第11节(1 / 2)

因为刘芳原先坐的位置有点窄,便带着王东坐到店面左边,办公桌后面来,刘晨则自觉地将位置让了出来,坐到了刘芳原本的位置上。

“之前说好的货款付款的方式,你要是觉得可以接受,写在合同上面,我就签字。”

刘芳也干脆直白地提出了自己的要求,压款。

不压款不行,自己这一堆货大部分都是压款,真的要现款结账给全美,那现金流就把自己给压垮了。

王东笑着点点头,“放心,刘姐,货款的付款方式我给你写在合同上,既然我都带着货来了,肯定是同意刘姐你的要求的,而且我们厂也很有诚意,为了支持你,我们每一百件,送你一件做试吃。”

刘晨扫了一眼外面的小推车,货码得整整齐齐,一层八件,总共六层加上面的两件,五十件刚刚好。

“妈,推车上只有五十件。”

“一百件送一件,推车上五十件,那你今天不是就没带送的那件?”刘芳反应过来,抓着笔杆子抬头问坐在旁边穿着衬衫西装裤还没发福的王东。

“额……”

刘芳翻了个白眼,无语道:“有点抠门哈!你们这个厂。”

“哎呀,李姐,没办法啊,新厂又是小厂,哪里都缺钱,这个送的一件都是我找老板谈下来的优惠!”王东赶紧诉苦一波,眼睛盯着刘芳的手,恨不得自己抢过来在合同上把名字签了。

“那我把这句话写上去再签。”

“成!我来写。”

王东接过笔在合同上写了一句,每一百件赠送一件,写好后递给刘芳,刘芳再一次将合同从头到尾看了一遍,然后扭头叫另一边的刘晨道:

“晨晨,你来看下,我年纪大了,有些字小我看不太清楚。”

刘晨走过来,扫了一眼合同上的单价,每箱单价95,按照王东写的,一百件送一件,那单价就是94。

按照上辈子王东给自己的谈业务底价来看,这人一贯喜欢把最低价控制在整数,所以他的心理价位应该是90一件。

不过嘛,自家第一次拿货,而且要求压款,还是不把报价卡得太死。

接过刘芳手中的笔,在一的上下各添一横,然后把笔放下。

“写好了,签字吧!”

这下轮到王东傻眼了。

一百件送三件,其实就是他心里的最低价位,说实话,他对这个店面小小的,还在巷子里面的经销商没什么信心,但当初在整个批发市场扔了那么多件的样品,只有她家明确表示要货,而且要独家代理。

王东也告诉自己,三个月,就三个月的时间,做得出销量来,他就可以摆脱掉给外地厂家做代工贴牌的命运,拥有一家真正的,有自己知名商标的食品厂。

想到这里,王东也咬咬牙,点头道:“成!”

被刘晨挡住的刘芳没有瞧见她填上去的两笔,等刘晨将合同塞她手里时,才瞧见自家晨晨帮忙砍了两箱货,当下大笔一挥,将名字签上。

合同盖上公章,一式两份,王东将厂家的一份给好好放进文件包里。

这时,巷子外的暴雨也变小了,乌云退去,空气中还带着暴雨后泥土的味道。

王东正打算走,被刘芳留下来吃午饭。

“就算是庆祝我们的第一次合作!”

刘晨瞧着如今才三十出头,还没发福的老东家王东,不禁感慨,原来他也有如今这样稚嫩的时候,唔,和十年后那个与经销商把酒言谈的中年大肚男还是区别很大的。

在店面上吃饭也简单,电话叫附近的饭馆送几个菜过来,四个人凑在办公桌前就吃了。

只是这饭菜刚刚送到,刘晨还没来得及把盘子上的保鲜膜给揭开,这门外就来客了。

来人看着瘦瘦的,但是亮出来的手臂上都是肌肉,推着个小推车,瞧见从冷库里走出来的刘芳眼前一亮,赶紧道:

“刘姐!来来来!给我来两件那个新到的饼!一件鲜肉包,一件馒头。”

第17章正式开卖

“小朱?哎呀,你咋这么早就来了?这货刚刚到,你来正合适!”

刘芳一边笑着,一边又转身打开了冷库的门,从里面抱出一件饼放在冰柜拐弯的三角处,这样就不会压坏冰柜的玻璃,然后又转身进了冷库,抱出另外一件。

王东则动作麻利地帮忙将饼给放在了客户小推车上。

小朱瞧着饼,看向坐在办公桌后的刘晨问道:“两件饼,多少?”

刘晨估算了一下,如今一件饼的进价是93,自家是第一批卖这个东西,趁着市场还没反应过来,可以先赚一笔快钱。

“一件一百一十五,一次性拿五件便宜五块一件,只要一百一。”

小朱听见这话笑了笑,只道:“你这个小妹妹太会推销了,不过五件确实太多了,我们早点铺子还有点存货,今天主要还是来进饼试试,本来还说一件就够了,想着车都开了,把油钱平摊一下才喊的两件。”

“没事,今天卖完了,说不定明天来就可以五件五件进了!”

“哈哈哈哈,可以可以,要是一天能卖两件,那我明天就来拉十件都可以!”

刘晨瞧着老妈口中小朱这脸上明显不相信的表情,心里却一点不担心,等着瞧吧,手抓饼能够在后世经久不衰,那可是靠的实打实的美味实力!

这边钱刚刚收进抽屉里,刘晨手放在保鲜膜上正准备打开,眼角余光就瞧见老妈从椅子上站了起来,走到冰柜旁,拿着开单子的本子笑着对外面的一位老太太道:

“老大姐,今天这么早就来进货了?刚刚外面下暴雨,看着你倒是没被淋湿哈!运气还好!”

刘芳口中的老大姐,顶着一头灰白相间的短发,脸上带着些老年斑,但是看着高高大大,身高估计有个一米七,壮壮的,特别是一双手,看上去有一般男生那么大。