继续聊了一些设计理念方面的东西，江楷便给刘瑾介绍自己的情况和计划。

他跟刘瑾说他希望打造国内一流、国际知名的皮具品牌，现在已经有现成的初加工皮革厂，还有品质拔尖的皮革原材料，就差一个好的设计师。

而且很诚恳地说，她就是他要找的设计师。

刘瑾听后有些激动，因为这个想法与她自己不谋而合，她说她的理想就是要打造中国的、东方的美学时尚，现在这一块是个空白。

两人聊得很投机，理念和想法聊完，便决定合伙。

当即就把合伙方案谈好了，刘瑾作为设计师合伙人，占一部分股份，江楷负责建厂和经营，共同打造品牌。

原本江楷想把人带去皮革厂，现在他改变了主意，他发现这里是市场的最前沿，应该把厂开在这里。

投产之前，建厂的所有事情都由江楷来做，刘瑾则做一些设计方面的规划。

现在这个阶段，刘瑾设计的作品在市场上肯定表现不会太好，为了新厂能够生存，江楷最后通过她的介绍，又找到了另一个设计师万超。

万超水平也很扎实，设计的东西都是跟着市场走的，专门给小厂家设计产品，每款产品卖得都很不错。

他的情况其实完全可以去大厂里任职，只不过那些大厂都比较傲慢，开的工资虽然不低，但也比不上他在外面接单子，而且外面还完全自己说了算，所以他一直自己开工作室接单。

江楷跟他讲了自己的想法，给他许诺设计上的完全自由，还是以合伙人的身份加入，占有很大一部分股份，他一听就很有兴趣。

毕竟跟小厂家接单子终归不是长久之计，说不定哪天小厂家都做不下去了，他跟着也会接不到单子。

所以江楷提供的显然是个非常好的出路，万超说白了也一直在等这样的机会。

三人一拍即合，以后他们的皮具厂会分出两个独立的子品牌，万超专门做流行款式设计，刘瑾则定位为高端品牌设计。

至于技术和先进设备，既然来到了这个全国最前沿的皮具城，很容易就能解决，包括技术人员都非常好找。

如愿找到两个设计师，江楷一刻不耽误回到大井城，砍价花了三十万把皮革厂买了下来。

接着把潘阳找回厂里，让他帮忙找到原来的骨干人员，全部回厂里继续工作，潘阳自己则负责皮革品质的把关工作。

人事行政和后勤等职能部门全部取消，只各找一个人回来干活，并归到王倩和许其友手下，缩减了很多不必要的人力开支。

潘阳激动得都哭了，他万万没想到当初做家具时认识的江楷，如今能帮上自己这么大的忙，让他刚失业处于人生低谷时，又能回来上班。

回来上班还升了级，以后公司的发展也更有前景。

其他重新回到厂里的人也不例外，无不对江楷感激涕零。

做完这些，江楷马不停蹄去皮具城找地方，办手续开厂。

期间，其他事情基本都由苏简盯着，直到大井城的美食城竣工时，他才回来。

“辛苦了，”江楷对苏简道，“我这段时间都跑来跑去的，事情全部靠你担着。”

“你也辛苦，最近事情都比较顺利，我这边还好。”苏简道，“咱们去看看美食城吧，还得验收呢。”

