gu903();同事们大都不怎么理会她，有的会问她一句身体怎么样了。

李如洗则已经仔细考虑了安娜丢失客户资料这事，昨天刘奇彬太慌乱了，只是查看了她的回收站，而李如洗自己想想之后，觉得有别的可能，比如说误操作。

她主动走过去，说：“安娜姐，我再帮你看看，说不定还能找到。”

安娜哼了一声，椅子往旁边滑了一点，给她让开半个人的空间。

李如洗按时间在她电脑里查了起来，果然，不久就发现安娜她自己不知道操作了什么，那个资料还在，只是被改了个乱码似的名字，所以才一时找不到了……

打开一看，客户资料还在，清清楚楚，十分完整。

看到这个，安娜脸上有点挂不住了，红着脸说：“实在对不起，小刘，我错怪你了……”

李如洗保持非常真诚的笑容，用刘奇彬习惯的用词和口吻谦逊又亲和地说：“没事，安娜姐，这事儿搁谁也着急啊，只要能解决就再好不过了。唉，我也急，昨天一夜没睡，一直琢磨这事……”

安娜更不好意思了：“都怪我性急，小刘，这样吧，今晚我请你吃饭！”

李如洗连忙做出不好意思的表情，连连摆手：“不用不用，真不用，安娜姐，你的好意我心领了。”

“那不行，我怎么也得补偿你受伤的小心灵啊！”安娜又恢复了长袖善舞的销售本色，开起玩笑来：“要不给你介绍个女朋友？”

李如洗继续用刘奇彬的语气赧然说：“我这么穷，谁跟了我不是活受罪吗？”又摸摸头，对安娜小声说，“那个，安娜姐，你要是有没什么价值，不好争取，打算放弃了的客户，给我两个资料呗。”看安娜怔了一下，又连忙急着说：“别误会，安娜姐，我可不是让你送客户给我，就是那种想放弃的，没价值的，给我练练手，我都进公司两年了，从来没个销售的样子……”

安娜想了想，说：“行，但是谈成的可能性太低了，都是很不好搞定的，有的应该已经买了别家的，你试了可别说安娜姐坑你，尽给你垃圾信息……”

李如洗笑起来：“怎么会呢？我就是练手，要是好客户给我，那就全浪费了。我就要那种谈成希望极小的就行。”

安娜爽快地说：“行。”

秦主管不久也来了，来了之后，又批评了李如洗一通，说她“做事不认真，不能克服困难，一点小病痛还要请假”。

李如洗也没抗辩，默默任凭她说。

十点左右，老板陈总来公司了，跟员工们点了个头，就往自己办公室走去。

李如洗站起身来，不顾周围同事们诧异的目光，跟了过去，用她本身习惯的，清晰，自信，职业化，不卑不亢的声音说：“陈总，请留步。”

陈总大概从来没听到过自己公司这个不起眼的小杂工用这样的语气说话，微微诧异地转过头来。李如洗就露出了一个绝对不会让人讨厌的微笑，真诚又不失自信：“陈总，我想耽误您几分钟，跟您谈一谈。”

可能是这个员工表现得和平时太不一样，陈总觉得有点稀罕，也可能是因为李如洗百炼成钢的职业化语气语音语调恰恰是那种让人最不好拒绝的，他犹豫了一下，就点头了，“跟我进来吧。”

李如洗跟着他走进了他的办公室。

这个公司是陈总自己私人独资的私企，规模不大，只有二三十个员工，但生意并不太差，陈总自己的办公室却不大，也非常简洁，甚至可以说有点寒酸。

李如洗得出结论，陈总是一个务实的人，也比较节俭，可能早年经济状况并不特别好。

这决定了他对员工不会太大方。

但如果对他有好处，他也可能会不太计较。

于是李如洗开口说：“陈总，首先，我想为昨天的事道歉，因为我的不谨慎，翻译错了一个术语，给公司造成不好的影响……”

陈总点点头，不太感兴趣。

他是个务实的人，对于这种空口道歉完全没兴趣。

李如洗接着说：“……我昨天彻夜未眠，深深反思了这件事。我觉得我最大的错误就是以不专业的身份从事着非本职的专业工作，我到公司来，是销售，为什么我撇开自己的本职工作，去做自己不能胜任的呢？这次是一个词，下次如果更严重呢？我不能对不起公司……”

