“新花样?”
冯玉珍皱了皱眉,“可艳梅她们都说想要啥样的了,光这几个样我感觉都卖不过来呢。”
“奶,只有花样多了,顾客连带率才越高,啥叫连带率,就是她不仅仅只买一件……”
宁七认真的解释,领子需要换洗着穿,秦桂花打版了经典款,他们的任务,就是要不断的推出升级版!
只有推陈出新,才能一直刺激顾客消费!
老太太还说啥啊!
听营销总指挥的就得了!
这一晚,冯玉珍干劲儿更足,一口气做出来了十五个假领子!
其中十个是昨天做的基本款,五个按三宝要求在领尖儿位置多缝了颗花瓣状纽扣,领边也做着波浪形,整体看来很像花瓣。
五个花瓣领,宁七定价两块三。
“宝啊,贵吧,扣子一堆才花了三块钱,这小花瓣扣也就一分钱……”
“奶,贵的是你的人工。”
宁七说着,“这个花边压的时候特别费眼睛,您这么辛苦,两块三绝对是良心价了!”
做生意嘛!
一定要灵活!
价格不可能都是死的,如此,才能长远发展啊!
冯玉珍听完便不再言语,有些东西,真不是年纪大想法就对!
得听能人的!
她们家的能人是谁?
马三宝!
……
次日上午。
三宝家院里的木头牌子没等搭上,以艳梅为首一众妇女就已经在门外等上了。
大门一开,大家便蜂拥而进,十个一块九的假领子眨眼便被抢购一空,五分钟没到,就剩下个木牌板!
空气中,徒留一片儿打着旋的树叶~
好生迅速!
“冯大姨,这就没啦!”
晚来一步的妇女们捶胸顿足,也就在家多干了会儿活,东西咋卖的这么快!
冯玉珍也觉得夸张!
上河村妇女的购买力完全没在她的意料之内,试都不试,抓住就交钱,生生演绎了一出松开手就买不到的局面!
既然开局不到十分钟就把一块九的假领子卖完了,应该把两块三的新款拿出来了吧!
‘营销总指挥’却示意冯玉珍不用急,宣布休市,让大家下午再来!
好饭不怕晚,慢火出硬菜!
买到假领子的妇女喜滋滋的离开,没买到的便一脸不甘的吸取经验,暗想下午早来踩点!
场面太过惊喜,冯玉珍回屋里便开始踩起缝纫机。
宁七让她休息,身体别撑不住了,老太太却不答应!
眼下这些布料就是钱不说,老太太活了六十多年从来没有过这种强烈的‘被需要感’!
对,就是被需要!
这么多人等着她的假领子,她不吃不喝也要做啊!
下午再开门,冯玉珍又多做了五个一块九假领子!
顾客们如约而至,人数不但没少,反而又壮大了几分!
这得感谢以秦桂花为首的妇女碎嘴小队!
她们是第一波买到假领子的人,买完立马换上了,女人嘛,可以为了一个新包搭配一身衣服,现在为了一个假领自然也是换上最好的衣物!
气质上来了形象也不能差啊!
粮都收完了,时间也宽裕了,一个个还都描眉画眼,连烧火用的铁钳子都拿了出来,在火盆里烧一烧,烧红了,铁钳子再浸到凉水里,‘滋啦’~一声,稍降温后便用它来卷头发帘!
日后的空气感刘海可能就是打这来的!
万事万物,均出自与民间呀!
收拾的漂亮了,自然更喜欢出去走动了,三五成群的,在村口谈笑风生。
哎呦呦,甭说没买到女人看着眼馋了,男人们路过都多瞅几眼啊!
爱美是女人们的天性,更是老爷们的天性啊!
在市场还未饱和的情况下,买到假领子的妇女便是最好的活广告!
她们分分钟影响着三宝家的GDP!
SO~
下午来的妇女们,没用上二十分钟,就把冯玉珍加点做出来的五个一块九的假领子买完了!
宁七见火候差不多了,便推出了两块三的升级款!
