林伟光着膀子，下面套了一条睡裤，站在巧珍的身边，双手环着巧珍的腰，听着对过电话里的声音。拍了拍巧珍的肩，轻声说：“让他上来！”

巧珍皱着眉头，仰头，林伟示意她听话。

巧珍说：“好吧！你上来！”

巧珍挂下电话，林伟拍了拍她的脸颊：“到房间里等我！”

巧珍不解，林伟视线往下移，她身上就披了一件睡衣。立刻进了房间，头探在门口：“你要干什么？”

“里面呆着去！”

门铃响起，林伟打开了门。洪哲看见眼前一个高大英俊的华人，光着上半身，身上没有一丝赘肉，腹部还有腹肌。一下子愣在那里：“抱歉，我走错了！”

林伟笑了笑：“没走错，这是林巧珍的家！请进！”

这是林巧珍的？在美国的姘头？平时装正经，原来也不过如此。

洪哲有些吃不准地往里走，林伟等他进门口，把门一关。听见关门声，洪哲的心仿若被门撞了一下，林伟已经一把将他扣住压在墙上，洪哲大惊：“你要干什么？”

“我倒是要问问你！你想要干嘛？教我老婆？你配吗？”巧珍是他的心头肉，他也不是十几年前的林伟了。自己办企业之后遇到过多少难题，遇到过多少垃圾瘪三？一点一点都解决了。

洪哲没想到眼前这个是林巧珍的老公，他完全被林伟压制了，他的汗挂了下来说：“误会，误会！我只是想要帮Jane，并没有别的意思。”

“没有最好！以后不许在她面前出现！否则你等着！”林伟一拳打在洪哲的肚子上，洪哲嗷地叫了一声，林伟问他，“还来不来了？”

洪哲仰头看着他，深吸一口气，想说什么，可看林伟着林伟的拳头，连连摇头。林伟说了一句：“滚！”

洪哲捂着肚子，看了看林伟，仓惶地走了出去。

巧珍打开房门：“你真是厉害！”

“给江超打个电话，问问他边上有没有房子，你搬江超身边去！这里不要住了！”林伟想想不放心，跟巧珍说。

巧珍看着他：“我搬别的地方也可以！没必要搬江哥边上。”

“你认为我信不过你，我信不过江超？”林伟看着巧珍：“他在你边上，我放心。你一个人住，要是这个瘪三再上门，我不在，你怎么办？”

“明天不是见面了吗？先跟江哥说，等你回去之前先搬江哥的边上的酒店，酒店保安总归好一点吧？再搬他同一个楼里，好不好？”巧珍知道他的想法，过去抱住他，“别担心，我自己警惕性还行的。”

林伟这才把她抱起：“别怕花钱，你的安全最重要！”

巧珍勾着他的脖子：“知道了！”

接下去就是什么被翻红浪，一室旖旎等等等等……

第95章

跟江超一起吃过饭,把找房子的事情拜托给他，林伟才和巧珍踏上了另外一个州M城的航班。

“这家合作商,明显就是自以为是的牛吗？”巧珍对林伟说,“按理咱们是他们的经销商，你这个老板亲自来了,他们也该来接一接，他们这么不重视你,同理就不重视咱们的订单了！”

就是考虑到这家公司可能是这个德行，巧珍去机场租车行，租了一辆小车,开着去酒店。

晚上巧珍跟江超打了个电话,毕竟托他问那个租房的事情。租房倒是三言两句说完了，他说：“你不是在M城吗？去问问汤姆，之前那个产能平衡问题。”

“汤姆在这里？”

“在他们这里的第三工厂，我刚才跟他通了电话,他说周一周二都在M城。你跟他聊聊？”

“好呀！”

巧珍挂断电话，拨起了汤姆的电话,汤姆听说她来M城了很高兴,跟他约了明天晚上一起晚餐,不过汤姆认为产能平衡的问题要现场讲才有能讲清楚,邀请她去他们的第三工厂。跟汤姆约了明天下午两点左右过去。

因为靠近美国西南部,这个季节春光明媚，林伟里面一件浅蓝色的衬衫，外面一件浅灰的休闲西服,下面一条浅卡其色的裤子。巧珍和他几乎相同搭配，只是里面是一件白色圆领T恤而已。

拜访工厂，没有必要穿西装打领带，到了这家公司的前台。在中国现在也流行起了前台，都是清秀漂亮的小姑娘，这里就不一样，这位胖胖的黑人大姐，爆炸头，抬眼问了几句之后，让他们填了一张访客单。

填完等这位阿姨带着两人去里面，他们老板的办公室。走过办公区，办公室里大概有二十几个人吧？

那位黑人大姐敲了敲门，林伟终于见到了这家公司的老板罗伯特，五十来岁的白人，他从椅子里站起来，看上去很兴奋地叫起来：“HiDavid!”