“所以，我决定从今天起，要认真对待我的本职工作，争取成为一个称职的销售人员，为公司争取更多业绩。”

听到这里，本来意兴阑珊百无聊赖的陈总突然坐直了身子，眼神锐利起来。

“什么意思？小刘，你这是要撂摊子？对你的处罚，你有意见？”

“您想到哪去了？”李如洗保持诚恳的微笑，“我只是觉得作为一个销售人员，一直从事自己不擅长的职责范围外的工作，总有出问题的时候……陈总，我是要拨乱反正，痛改前非。”

陈总开始转手里的笔，笔在他两指间飞速旋转，李如洗记得，中学时，很多男同学都有这个习惯性动作，尤其思考的时候。

看来陈总是把少年时代的习惯延续至今呢。

“我觉得，小刘啊，”陈总一边转笔一边措辞，“你在公司两年，翻译工作做得一直不错，偶尔犯个错误，不要紧，年轻人嘛，允许犯错……”

“陈总，”李如洗语气更加诚恳，“感谢您的宽宏大量，不瞒您说，我是个很贫穷的，苦出身的农村孩子，要改变自己的命运，只能靠自己努力。销售才有获得更高报酬的可能，我也觉得现在的自己有能力胜任这个工作，不怕您笑话，我今天要交半年房租，六千多元，而我兜里只有两千多元，来这两年，房租也涨了两次了，靠着这一个月三千五百元薪水，我已经交不起房租了……”

“原来如此，”陈总若有所思，“这样吧，我也不是苛刻的老板，年轻人也不容易，你的一千元不用扣了，从下个月开始，薪水涨到四千，行了吧？”

四千……李如洗记得，在刘奇彬的记忆里，以前的那位专职翻译薪水是六千五，人家都不干了，而刘奇彬做着他所有的工作，还额外有电脑网络方面的活儿，却拿了两年的三千五。

她笑了笑，对陈总说：“能遇到您这样体恤下属的老板，是我们的幸运。——但是，我还是想试试销售……”

她看到陈总的眉毛竖了起来。

这是要发火了。

大概觉得她不知天高地厚，不懂见好就收。

她连忙加快语速：“这样吧，陈总，您让我尝试一个月，看看我能否成为一个称职的销售人员，当然，在这个月里，我会继续翻译方面的工作。”

这对公司倒是毫无损失，陈总的眉毛放了下来，脸色缓和，又露出了轻快的表情：“行，那你就试一试。”

李如洗也很满意，她只说了翻译，没说修电脑维护网络那些杂活，也就是说，从今天起，她可以名正言顺先把翻译以外的杂活甩掉。

于是她再次微笑，说：“谢谢陈总，耽误您时间了。”

陈总点点头，轻松地说，“年轻人有上进心是好事，多跟我们管理层交流也不错。”

李如洗赧然道：“陈总，我还有最后一件事，因为我今天就得交房租，能不能跟公司预支下周要发的薪水？”

第十六章销售

不出所料，陈总对于只是提前一周预支，而不是加钱这种顺水人情还是很大方的，他露出一个慷慨的笑容，挥挥手说：“去吧，去写个申请，我给你签字。”

李如洗自然表现出感恩戴德状，连忙去写了个非常简单的申请，打印出来，拿去给陈总。

陈总大笔一挥，刷刷刷写上自己的大名，批准预支。

“交给财务部就行。”他笑容满面，那甚至是宽容的笑容，神情似乎在摇头微笑：“年轻人啊……”

好像所有的年轻人都是不知道财务管理提前消费才弄得自己月光负债似的。

条子交到财务部，财务部的小姐姐很是善解人意：“你既然急用，就直接给你现金吧？”

要是打银行卡里，一般还不能即时到账，说不定会耽误用。

李如洗很感激，说了些感谢的话，拿了三千五百元的现金回到自己座位上。

安娜姐看她回来，朝她笑了笑。

接着李如洗就接到了她发过来的文件。

“小刘：

真的不是太优质的客户，练手可以，别抱太大希望哦。

安娜”

