再看看这会儿。

要是换作别人面对梅艳这种大喇喇的直接发问的，多半会回避这个问题，说什么真不是这个意思，是你想多了，我怎么可能这样对你？

但谢迎春没有，她直接同梅艳说了，我干啥都不带你，并不是因为我对你有什么意见或者是对你有什么偏见，我只是不喜欢你这种性格的人。

换句话说，谢迎春同梅艳说的是我不是针对你，是针对所有像你这样的……

最让梅艳脑袋发懵的是，谢迎春说完这句杀伤力爆表的话之后，还拿起一块喷香的饼干来问她，“吃么？”

梅艳鬼使神差地伸出了手，主要还是在嘴馋的驱使下。

等她接过饼干之后，她就后悔了，拿在手中的饼干就如同一块烫手山芋般，吃也不是，丢掉也不是。

就在梅艳纠结于是吃还是不吃的时候，谢迎春补了一刀，“吃吧，这饼干没法儿拿出去给别人的，因为是王萍烤的，有点火大给烤糊了，不过不难吃。”

梅艳：“……”

这饼干有毒！

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青山公社申请的‘青山食品厂’历经层层审批后，终于在第二个月初得到了回应。

最上面的负责人批准了这一请求，还写了一份勉励书过来，鼓励青山公社将这种模式农民群众自立自强的模式发扬出去，充分发挥艰苦卓绝的奋斗精神，打赢这一场远离饥荒守护农民群众的保卫战。

事实上，最上面的负责人一眼就看出‘青山食品厂’的本质了，不就是想要开厂搞资本主义的那一套么？

这种申请书要是放在五年前，肯定第一时间就被毙掉了，但这会儿上上下下都在谈论搞活经济的事儿，‘青山食品厂’虽然背后有资本主义的萌芽在，但也能归类到市场经济的范畴中，属于擦边球。

上面的领导人都知道‘青山食品厂’是想吸其他地方的血来填饱这一片儿受灾群众的肚子……这样说起来虽然有点不太好，但要是真能做起来，确实能救不少人，说不定还能为松原这一片儿的经济发展贡献力量。

上头的批文下来的那天，县领导亲自下到了青山公社，跑到黑脸婶子家尝了尝谢迎春烤制出来的饼干，尝过之后，县领导对这种奶香袭人的饼干赞不绝口，当下就拍板说，只要能够保证质量，县里愿意挪出办厂经费来，就在青山公社把食品厂办起来。

除此之外，省城那边也给了特拨经费，说是用于相关产业的建设，比如厂房的搭建，现代化烘烤箱的购买，面粉厂、制糖厂的建设等等。

当然，上头不仅是给了经费，也给下了指标与任务——即将挂牌的‘青山食品厂’需要承担起受灾地区粮食处理的问题，与松原江沿线所有受灾的老百姓一同度过难关。

在设备的轰鸣中，食品厂轰隆隆地建了起来，城市里用的那种烤饼干的大烤箱也都购进了好几台，谢迎春带着杜晋、王萍、林知书等人试着烤了几次，发现这种大烤箱的火候更容易掌握，就是需要用电。

为了解决食品厂的用电问题，县城特地接了一条三相电的电路进来，唯一的要求就是电费自给自足，县城只允许拖欠三个月的电费。

这电费还是留给青山食品厂找销路用的。

谢迎春在大烤箱上摸清楚了管控火候的规律，回头就将自己调配去了管理配方的生产线上，着手研发新口味的饼干。

她这次瞄准的是一种咸口的酥饼，里面需要加一些孜然和用油炸酥炸脆的葱花，味道咸香可口，老少皆宜。

谢迎春相信，有了咸口的酥饼之后，绝大多数用户的需求都能满足。有些男人们觉得甜口的饼干太腻，奶香味虽然好吃，但吃多了也就不香了，那他们就可以吃咸饼干，还有一些人本来就不好甜口的，完全可以吃咸口嘛！

青山公社俨然是将这食品厂当成救命稻草了，有人专门去农机厂租了三轮过来，在四周疯狂地收那些被水泡过的粮食，还有就是家家户户自留地里留下来的余粮。

将‘没发霉变质’作为卡脖子的要求，在确保不会导致生产出来的饼干出现食品安全问题的情况下，青山公社帮周边那些受灾的公社、县市减轻了不少压力，连带着隔壁县城的榨油厂、面粉厂、制糖厂都跟着多了不少订单。

最终生产出来的饼干定名为‘自强饼干’，采用的是当下最干净卫生的大箱子里面套个透明薄膜塑料袋的那种包装，然后再用胶条密封好，就可以装车卖了。

青山食品厂的书记是县里派来的，按照他的打算，自强饼干最要走农村包围城市的路线，先在周边的供销社买，然后再往高端一点的百货大楼供货，他在征求食品厂工会的意见时，这个打算得到了谢迎春、林知书等人的一致反对。