妇女们心态一时间调整不过来,账都会算,也都做过衣服,多个扣子变变花样就贵了四毛钱?
别是看卖的好就要坑人了吧……
她们泛着嘀咕,拿着假领子看着,琢磨怎么挑挑毛病好讲价,凭啥说贵就贵!
冯玉珍一嗅到这苗头就有些不太自在,她怕的也是这个,大家都一块九买的,这就涨价了……
墙头上早已蹲满看热闹的人,老太太张了张口,又恐自己说错话,只能看向她家能人马三宝,眼下也就小人儿不慌不忙的神态能让她安心了!
“婶子们……”
宁七拿过一个升级版的假领子站到板子上,刚想跟大家渗透一下四毛的钱的设计价值,院门外就传出女人高高的询问声,“让一让!请问假领子是这家在卖的吗?!!”
音儿一出,两个妇女便生挤了进来,看到三宝手里的假领子脸上就是惊喜,“小姑娘,这假领子怎么卖?!”
“您二位是……”
上河村就这么大,即便不认识,也脸熟,眼前这两位妇人却陌生的很,四十岁左右,穿的倒是很干净利索!
“我们是小王屯的!”
两个妇人笑呵呵的答道,“昨晚办事路过你们村,看到有人穿这个的确良衬衫可好看,一问才知道是个假领,是你家在卖的,可俺们昨晚有事着急回村,今天就打听来了,小姑娘,这假领子多少钱啊!”
呦呵!
这么快就传到别的村儿了!
市场扩张的忒快了!
宁七心里大喜!
上河村的碎嘴妇女小队太给力了!
想着,她面上却不露声色,“哦,两位婶子好,您昨天看到的领子应该是经典款,那个一块九,这个款式不同,设计上更花了心思,更加时髦,要价两块三。”
“两块三?”
两个妇女接过假领子看了看,又瞧了瞧买到一块九假领子的女人们……
宁七琢磨她俩得在价位上纠结会儿,刚要在说说产品优势,俩妇女居然就拍板了,“行,这些我们全要了,拿回去给姐妹们分!!”
“!!”
喜从天降啊!
冯玉珍都没反应过来!
老太太见来了陌生人本来还有一丝警惕,毕竟现年做生意还没几个大张旗鼓的,怕她们是来找事儿的,没成想这就要包圆啦!
“就只有五个吗?”
俩妇女可敞亮,见三宝点头就拿出钱,“五个有点少呀,算了,不够就不够吧,两块三那就是十一块五毛?正好,你收一下……”
“哎,好。”
宁七向旁边愣住的马兴文,“大哥,你收钱啊。”
马兴文真傻了!
一下子买五个!
“好好好。”
回过神他赶紧忙活,见这场景上河村的坐地户们不干了,“小王屯的,有没有个先来后到啊,这是我们先看的,你俩得等我们买完才能买!”
“话不能这么说啊,谁先给钱,这个就是谁的了!”
俩妇女也不急,听声就笑了,“再说,我们来一趟不容易,买这个回去是要做奖品的,奖励给我们村的妇女先进,这意义不同嘛,你们就高风亮节一把,把假领子让给我们,回头人家做完你们再买嘛!”
“不行,这个我要了!”
妇女来劲儿了,她都看半天了!
这回也不寻思讲价了,直接从兜里数出两块三递给马兴文,“兴文,给婶子包起来……”
饭一抢就香了撒!
“三宝?”
马兴文不敢接钱,也没主意,“你看……”
宁七没急,笑呵呵的看向两位妇女,“婶子,要不这样,您告诉我一共需要多少奖品,我们今晚给您做出来,明儿一早给您送到小王屯,您看成吗?”
货不愁卖是好的!
但理应要先照顾好自己家人,没她们,就没这广告效果不是!
“不行,我们俩着急呀!”
两个妇女一副懒得商量的样子,“这样小姑娘,是你主要卖货吗,你也不用难做,我们直接三块钱一个成交,她要是能加钱,那就让给她一个,你看行吗?”
三块?
还能这样?