李如洗打开文件看了一眼，里头有五个客户的资料，做得很详细，性命年龄公司联系方式，初次联系时间，联系记录，采购意愿，偏好和顾虑等等，李如洗只看了一眼，就明白了安娜为什么是这个公司的销售冠军。

一个人努力并知道如何努力的话，总是能成功的。

这时候，邮件又亮了一下，是秦主管发过来的一份新的翻译任务。

并且留言“别再出错了，明天一早给我”。

李如洗苦笑，这份文件又是四五页，基本这一天的工作时间只能交代在上头了。

于是她回了一封邮件：“秦主管，今天我跟陈总表达了我想要优先完成本职销售工作的决心，陈总表示了支持。在这个月内，我会继续帮助公司，兼任翻译工作，但是只能在本职工作之余进行，时间有限，明天早上可能无法及时交给您翻译件，我会尽量快地完成，请您谅解。”

回复没多久，秦主管就气哼哼地跑了出来找她：“小刘，你怎么回事？给你分派个任务怎么还跟我讨价还价，拿乔吗？”

李如洗面如春风：“哪儿的话！秦姐，我是公司的销售人员，一直以来本职工作做得不好，反而整天做些非本职工作，现在我已经深深反省。”她挺了挺胸脯，在别人看来，自然是刘奇彬这个弱鸡挺了挺单薄的胸脯，“秦姐您放心，公司需要我做翻译，我不推馁，都是为了公司做事嘛……但是得等我做完本职工作才行，虽然我明天早上真的翻译不完，但是我后天肯定交给您，行不行？”

秦主管很不高兴：“后天来不及，必须明天！”

李如洗一脸为难：“这……秦主管，明天真来不及，要不您看看有没有别的同事……”

这个小公司招的人里头，英语好的还有两个，但是都不会被秦主管随便指使，秦主管竖起眉毛，最后还是铁青着脸说：“算了，后天就后天，后天一早，绝不能拖延！”说着就转身走了，不给李如洗拒绝的空间。

李如洗难以察觉地耸了耸肩。

初战告捷。

第二战很快就来了，还没到午饭时间，一个同事就叫起来：“哎呀，我电脑登不上局域网了，小刘，快来帮忙看看。”

李如洗觉得，如果说翻译是公司强加于他的薄削，电脑和网络方面这些额外的活则是刘奇彬自找的。

最开始，就是有人的电脑不灵光了，新人刘奇彬想让公司上司看重他一二，连忙自告奋勇去帮人家。

电脑修好了，以后自然这种事情就找他了。

李如洗回过头，朝着人家笑笑，“不好意思啊，我手头活太多了，还是打个电话，找专业人士吧。”

同事惊诧地看着她，不知道为什么从来不懂得拒绝的刘奇彬怎么突然变了。

李如洗挑挑眉毛，依然保持微笑：“不知道电话？问张姐吧……”

“可，可我……”同事有点艰难地说着：“等他们来，要挺长时间……我……”

“要不你先做点别的工作……”李如洗转身对着自己的电脑工作，不再看他，低头还朝他挥了挥手，“我先忙我的，实在忙不过来，见谅啊，兄弟！”

同事怔怔地看着她潇洒的拒绝，只好叹口气，起身去找张姐了。

这一战要比第一战更容易。

李如洗给五个客户各自发信息联系了一下，有三个几乎立刻回复了她，另外两个没搭理她，回复她的三个客户，有两个比她想象的好说话多了，几乎聊了会就算大概谈成了，只是数量都不多，价格也不高，利润比较微薄罢了。

利润少，她的提成就少，粗略一算，这两单加起来一共也就是不到一千的提成。

她心里明白了，这两个并不是什么没希望的客户，而是安娜特意送给她的，大概是弥补和感谢她的意思。

另外一个可就难缠了，砍价的本事震古烁今，要求多如牛毛，胡搅蛮缠，什么对他有利说什么，恨不得要让人把货亏本给他再贴包装运费。

李如洗耐着性子，对自己说忍耐、忍耐，谁叫刘奇彬已经山穷水尽了呢？

她几乎耗了一下午跟他谈，晓之以理，动之以情，动不动还要说“要不您看看别家的价格再说”，“实在不行您就去**公司购买吧，我们实在做不下来”之类的话软威胁一下……到了快下班的时候，终于还是勉强跟他谈妥了。

