他咳嗽一声，故作为难的说道：“史密斯先生，我和阁下可说是一见如故的。刚刚听了你的描述，我觉得秦阳市这个观水湖经济技术开发区，并不是太适合你的涂料企业……”

史密斯是没想到李青云会这么直接，瞪着一双大眼睛，就发问道：“Mr.李，你的意思我听懂了，你肯定是希望我去你们这个沙河县开发区投资是吧？只是，我不知道你有什么理由没有？”

刚刚在和史密斯谈话的时候，李青云已经将自己的名片给了他一张，并给他做了解释。

李青云心里很清楚，和老外打交道，最重要的就是坦诚。如果自己将自己的身份藏着掖着，最后谈话结束才拿出来，那肯定效果就差了许多。

听了史密斯的发问，李青云就笑着摆了摆手道：“史密斯先生，我并没有说观水湖经济技术开发区不适合你的这个企业，而是说，它并不是最合适的！”

看着史密斯和眼镜翻译射过来询问目光，李青云就侃侃而谈道：“史密斯先生，你的这个涂料厂，在华夏已经有了一个分厂了，所以对华夏各地的大体情况，您也应该是有所了解的。”

李青云语气平静的说道：“秦阳市是咱们黔州省的省会，也是咱们省里的经济中心。省会的含义，想必史密斯先生肯定是了解的，是吧？”

“嗯，这个我懂！Mr.李，请继续说。”史密斯连连点头道。

李青云“嗯”了一声，解释道：“史密斯先生，既然你知道秦阳市是省会，那么你就应该了解，省会城市更加看重的是什么企业。没错，自然是那些大手笔、大投资的中外合资，或是独资企业的了。”

看到史密斯脸上似有所悟的样子，李青云继续解释道：“恕我直言，史密斯先生您的这个绿色无污染涂料，虽然很有卖点，前景也很看好。但是，至少在当下，您的企业还不算是大型企业，对不对？”

史密斯倒也爽朗，直接点了点头，表示对李青云这个说法的认可。

见史密斯这么配合，李青云就笑着点头道：“那就结了！由于你的企业并不为众人所知，因此秦阳市这个观水湖开发区，在一大堆前来投资的企业之中，对你的企业，重视程度上，肯定要稍逊一些。这个，您也是同意的吧？”

“同意！”这一次不光是史密斯了，就连他身旁的翻译也是连声附和。

李青云对这个有些像学生妹的翻译笑了笑，继续开口道：“史密斯先生的企业，未来和政府这一块打交道的机会很多。比如环保部门啊、商务部门、外贸部门啊等等。假如政府对你这个企业不够重视，你的很多批条啊什么，想要批下来怕是要等待的时间，就比较长了。如此一来，对你新厂的生产、销售，那是会造成极大的影响的。这一点，我想史密斯先生心中，也应该有个数才是。”

听到这里，史密斯已经渐渐入了神，他拉着李青云的手一个劲儿的感激道：“Mr.李，你说的太有道理了。这些，都是我之前没有想到的。我在华夏的第一家企业，开在了经济发达城市姑苏市。当时办理各种手续，我就费了老大的劲儿……”

“是啊，老板当时一天跑了好几个部门，腿都差点儿跑断了。关键是，人家这些部门会英文的还没几个。所以老板每次都要拉上我去，真是往事不堪回首啊……”戴眼镜的翻译也在一旁喟叹道。

听到这里，李青云心里就是一阵暗喜。他知道，自己已经快要说服这两位了。

所谓“一鼓作气、再而衰、三而竭”，既然话已经说到这个份儿上了，李青云自然不能错过这样一个大好的机会。

他咽了口口水，再接再厉道：“史密斯先生，说起来，秦阳市这个观水湖经济技术开发区，虽然很多方面的条件都很好。但是我们沙河县开发区，也同样有着我们的优势。如果可以的话，我希望您能来我们沙河县看一看，实地考察一下。说不定，能拓展一下思路呢？”

听了这话，史密斯和眼镜翻译你看看我，我看看你，同时用力点了点头。