坐地户妇女迟疑了,没买到一块九的就算了,两块三也算买个新样子,要是再多花七毛钱……心里不平衡啊也!
“凤丽,你加钱!”
看热闹的不嫌事大,“咱上河村的不能让小王屯的比下去,你再加个七毛!”
“对,加钱!”
……
人群这一起哄,凤丽的有些下不来台了,“那,那我……”
“凤丽婶子,要我说,这假领子就先让给小王屯的婶子吧。“
宁七给她递过去台阶,“咱们是兄弟村儿,来的便是客,这批假领子先给她们,回头我奶奶再做假领子,我第一个给您成吗。”
“是啊凤丽,生产队那会儿,咱们村儿粮太多收不完,小王屯大队没少支援我们!”
冯玉珍搭话,“你就响应响应郑队长的号召,互帮互助一把吧。”
“哎呀,凤丽,让给她们!”
秦桂花也挤了过来,连带着还给了凤丽几个小眼神,低声道,“她们小王屯今年产量高,财大气粗的,愿意多花钱咱还说啥了,人家是奖品,咱晚穿一两天的没事儿!”
说到后面,用只有她们俩能听到的音儿悄咪咪道,“七毛钱干点啥不好,别彪的呼的听那帮老爷们忽悠。”
风丽彻底没异议了!
她收回手里的两块三,“行,那就给她们吧,我可不跟她们小王屯的一般见识。”
“得咧,谢谢您了凤丽婶子!”
宁七笑着看向两位小王屯的妇女,“那……给您两位装起来?”
“装起来!”
两位妇女豪气的不得了,拿出十五元还念叨着,“小姑娘,你这货太少,我们需要的多,越多越好,这样,我们给你时间多做一些,明天让你们在村里再卖一天,后天还来,到时候你手里有多少就给我们多少,全包!”
大客户啊!
这样买家都得给供起来!
“哎,您放心,后天如果我们手里有货就全给您!”
宁七招呼着马兴文把东西包好,目送她们离开,:“慢走啊婶子!”
这感觉……
天是那么豁亮~地是那么广~
爽爽爽爽!
两位小王屯的妇女一满载而归,院里的人也就再次散了。
以凤丽为首的一众妇女就跟昨天的艳梅似的,临走临走还在嘱咐冯玉珍,一定要多做,她们要是再买不到,都要上火啦!
祖孙三人一回屋,开会都不淡定了!
马兴文报账,上午十九块,下午五个原价的卖了九块五,五个升级款,被小王屯的两个妇女用十五块买走。
一共是……
四十三块五!
再加上昨天的十九块,六十二块五!
冯玉珍满脑子都是她二十三的成本,那减去成本,已经净挣了三十九块五毛钱啦!
关键家里还有五尺布呢,还能做十个假领子!
宁七做出安排,五个原价经典款,五个升级版的!
眼下,她脑子里的想法非常多!
但首要做的,还是把假领的样式变现。
多出设计纸样,回头老太太会做的样式越多,手也就越熟了!
入夜,村里人早已经进入梦乡,马家东屋昏黄的灯还亮着,老太太手脚不停,只听嗒嗒嗒缝纫机响……
四兄妹也没闲着,帮忙画图的,帮忙整理碎布头的,还有专业剪线头的!
虽偶尔也会打个哈欠,但谁都不肯去睡觉,间隙时互相看看,眼里满是对明天的希望。
勤劳的人们啊!
天总归会亮,好日子,盼着盼着就来了。
……
马家牌假领子才出产两日,就在上河村造成了极大地轰动。
第三天一大早,马胜武和小柱子没等上学,就被院门外等候的妇女同胞给镇住了!
两个孩子甚至想要不请假在家帮忙!
甭说宁七不同意了,老太太也不让!
不说暂时能忙过来,家里三个人足够了,就算将来做大了,孩子也得去念书!
gu903();冯玉珍这一辈子,吃了很多不识字的亏,就因为文化不够,当年村里推荐她做妇女代表她都打怵不敢,张嘴露怯啊,家里要是条件好了,更得念下去,念到念不动为止!