第32节(1 / 2)

那不是因为每家喊的货都只有二三十件,有些家甚至五件十件的喊,为了凑够一车,所以发货才慢!

实际上,陈龙最近也开始有了招一个c市冻品区代理商的想法,不过,他最开始接触的几个大冻品老板,都嫌美丽牌的火腿肠利润低了,不肯代理。

——

刘晨瞧见店外面站着的陈龙时,眼睫毛快速地眨了两下,这不是……

这不是美丽牌火腿肠的老板吗???

不过是谈一个c市冻品区的代理商而已,也要老板亲自出动吗?

刘晨的异样陈龙没注意到,他此时的注意力都放在手下业务员介绍的刘姐身上。

“刘姐,你好你好,一直都听说我们c市冻品市场黑马突起,今天终于见到真人了,比我想的要年轻多了啊!”

哪个女人不爱听赞美的话呢?至少刘芳不能免俗,一边笑着脱下了手中的手套,一边从店里走到店外道:

“哪里哪里,陈老板你看着这么年轻,不也是小艾的老大?穿着也比咱们批发市场的看着就时髦多了。”

是了,刘晨刚刚匆匆一瞥都看见陈龙腰间那根lv的皮带……还是一如既往的骚包啊,陈老板。

热爱打扮,可却屡屡被前妻嘲讽为暴发户的陈龙听见这句时髦的称赞,顿时眉眼之间都舒展开来。

“既然刘老板是爽快人,咱们就坐下谈谈具体您的想法怎么样?”

刘晨赶紧将店内比较宽敞的位置——办公桌后,给让了出来,又从角落将重叠在一起的塑料凳给抽出来三张,摆放在办公桌后。

“来来来,坐着说。”刘芳见女儿的动作,便对美丽牌的两人邀请示意到办公桌后坐。

待大家都坐下,刘芳才道:

“您看,您家代理商的要求大致是什么,咱们商量商量,我也是很有诚意的。”

“刘姐,是这样,我对代理商的要求其实不高,唯独有一条,每次拿货必须装够一面包车,三百件。”

说完这话,陈龙停顿了一下,观察刘芳的反应,按照c市的冻品区的销量来看,一天差不多在一百五十件左右,三百件要两天才能消化完毕。

也就是说,刘芳想答应这个条件,就必须为三百件火腿肠专门租一个小库房放置,那人手就要多雇一人,才来得及送货。

刘晨也意识到了,不过她本就打算租库房来单独放置火腿肠,所以没有多说什么。

倒是刘芳愣了一下,很认真的问:

“那一次性喊三百件,你会便宜吗?”

第54章哪来的钱

一回生,二回熟,已经做过代理商的刘芳也知道为自己争取利益了。

第一次面对这么直白不绕弯的询问,陈龙也乐了,点点头道:“价格上,针对于我们自己的代理商,肯定是有优惠的,但是这个优惠价格是阶梯的,如果完成基础销量,我们厂家会在年底反一个点给你,每超额百分之二十,返点会增加一个点,以此类推。”

一个点的返点。

事实上,这也是为什么之前没人肯做美丽牌的代理的原因,不仅仅是拿货价利润不高,返点更是几近于无。

事实上,刘芳也有几分迟疑。

三人一时僵持在了原地,谁也没先说话。

一直关注着的刘晨只得再次坐回老妈的身侧,露出个脑袋看向陈龙:“能问一下,你们的基础销量是指多少件?如果没有完成基础销量会有什么惩罚吗?”

“基础销量一年要求一万件,如果没有完成,那我们将不会返点,除此之外没有别的惩罚。”

一万件?刘晨眨了眨眼,心中开始快速计算,自家如今美丽牌火腿肠一天的销量都有十件,加起来一年至少都是三千多件,而市场上别家美丽牌的走货量一天大概有个三十件,那岂不是光自家的火腿肠都能超额完成任务?

那自家能反快三个点?

哎?为什么老妈还没松口答应?不应该啊?..

虽然当着厂家业务员的面咬耳朵有些奇怪,但刘晨还是凑近老妈的耳边悄声道:

“老妈?我观察过,市场里美丽牌的走货量大概是一天三十件,一年本来就有一万件出头,那岂不是光我们自家的火腿肠都能拿到三个点的返点?你问问看多少返点最高?”

刘芳方才其实很纠结,一方面后悔自己没问清楚政策,直接就让美丽牌的业务员来谈,另一方面又犹豫,自家晨晨好像很看好这个牌子的代理权,如果不拿下,晨晨会不会生气?

正在犹豫中,就听见耳旁自家晨晨压低了的话,整个人都迷糊了,啥?能拿到三个点的返点?那加上原本给经销商的低价,岂不是一件货能有个五六块?

这我就不迷糊了啊!刘芳背脊微微挺直,看向陈龙问道:“陈龙,那这个返点最高能返多少呢?万一要是达成了超额销售,结果你们说最高就返两个点……”

“最高返点是十五个点,放心,这个合约我们是写进合同里的。”

“嗯,那我们这个代理合同的年限怎么算?要是签的短,我刚刚把你们的火腿肠卖顺了,你们就收回去,那我肯定不划算对吧?”

既然利润可以,销量也快,如果不是因为最近生意火爆,刘芳差点忍不住直接签约,但是现在嘛,虽然心里也很想签约,但是好歹能够稳住,再多争取一些细节方面的东西。

最后讨论下来,第一批时间签五年,到期后,《刘姐冻品》有优先续约权,且代理权期间,美丽牌火腿肠不得私自发货到c市冻品市场,否则视为违约,发现一次,赔偿《刘姐冻品》一千。

签好合约,陈龙和刘芳二人都觉得自己赚到了。

对于陈龙而言,有一位代理商,一来公司的运输费用可以节省,而来也有利于推广自家的产品,反正有人发货送货,不用耗费厂里的资源了。

而在刘芳看来,自己反正也要卖火腿肠,如今一件火腿肠可以便宜两块钱,其实库房费用和人工费用就已经省出来了,那剩下三四块一件就是白捡的。

不过唯一有点遗憾的则是,合同生效的时候已经是月底了,刘晨那个时候已经开学了,高三的学业紧张,刘芳也不会再让她到店里来。