过来跟林伟握手，看了看林伟身边的巧珍：“这位漂亮的女士是？”

“这是我太太！”林伟回答他。

他带着林伟和巧珍一起去会客室，林伟从自己的包里拿出牛皮纸的文件袋，打开来，拿出里面的资料，巧珍拿了笔记本和笔出来，准备开始谈订单的事情。

然而，这位罗伯特在那里聊着家常，天南海北胡扯一通，里面没有什么内容。

在国内很多人说西方人直接，但是给巧珍的印象却是美国人已经习惯了表达赞赏，然而他们说的话，听听就可以，当真就傻了，这个世界上谁都不是傻子，那个没有三分藏的？

从飓风的猛烈到春风拂面，从东海岸到西海岸，从还在那里夸赞林伟的英语太好了。林伟开口聊天没什么问题，但是语法时态不太讲究，说好多少有些违心。他自己都汗颜。巧珍打断了两人的谈话：“或许，我们可以开始聊一下订单了。”

听见巧珍的插话，这位罗伯特这才叫了一个订单执行的小伙子进来：“让史蒂夫跟你们讲解订单状况。”

这个小伙子过来跟林伟说他们订单执行情况，这个机器缺这个零件，那个机器缺另外一个零件，总而言之，现在交不出来，如果要交出来，大概还要十来天。

林伟听到这样的结果：“基于你们几次更改交期，你怎么能够保证十天交货？能把这个机器，物料追踪表拿出来吗去你们仓库按照你说法，把一个个零件领出来，确认其他零件却是已经到了之后，我们再来谈，你们缺的这个物料的订单状况，跟你们的供应商沟通的情况……”

那位小伙子很为难，看向那个罗伯特，罗伯特很不高兴：“这是我们内部的信息，为什么要给你？”

“如果你能按时交货，我也不会飞过来催货，这个催货的成本，你想过吗？因为你的延期，我们公司会面临罚款，超过你的几台机器的价值总和，你认为合理吗？”林伟很直接地指出问题，“我相信了你们一次一次，现在我过来了，当然要看到产品是可以被装配的？能带我去现场看看吗？”

哪怕说出来的话，意思很有分量，林伟说英语重音不够明确，导致了气势上没体现出来，巧珍看着罗伯特的脸色：“Robert，难道我们过来了，你还是跟我们谈论这几张纸吗？我们要的是产品，对你内部管理没有兴趣，我们一起去现场吧！”

罗伯特大约也觉得不太好拒绝他们俩的这个要求，站了起来带着他们一起进车间。

他们的车间是一栋标准厂房，标准的麻雀虽小五脏俱全，除了控制面板和电机之外，其他的部件都是在内部完成。

巧珍从地上的铲板上拿起一张工单，看了一眼。林伟则是在他们的加工设备前，站了很久，问了一些在巧珍听起来有点不在点子上的话，听上去有点外行，让那个罗伯特脸上浮现了轻视的表情。不应该是林伟的风格啊？

罗伯特在那里介绍他们的工厂历史和各个部分的情况，巧珍拿起装配线上的工单说：“您能告诉我这张单子的编号和我们的单子边上之间的问题吗？”

那位罗伯特接过那张工单，巧珍从林伟的手里接过单子，上面有他们追踪订单的反馈，巧珍将上面的关键序列号，标示出来说：“你们的序号逻辑，前两位是客户代号，中间六位是年月，后面三位数是自然顺序，我想知道为什么，按照需要这一张比我们的单子要晚五个月，你们已经在生产线上装配了？如果说我们的交期没到，那还可以说，我们的单子早就过期了，你们却先生产别的客户的产品？”

“他们跟你们的产品不同！”

“型号略有差异，按照你们的选型手册，这里的差异就是……”林伟看见老婆指出了问题，跟在后面说两个产品的差异很小，所以完全有理由怀疑他们挪用了物料用在其他客户的订单上。

“所以按照下单时间的先后，我们可不可以要求，你把这几台改装之后，立刻发货？”巧珍看向罗伯特。

“这是不可能的！这是FE要的设备。如果延期交货，我们的合作商会面临巨额罚款。”