安全问题最重要，他们请了验收团队仔细检查，确保质量过关，三方签完字才结工程款。

三层的美食城，如果按照原来的摆摊密度，可以摆九十家。不过为了不太拥挤，除了一层，二三层每层都只规划了二十几个摊位。

原来的那三十个摊位重新搬回来，其余摊位向外招租。

因为这次新建美食城还有一个初衷，就是帮助那些摆摊的下岗工人，所以下岗工人优先考虑，且给他们免一个月租金，同时，往后的租金也可以先营业后支付。

有了这个优惠，街上摆摊的很多下岗工人都搬来了美食城，尤其那些做的东西好吃，也打算长期做下去的，基本都搬来了。

江楷他们还鼓励各家摊贩，如果招小工就优先考虑下岗失业人员，每招一个他们都会给补贴。

他们这个做法也很快传遍全城，令人称道，那些再就业的，个个都把他们当做大恩人看。

为了表达谢意，很多人家争着要请他们去家里吃饭，走在街上每个人也都亲切跟他们打招呼，感谢他们为大家做出的贡献。

两人多少有些感触，尤其苏简，想起他们分家的时候，左邻右舍很多人来声援他们，当时她就对大家很感激，但从来没想过有朝一日自己还能帮到大家。

她觉得现在自己有条件，能够帮助别人是非常值得的事情，何况他们所做的这些事情跟大家也是共赢的。

所以每当别人感谢他们的时候，他们也由衷对大家道谢。

***

花了一个月时间，新的皮具厂终于建起来，大井城的皮革厂负责初加工，皮具城的新厂负责设计和生产成品。

新厂引进了最先进的工艺设备，把品质很好的皮子加工成最好的材料。不论是万超负责的流行品，还是刘瑾负责的高端品，都是手工制作，不需要大型机器。

他们分别组建了自己的团队，万超的产品覆盖皮包、皮衣和皮鞋。刘瑾则专门只做皮包和皮夹子。

新厂建成后，半个月的准备工作完成，正式投产。

虽然是新厂，但是从原材料到设计和技术都有扎实的基础，投产一个月后，第一批产品就顺利上市了。

皮具自然不能再跟原来的包装食品专卖店一起卖。

根据定位的不同，高端品和流行品销售模式也会有区分，两个子品牌分别入驻商场里的不同区域。

鉴于消费群体规模不同，高端品牌只在省城一级的高档商场里入驻，专门设计了以品牌定位相符的专柜。

前期在江楷他们省城开一家，隔壁省成开一家，总共两家。

流行品牌除了在省城大点的商场入驻外，在下一级的小城市也会入驻，以门店的形式进行销售。

目前皮具产品的收入主要依靠流行品牌，他们没少在营销上下功夫。

主要卖点除了款式比市面上的普通款式要新颖外，还有本土品牌的加持。因为这也是江楷他们省第一家自己做皮具成品的企业，除了先前倒闭的皮革厂曾尝试过之外。

同时因为原材料也是自己生产，成本要低很多，他们还有价格上的优势。

所以一经面市，销售效果还不错。

他们跟之前的食品一样，稳扎稳打，评估市场规模，在本省的各个地级市开门店。

等到两个月后，由于产品销售一直在稳步上升，由潘阳负责的原材料突然变得有些吃紧。

潘阳也很着急，第一时间来找江楷，对他说：“老板，按现在的势头，恐怕过不了三四个月，咱们的原料就供应不上了，得赶紧想想办法才行啊。”

第95章这世界变化快

江楷既然做了皮具公司,自然早就想过各个环节可能会出现的问题，不会让某个大环节出现漏洞。

“别着急，”他对潘阳道,“这个问题还在可控范围内，也是接下来我们打算去做的。”

“你有在考虑就好,”潘强稍微放心了点，但是心里的担忧也没完全放下，“可是周边的乡村里货源很有限，农户出栏周期也长,不是短时间内就能解决的。”

“还有几个月的时间，足够了，先让农户增加养殖规模,到时候应该能够接上,实在不够就去别的地方进点货，再不济还可以减少一点产量，影响不大的。”江楷道。

“关键让农户增加规模恐怕也不容易，”潘阳想起这个更加发愁，“以前因为当时的皮革厂还在,他们多少养一些，前段时间皮革厂倒闭后,很多人家都把存栏的牲畜卖了，后来剩下的都是没卖掉的，最近咱们又开始进货，他们才终于可以把牲畜处理掉,要让他们接着养，他们也害怕再出现卖不掉的情况，肯定不愿意。”

“那就消除他们的忧虑,只要给足好处，自然就有人愿意。”

“给什么好处？提高价格？那样的话咱们的成本就上去了。”潘阳道，“再说即使提价，涨价空间也很小，没多大吸引力，大部分人家还是在担心，以后要是再出现皮革厂倒闭的情况，他们怕经受不起。”

“他们担心哪里，咱们就从哪里入手。”江楷不想再解释太多，事情毕竟是做出来的，“咱俩明天就去找他们谈吧。”

