛮缠，还将想要跟老太太解释的林峰拉住了。

咱们快一些，把本子数好，一百本一百本地放好。

时尉让他们数本子搬本子，然后自己去应付那些客人。

一人买一百本是挺多，但可以合买啊，您看，这位大叔要买三十本，您要买四十本，再找一个三十本，不就有一百本了吗？大姐，您家里还有其他亲戚想买本子的没？多买一点，回去送人或是转手都可以的呀。

时尉说了一早上，口干舌燥得灌了三四杯水，但也卖出了一万多本本子。因为绝大部分人都是一百本一百本买的，所以一万多本听着是多，但也就是一百多人买的水准。

徐施湾瞧着空了大半的本子，眼睛都空洞了。

之前他们还在着急时尉得怎么找人把这些本子卖出去呢，可一上午，就把一半多给卖出去了。

行了，咱们干得不错，等下午加把劲儿把所有的全部给卖出去，咱们就去馆子里好好吃一顿！我请客，保管全是肉！

时尉这里的本子卖得便宜，周围又全是居民区，便宜的名号一打出去后，下午来买的人就更多了，还没能日落，他们的本子就已经被清空了。

下班赶来的人看着空空荡荡的摊子，甚至还有些不死心地问明天会不会再来。

时尉在进了两万多本之后，手里已经没什么钱了，但周末去当了导游挣了钱之后，又挣来的钱给投进去了。后面的进货都是小打小闹，所以进价比较高，要四分五厘钱一本。

四分两厘钱的本子两万一千本，五分钱一本的本子五千本，两万六千本本子都是原本的六分钱一档的。

还有一千本，都是价格在两毛三毛四毛的精美高档本子。

时尉采取的策略很好，他没直接给那些二道贩子进货价而是用多买多便宜的策略，让人忍不住就一口气买上几百本。

他的库存不是多得吓人，不过是两万多本，扔到庞大的市场里连个水花就溅不起来。

给二道贩子的话，现在一本价格也就七八分，他这样的供应商是赚不了大头的，那干脆，他就把大头的钱给让出一点，反正他囤货的时间早，利润空间很大。

这一笔，减去各种开销之后，还有一千一百多的利润。这成本，不仅仅，有其中的租金、给运输工人的香烟钱、给送的礼物，还有添置的一些小东西，比如简单的单人小木床、炉子小锅这些全部都是算在里面的。

因为钱都是零零散散的小钱，所以为了数这些钱，几人对着满桌子泛着油光的肉菜都多了几分焦急，着急忙慌地吃完饭，就赶快回去分堆数，还数了一个多小时。

差了六块。盒子里的钱有两千多，但照着他们卖出的本子多少，是以哪个价格卖出去的，他们都提前整理过，能卖出多少心里还是有数的。

应该是收钱的时候少收了，或是有人多拿了没给钱，这不要紧。

在卖之前，时尉就已经做好了会少钱的可能，所以对这一情况并不吃惊。

时尉给了四人一个红包：行了，别难过了，这又不是你们的错，当场人那么多，看落下一些也是可能的，不生气了。你们我都赚了这么多钱，就当是不小心丢了。我还丢得起呢！

徐施湾几人还是闷闷不乐的。

钱少了，哪怕手里拿着比丢了的钱多上上百倍，也是一样的心疼。

六块钱，和几百几千的比起来算不了什么，但却也够他们一个的放钱。

好了，别闷闷不乐的了，钱丢了，不是我们的错，我们要想的，不是沉浸在丢钱的痛苦中，而是要打起精神，想想有什么办法能让我们不再丢钱。或是做到了丢钱了也不在意的有钱人心境。

时尉抱着装着钱的盒子站起来：好了，快护送我回宿舍，你们几个也别低沉了，想一想，我为什么要在这个节骨眼把本子卖了，采用白本让利的目的是什么。最好是在明天晚饭前给我交一份书面报告出来。

时尉对徐施湾他们几个没什么要求，不求他们能为他以后的路途做多好的点缀多少的帮助，更没打算将他们往商途上引，但在眼光和大局观上，对他们的要求是怎么也不能放松的。

九分的价格，目前看来还未到巅峰，时尉心里清楚，但他更知道见好就收的道理，他有八成的把握价格会继续上涨，也知道再等下去，利润还能再高一些，但已经没必要了。

一来，现在这个价格就能给他带来令他满意的收益，他不需要再冒着更大的风险了。

二来，则是因为再继续下去，就是亏本了。

时尉现在有两个生意，一个是小打小闹撑死也不到两千的本子倒卖生意，一个是已投入二十万前途光明利润至少以万为基本单位的大生意。

傻子都知道该选哪个。

本子的生意并不是说扔在那里就可以不管了，它随时是要做各种安保工作要付出心血的。但就利润来说，远比不上纸的生意。

目前的形势不错，再舍本逐末地去将注意力着重地扔在本子上，那就太愚蠢了。

因为市场被打击过很长的一段时间，本来就有滞后性的市场现在更是滞后得让人心惊，在本子价格上涨到八分之前，纸价一动不动。

不是因为人都是傻的，更多的，是因为没往这边想。

不管是大厂还是小厂，他们都习惯了有困难找国家，纸不够找国家调，钱不够，先赊账。国营厂是如此，私营厂也差不多，他们千方百计想要拿到的，不是别的，是指标，是从国营厂那里死抠下来的指标。他们的注意力根本就不在控制成本上，因为同一调控，大家的成本都是差不多，能不能赚钱，看的是指标够不够。

也就是最近各大物资的价格调控在慢慢放开，但大家还没有意识到价格开放会带来什么样的影响，绝大部分的人在为本子价格的上涨而兴奋，仓库里多少还有的库存并不能让厂子的高层有所警觉。

就算是有人看出了一点苗头，但国营的最大弊病就是手续多，采购部门要增加纸的购买量，要开会要盖章，还要找盖章的人。等一系列的手续办下来，时间早过去老久了。

时尉就没有这个手续冗长的烦恼了，他跟路远之商量了一下，路远之直接再投入一百万让时尉嚯嚯。

时尉胆子也是真的大，换了地方，在燕京周围的城市开始大肆采购，白花花的纸堆满了三四个大仓库。

作者有话要说：国营厂的程序很麻烦的，之前老师给讲过一个案例，是关于特种钢的。本来国内国外的特种钢研究在一开始是差不多的，但国内转型要经过批准，写报告开会盖章等等，等决定下来后，结果发现市场已经被国外的公司给占得差不多了。投入要资金要时间，而且等完全研究出来后也不会有多少利润（市场已经被抢光了），还不如直接买国外的特种钢来得方便便宜，所以这个决议又被搁置了，一直到后几年才又被提出来。

第71章

纸这些东西论吨来的价格不高，但是一吨的体积却不小，运输的价格就比较吓人了。

但这也没办法，燕京作为首都，附近的纸厂本来就不多，各个厂子的联系又不是什么都没有，虽然做不到亲如兄弟，但亲如表兄弟还是有的。

啊做了两天的火车，时尉的腰简直是要断了，外面看不出什么，但总感觉里面的骨头已经出现了裂缝。

但也可能只是幻觉