“延期？”巧珍看向他：“你们的标准交期是接到订单六个月交货，这张订单明显离交货期还有三个月，按照你们刚才的说法，我们的料马上就要到的话，你用那批料顶上，不就可以了？不会影响你的交货。或者说，你们刚才就是在撒谎？你们因为接了FE的产品，所以把我们的原料挪用在他们的紧急订单上。”

罗伯特恼羞成怒了：“这是我们内部对客户的分级，他们是我们的优质客户，给优质客户提供优先级的服务，给普通客户提供一般的服务，这是国际通行的规则。我们会给你们交货，但是你们要明白，我们必须先满足FE生产线的需要。”

“我同意你的说法，但是都是基于在履约的情况下。他们可以三个月交货，我们作为普通客户，可以接受半年交货，这个没有问题。现在的问题是已经超期这么久了，你还是没有交货。这个核心不是你们没有履约，跟你对客户分级有什么关系？”巧珍站在林伟面前看向罗伯特毫不退让，“这就是你们的契约精神？”

巧珍看了一圈他的工厂，跟林伟也曾经核对过他们在途的订单，和整体状况。根据现在装配现场的整个状况，他们家一年到头也就是一百多台的量。按照巧珍的理解，因为国内汽车线开始投资，而且是全新的生产线要的量大。欧美这里，大多是替换的，需求紧急而零星。所以林伟的公司，在他们这里拿的量不大，却是有些分量了。他怎么样也不敢说让他们爱买不买，哪怕他再有特点。

林伟看向他：“Robert，我们是来解决问题的，对你的内部管理我们没有兴趣，我们希望能够按照你们的说法十天之内拿到产品。我们签订一个补充协议，我太太在美国，她可以替我来跟踪这个订单。她来跟踪的费用，包含她的人工费，我们算个数据，全部由你们来承担。直到你们交出产品为止。另外对这些延期订单，全部都到达了20%合同款的上限，我将按照合同在货款中扣除！”

“这是不可能！如果这样操作，我们做这些产品，将毫无利润！”罗伯特叫起来，“做生意不可能没有利润！”

“做生意也不可能没有诚信！”，林巧珍笑了笑：“那么我们可以让律师来谈！”

“如果是这样，我以后将不再提供产品给你们！”罗伯特双颊宽松的皮肉甩地厉害。

林伟对着他说：“目前我们在洽谈的有几个单子，一个是日企的NC车的生产线，一个是法系的PX。你的产品确实是稳定，但是我也可以试试其他办法。”

罗伯特笑着说：“中国人都喜欢说大话！你威胁不了我，你的客户会指定要我的产品。”这个中国人并不懂技术，只知道些商业的东西，不知道他们的东西是独一无二的。

林伟笑了笑，“我建议你仔细想一想，我有没有跟你说过大话？我的订单，是不是比预计的还要多。如果你仔细想过了，还这样觉得，那就证明可以丢掉我这个客户。我没有意见！已经存在的订单，我可以请律师跟你谈！”

“David，你确信能找到比我们更合适的产品？”

“中国有句古话，少了张屠夫还吃带毛猪？意思是地球缺了谁都会转，我不用找比你更合适的，但是我找可以用的。”林伟非常坚决地说，“今天就谈到这里！如果你想好了，可以跟我联系！明天我还在这里，你可以打电话去酒店，跟我预约。”

巧珍跟着林伟出了这家工厂，上了车，巧珍有些发愣：“老公，你今天好有气势，然而，你把人得罪了，以后这个事情怎么搞？”

“你开车，我们先找个地方吃饭！这里不用理睬他了。”说着他拿出自己的笔记本，在那里写了起来。

巧珍问他：“你干什么呢？”

“等下告诉你！”林伟继续在那里记笔记。

巧珍开车，去城里找了个快餐店，一人一个汉堡，听着林伟说：“因为他们家的问题，上次亚历山大过来，他们不是有类似的产品吗？但是市场一直没打开，主要是他们的产品稳定性却是不如他们。他们之前也拆过他们的机器，研究，因为说不清楚。我索性就跟他一起拆了机器，看了一整个礼拜，就是那个双向锁钩这里没闹明白怎么加工出来的。后来我们一起商量用……”

gu903();“所以你们的解决方案已经差不多了？”巧珍问他。亚历山大是他们一家合作商的老板的儿子，跟林伟一样是个技术迷，自从两家公司合作，他也刚好要过来把代工要求的关键点给解决，两个人就成天泡一起研究怎么解决难题。