利润也是极低，比刚才那两个还要低。

不过好在出货量大，虽然利润低，总额却不小，算一算事成也能拿到一千五百多的提成。

比陈总给她五百五百地加强多了。

这么一想，她对那客户又耐心起来，对方各种要求，除了特别离谱的，也都尽量满足，满足不了的，也诚恳地说明为什么不行。

最终对方还挺满意，竟然就让直接做合同了。

李如洗很有成就感。

然后她开始动手翻译文件。

下班肯定翻译不完，李如洗决定不带回去，在公司加班。

公司环境比群租屋好多了，还可以让老板看到她的辛苦勤奋，何乐而不为？

她下去ATM机把钱存了，然后7-11买了两个饭团吃，把存好的钱和卡里的钱一起，手机转给了蒙蒙男朋友。

拿到三千五，卡里两千九百多，凑在一起六千六百元房租还不够，还差一百七十多，她苦笑了一声，打过去六千四百元，自己留了二十多块钱零头，又发微信给老杨，让他先帮自己垫两百，过几天还。

老杨立刻回了没问题。

两百块钱一般还是垫得起的。

现在，房租她勉强凑出来了，但是经济危机并未解除。

她全身上下只剩下二十多块钱，而马上十号就要还一千五百元花呗，她在下一次拿工资之前还要过一个多月。

固然，这一个多月的生活开支她可以继续用花呗，但总有不能用支付宝的地方呀。

而且不管怎样，上个月的花呗过几天就得还了呀。

怎么也得紧急凑个两三千才能度过眼前的难关。

关于怎么临时赚点钱，她倒是有了点腹稿，今天早上提前到的时候，已经查了半天呢。

作者有话说：******************************************各位亲爱哒，手手不要懒，评论要多留，你们知道的，我要评论多才有动力呀！

第十七章翻译

今天早上，李如洗是提前一小时来到了刘奇彬的公司的，在那一个小时内，她搜了一些翻译公司招聘兼职翻译的招聘信息。

在她大学阶段，她也曾经用做翻译这个办法赚过零花钱。

其实一般正规一些的翻译公司看不大上在校大学生，尤其是非英语专业的在校大学生，不过李如洗本来就是学霸，而且她很幸运有个读研究生的师姐带她，师姐从导师那里接了一本法律类的整书翻译，自己做不过来，分了一部分给她，最后师姐的导师还挺好的，不但师姐有幸署了名，还让她也在最末尾加了个名字。

之后她跟翻译公司递简历的时候就可以加上这一条至关重要的经验。

也因此比较轻松得到了一些翻译活来做。

翻译按字数计酬，薪酬对于李如洗来说当然不算高的，但是对于穷得都快过不下去的刘奇彬来说，那可是能救命的钱。

与其帮公司吭哧吭哧做着免费翻译，还不如自己接活呢。

而且翻译公司的钱不用月结，做那种简短的几千字的小活，几乎交上去不久就能拿到钱。

这一点是最重要的，因为她必须在一周内拿到钱还刘奇彬的花呗。

也是今天早上，她想到刘奇彬总是为了公司的翻译活儿熬夜，才想起来的。

这是短期解除困境的好办法之一。

于是她早上搜了二十多个正在招聘的翻译公司，做了份跟翻译相关的简历，就发了过去。

当然，她也知道，翻译公司常年招聘，并不是真的那么缺人，只不过翻译人员流动性大，他们必须多做储备，再者有时候活多，也会有译员不凑手的时候。

但一般而言，他们的活儿大都还是会给稳定合作多时的那些翻译。

所以，李如洗一下子投了她看来比较靠谱的二十多家，这二十多家有一半搭理她，每家不时漏点小活，对刘奇彬来说，也都够了。

她还知道，以刘奇彬的资历，这些翻译公司大都是看不上的。

六级又不是专八，考过六级的人太多太多了，刘奇彬的英语水平在专业翻译看来实在也不高。

gu903();