“好。”老板亲自出马，终于让潘阳吃了颗定心丸。

两人去周边乡村找农户，江楷专门带上了提前准备好的文件和材料。

到了地方后每家每户考察养殖能力，再跟他们谈条件。

江楷给他们提供收购保证，价格和数量都签订了合约，还预先支付一部分定金。一下子不但解决了农户的后顾之忧，还给他们解决了前期资金难的问题。

这个办法一实施，此前没人愿意接着养，现在却都争着要养了。

有钱不挣是傻子，而且是风险很小的买卖，谁不愿意？有的农户巴不得多养一些。

但是为了品质保障，江楷他们严格以农户们的能力评估标准为依据，还签订了收购数量和标准，品质达标才能保证收购，防止有些农户以为旱涝保收糊弄事。

技术标准由潘强全权制定，并对最终结果负责。江楷跟他计算好了每年需要的原料数量，带他一起谈完一个地方的合作，其他地方都由他自己去谈。

有了这么好的优待和保障，潘阳再去谈合作就容易多了，跑了几天时间就谈下来好几个乡村，包括宋丽丽他们老家的很多人家也加入了合作。

为了提高农户们的养殖效率，同时也提高皮具厂的原料品质，江楷还让潘阳到A省更先进的养殖区学习，回来再给合作的农户改进养殖技术和养殖条件。

以前农户们都是自然放养，效率低下，而且出产的原料品质参差不齐，经过潘阳学回来的新技术科学养殖，重新规划圏栏环境及饲养方式。

经过一系列的改进，各乡村环境也得到了很大的改观，干净整洁了许多，不像以前乱糟糟的。

以前潘阳只知道江楷做事很厉害，但只有一个大体的概念，这次经江楷带了一次，他才直观体会到了什么是能做事的人，更加佩服不已。

尤其后来他发现，江楷这个办法，花了很短的时间，解决的不仅仅是皮革原料的问题，还解决了食材直采的问题，一举两得，看着给农户很多好处，还预付定金，实则他们公司省下了更多的成本，潘阳更是佩服得五体投地。

“我们老大太厉害了，要是早就有他带着大家做事，皮革厂怎么可能倒闭？”他逢人便经常情不自禁夸赞江楷。

***

别看很多企业倒闭，很多人下岗，但是总体来说这是一个充满机会和发展活力的时代，所有行业发展都很快，只要做事得当，就能飞速发展。

江楷他们公司所有环节都已经打通，基础也已经打牢，食品厂和皮具厂发展得很快，他们很快就把业务开满了两个省。

时间没过太久，现如今已经在筹划以这两个省当跳板，直接把业务开展到帝都魔都。只有到国际化的大都市发展，才能站在全国的前沿位置，才有机会走向世界。

业务发展得越来越壮大，江楷他们的公司在大井城及周边地区已经无人不知无人不晓，就算在全省也很有知名度。

到帝都魔都刚开完工作室后，名气更是一下达到了新的高度，这些地方的人根本不敢想，就连廖老板都没想过要把业务发展到国内数一数二的大城市去。

大家一开始听说的时候都不相信，待到确认消息属实后，一个个都张大嘴巴，惊掉大牙。

名气响亮，媒体更是争相追捧报道，不用花钱就做了最好的广告。

以前本地人都更推崇外来的产品，现在本地已经有公司做到了全国顶尖——至少本地人认为业务开到帝都魔都就是全国顶尖，这是毫无疑问的，所以大家开始更加追捧江楷他们的产品。

如今第一批下岗的工人基本缓了过来，人民群众总体生活水平依然在提高，消费能力也上来了，也更消费得起他们的产品。

有些人家越来越富裕，由于他们公司的名气被打响，那些富起来的人也渐渐开始消费他们的高端皮具产品，以能用他们的高端产品为骄傲。

江楷还发现一个现象，现在很多人开始注重更高级别的消费，有时间就会走出去看看外面的世界，也有外面的人走进来，还有不少人休息日会到处去走走散心。

他觉得时机已到，该准备拿以前承包下来的田地和草地做文章了。

江楷和苏简也给自己找了个时间，启程回大井城。

回到大井城一看，不料又有几个小厂坚持不住倒闭了，其中就有苏红所在的玻璃厂。

就连最让大家眼红的单位，韩勇所在的矿厂也要缩减人员重新编制。

很不幸，苏红和韩勇，跟其他不少人一起都失业了。

更让江楷和苏简始料未及的是，现在他们事业做大了，不再是他们去找人来上班，那些失业的人得知他们回来，纷纷找上门来，问他们有没有工作可以安排。

可惜今非昔比，现在本地业务基本饱和，省内都暂时不招人，再说很多职位也不见得适合他们，根本不可能还给这些老乡提供岗位。

江楷他们是做企业的，不是做慈善的，帮不了就是帮不了，只能直接跟人说清楚情况。

这倒还引来了一些不好的声音，有人说此前他们帮助失业工人都是卖乖讨巧，现在又不帮了，只能说明他们也不是好心，都是为了自己的利益。

尤其曾经对他们就有意见的人，现在终于找到机会抹黑了，传出一些不好听的话。

苏红是不可能来找他们求工作的，现在听到这些对江楷和苏简不利的消息，当然就会加大力度帮着宣传，比她自己找新工作的事情还上心。

朱艳那样的，据说最近也只能打零工度日，要不是连续几次被打脸不敢再出来蹦跶，肯定也会来抹黑他们。

那些流言飞语让苏简不太高兴，她对江楷道：“他们怎么这样？我们一直都尽最大努力帮助他们，有工作都优先考虑他们了，还要说话那么难听。”

“总有少部分人素质低，不用管他们，”江楷安慰她说，“大部分人还是明事理的。”

gu903();“反正他们说得也太让人寒心了。”