“不成不成，自强饼干若是先给周边的供销社供货，运输成本是少了，但我们也得考虑考虑，在供销社里买东西的人，有几个是愿意花钱买饼干的？而且这种东西，最怕的就是一开始就戳上一个乡土味的标签。”

“谁买东西不都是听说什么什么是大城市里卖的可好的，然后就形成一阵风尚？咱的东西最起码得先往省城供货，在省城把牌子打响了。就算打不响，只要有人买，我们再给县城、乡镇供销社供货的时候，也能吹一句我们的饼干在省城卖的都挺好，这样才会有人买。”

“我们拿着饼干先给乡镇供销社卖了，然后去省城说我们这个饼干在乡镇卖的可好了，省城的人会怎么想？他们会想着说，乡镇里的人哪吃过什么饼干啊，遇到一块饼干都能夸上天，这话信不得！听我的，先往省城供，价格可以稍微比其它饼干便宜一点，我们薄利多销……我们这些知青都是津市、京城来的，要是这些饼干同大城市里的饼干根本没法儿比，我们好意思拿出来？放心吧，肯定不愁卖。”

青山食品厂的书记还是有些顾虑，他向上级打报告请示了一下，上级觉得可以试试，青山食品厂生产出来的饼干这才运到了省城的百货大楼以及一些国营副食品店。

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这会儿的食品虽然不那么缺了，但品类还是相对匮乏的。

能舍得买饼干的人家，要么是家里有小孩的，要么是口袋里钱多的，经常会到百货大楼和副食店逛。

往日里几百天都不变的货架上突然多了两种全新的饼干样式，买东西的人会发现不了？

更何况这些饼干在出厂前，谢迎春都让针对每一箱子做了特别的小包装饼干，就是让顾客尝尝的，先尝个味儿，觉得味道不错了再买。

省城报社的李美华和杜爱华都是口袋里不缺钱和票，膝下还有小孙子的类型，这俩人下班之后就骑着自行车到了百货大楼，直奔饼干柜台，一边走一边吐槽。

李美华说，“我家那孙子真是叫他爷爷给惯坏了，馒头和饼，人都不带正眼瞧的，喝个粥都要吃饼干，之前从羊城那边来的兴兴饼干味道不错，听说是里面加了蜂蜜，我孙子特喜欢吃，我上次买了一斤多，不到半个月就吃没了，我家那口子惯孩子太厉害了，这次直接拿了票回家来，说是既然孩子想吃，买一箱子回家吃不就行了？还能苦着孩子的嘴？我今儿个就打算搬一箱兴兴饼干回去，不然孩子天天闹！”

杜爱华笑道：“你家老郑在油田上一路高升，工资一个月都有两百来块了吧，一箱饼干才多少钱？你家孙子想吃，他爷爷两天的工资就赚回来了，够孩子管饱吃。我这次是戴着紧箍咒来的，我家孙女儿不喜欢吃甜食，可还是想吃饼干，我得给她打听打听，有没有干烤不加糖的那种饼干。真是头大，你说我给她烧一张烙饼不好吃么？她非要吃什么咸饼干，都是讨债鬼！”

李美华和杜爱华到了饼干柜台后，趴在柜台上看了一会儿，发现多出两种之前没见过的饼干出来，好奇地问，“这两种饼干是新来的？哪个厂子做的？”

这个营业员的态度还算好，没有鼻孔朝天，“就咱们省松原那边的一个食品厂做的，新到的货，味道还不错，有试吃的，你们要不要尝尝？”

李美华和杜爱华一人要了两小块，尝了两口，眼睛就亮了，又问了价格后，越发心动。

这饼干的味道不比兴兴饼干的味道差啊，价格还更便宜一些！

果然是本地食品厂更实惠更良心！

但是这种新饼干经不经放这个没人能知道，家里的孙子孙女喜不喜欢也没人知道，李美华和杜爱华不敢一次性买太多，索性二人甜的咸的各买了几斤。

这两人一买走，那两箱饼干顿时就空了一半，营业员瞅了一眼还剩下不少的试吃饼干，立马就来了主意。

只要这饼干推销得快，剩下的试吃饼干都能带回家自己吃啊！

作者有话要说：还是九点，今天记得定时了！

第10章长得好看

一般的产品在初次上市销售的时候，都会经历一段无人问津的冷静期，如果产品质量过硬，这段冷静期自然会熬过去，接下来便是口碑发酵期与销量暴增期，如果产品质量不够硬，冷静期过后就彻底凉凉了。

在谢迎春原先的计划中，自强饼干需要面临的这段冷静期会比较长，毕竟现在的市场上已经有不少老牌饼干了，人家都用过固定的消费者群体，自强饼干想要拓展市场，就必须从其它厂家身上切蛋糕。

但谢迎春对自己烤出来的饼干相当自信，她认为自强饼干一定会熬过口碑发酵期，迎来销量暴增期。

谢迎春万万没想到的是，百货大楼里的营业员为了多拿一点试吃的饼干，在卖货的时候搞起了‘偏帮’。

只要有人来买饼干，那营业员就会推荐青山食品厂做出来的自强饼干，还会说一些扶持本地企业的好听话，哄着人把饼干给买走。

要是青山食品厂做出来的自强饼干质量不过硬，营业员就算把自强饼干给吹上天，顾客也不会买，哪怕被营业员的鬼话骗着买了一次两次，之后也绝对不会成为回头客，还极有可能变成黑粉。

但青山食品厂做出来的自强饼干质量过硬，消费者有口皆碑……这么一推荐，青山食品厂生产的自强饼干的销量自然就起飞了。

要是有人想一次买一箱子，那营业员还会劝说，“这饼干味道好，但放久了还是会影响口感，不如吃一些买一些，我们这边走货走得快，你们买到的永远都是刚开箱的，都是新鲜的！”

这话说的多么在理多么中听！

其实主要还是这营业员想自个儿留下那些试吃饼干，要是大家都一整箱一整箱地买饼干了，试吃饼干也被包在箱子里一并买走了，她总不能和人说你们把箱子拆了，把试吃饼干给留下。

连青山食品厂的管理层都没有想到，自强饼干的口碑就这样大爆了！

想不到归想不到，该保证的产量必须保证，哪能放着赚钱的机会在眼前眼睁睁地溜走？

但问题来了！

青山食品厂建设的本意是尽快处理掉那些被积压的粮食，没想到会搞这么大，现在的销量说上去就上去了，原材料供应却出现了问题，青山食品厂的书记名叫孙军，他在了解到情况后，立马跑去了食品厂工会，找到了因为贡献技术而被破格提拔成工会主席的谢迎春，同谢迎春说了这事儿。

“原材料供应跟不上了啊……这确实是个问题。孙书记，你先别着急，这个问题交给我，我去想办法解决。咱们收粮的价格又不低，那些被水泡过或是受了潮的粮食，咱只是稍微压了压价，毕竟咱们买的是粮食不是水，现在再去收晒干的粮食，比照着市场价收就成。我找人去收，肯定能保障咱的原材料供应。”

谢迎春说的找人，就是找她的两个后援团，一是胆大嗓门高会砍价的王萍，另外一个则是在油田上跑采购的于泽。

于泽工作的油田离家不远，每个月都有八天的假期，谢迎春瞅着于泽最近放假还来他姑家帮忙做了些营生，她便厚着脸皮去找于泽了。

主要是她不会开那青山食品厂的农用三轮车，要是她会开的话，不喊于泽也可以。

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黑脸婶子最近心里每天都乐，她那八竿子都打不出一个屁来的侄子好像突然开窍了一样，往常虽然听话，但向来是她喊人给帮忙人才会过来，这会儿都主动过来问她有没有什么活儿需要帮忙了。

她这侄子之前每次油田发东西，都会往她这边送一送，但多数都是米面粮油和红薯土豆这些，这几次送的都是什么清热去火的菊花茶，美容养颜的花果茶……她这干农活晒红晒黑的脸哪里用得着美容养颜？再美也美不回去了，倒是那清热去火的菊花茶挺好的，看得出自家侄子的一片孝心，就是这倒霉侄子最后说的那句话有点噎人。

她侄子同她说，“姑，谢知青整天都在烤箱上趴着，又累又上火，你别扣扣搜搜的，菊花茶给她分一些，不然万一人给中暑病了，还在您家院子里住着呢。”

瞧瞧，瞧瞧，这侄子多么体谅他姑啊！都担心他姑院子里的住户病了累到他姑！

可黑脸婶子一点都不觉得感动。

她还有点想笑。

这臭小子平时看着闷闷的，之前她瞅着这个谢知青人安分有主意还有本事，想撮合一下这俩，如果撮合成果，她家这侄子就能娶到一个有文化的人，算是自家攀了高枝，往后老于家也能改换门庭、光耀门楣，结果这臭小子怎么说的？

他说，姑，你别瞎掺和，我都不急你急啥？

那说话的语气分明就是在说，姑，你就是皇帝不急太监急，吃饭的不急舔盘子的急，可把黑脸婶子给气坏了。

这不，黑脸婶子三年等一回，总算等到她侄子落在她手里的一天，当下就埋汰了回去，“啊？你觉得人家谢知青看得上你这点菊花茶？”

“人家现在是食品厂的工会主席，管着食品厂的关键技术，一不缺钱二不缺票，每个月赚得比你都多，守着谢知青献殷勤的男知青一茬又一茬，隔壁生产公社的知青都跑来献殷情，人家会看得上你？”

黑脸婶子想看一下自家‘面瘫侄子’脸色变绿的名场面，可惜于泽听了这话之后，并没有表现出太多的情绪来，只是表情稍稍僵了一下，还很快就调整好了。

gu903();于泽没同他姑再说什么，帮他姑干完活儿就走了。