荣光会议室内。

华威杭城负责人刘洋说：“苏总答应了？”

王涛点头，“没错，苏总承诺，会尽快给华威提供PC微机性能服务器主板，但你们需要等段时间，第一批生产的PC荣光云服务器刚被其他代理取走，第二批正在加班加点生产中。”

刘洋皱眉，“能把荣光云服务器生产周期提前吗？我们华威可以加价！”

可以预料到，一旦叁星、鸭梨、连想、华烁、黛尔等PC产品上市，而他们华威新产品未能及时，后果很严重啊，尽管荣光科技售卖华夏代理区给他们华威，但慢一步就意味着可能要损失惨重，失去大半市场！

永远不要低估国人购买力，见叁星、鸭梨、连想等品牌笔记本都装载性能强大的荣光云服务器主板，他们华威笔记本若没有装……信不信，国内代购行业会火到爆炸！

市场永远是开放的，不是说你取得哪个区域代理权，就能守住该区域售卖市场，资本渗透威力，不能预估。

一旁黄一帆叹道：“生产周期并非我们想缩短就能缩短，受条件限制！”

“什么条件限制？生产材料？制造设备？还是什么？”

“都不是，而是场地，荣光服务器制造厂的生产厂房每天24小时三班倒不间断运作，其生产规模仅够订单量的5%，勉强能在供货期内达成指标，而不至于违期违约。”

黄一帆苦涩一笑，尽管说荣光科技如今并不缺钱，想买地皮盖科技园、工业园非常简单，但是需要时间，事实上，一块好地皮在杭城这座新兴一线城市内，根本难以买到，而地处偏僻、交通不便的地方，他们又看不上。

刘洋眉头紧锁，因场地限制而不能缩短周期，这个解释比较扯淡，但王涛、黄一帆实在没有欺骗他的必要。

“荣光服务器制造生产厂房在哪？”

“上塘工业园C区。”

“我记得上塘工业园二期在建，以荣光科技现在实力，你们完全可以盘下来。”

“金煌地产的项目，不好盘啊，我们打听到消息称金煌地产准备将上塘二期成立留学生创业园，招商引资一些外企驻杭，方便金煌地产在国际楼盘市场的开拓。”

见刘洋沉默不语，商务合作想顺利，必须站在对方角度思考问题，而华威是不可多得有强大实力的合作伙伴，因此，王涛对黄一帆说：“这样吧，长庚玻璃厂最近生产线较为缓慢，我们借用他们的场地，进行暂时性生产荣光服务器主板，仅为华威供货，你给梁成鸿梁总知会一声。”

梁成鸿，男，38岁，原施耐电气华夏区副总，被郑秋雨挖来，做长庚材料有限公司总经理。

“好，待会我去趟楼下。”黄一帆点头，长庚材料办公场地在B座10楼。

长庚玻璃？

那是什么？

刘洋一愣，立即回神，管他什么，只要能提前拿到荣光云服务器，比什么都重要，“谢谢王总、黄总，我代表华威向荣光表示感谢。”

王涛摆摆手，“哈哈，刘总不必如此，荣光和华威是最好合作伙伴，理当如此，应该的。”

“没错，我们华威和你们荣光是做好的合作伙伴。”刘洋应和的说。

趁热打铁，王涛开玩笑似的说：“听说最近科技屏市场闹技术改革，电容触屏技术即将推上市场，而你们华威貌似并没有采取相应措施应对，为什么？总不能想要放弃智能手机市场吗？”

刘洋虽然奇怪王涛询问电容屏做什么，但依然回应说：“长顺、星宇、宝莱以及东玻都曾上门找我们商谈，但都被任总婉拒，具体原因，听任总提及，说是电容触屏技术极度不成熟！一般来说，市场上的产品有瑕疵可以理解，技术有些缺陷难以弥补也能理解，哪怕不成熟的产品上市，可以慢慢改善、完善就能步步为营，占领市场。

但实际上，我们测试长顺、宝莱、星宇以及东玻，甚至你们隔壁邻居蓝光科技屏的电容触屏的验证结果来看，用户点触触屏上万次，就会出现30%失真校准情况，如果超5万次，静波涡流受到影响太大，整个屏幕就会失控，等同报废。

换句话说用户购买装载电容触屏技术的华威智能手机，使用三到六个月，手机屏就会自然报废……用户不能接受，我们华威更不能接受！会让我们华威名誉一落千丈的！哪怕现阶段使用五线电阻屏，也坚决不用技术极度不成熟的电容触屏技术。”

王涛和黄一帆对视而笑，王涛询问刘洋：“刘总，方便透露你们华威下一代智能手机什么时候开新品发布会吗？”

刘洋颔首回应，“又不是什么商业秘密，没什么不方便的，下个月二号，准备推出华威P30。”

王涛神秘的卖关子：“刘总，劳烦请你在给任总汇报荣光云服务器交涉商谈进展时，让他关注月底的荣光科技新品发布会，相信他会感兴趣的。”

“……噢，好。”

刘洋虽然疑惑，却没问，帮任总传个话而已，靠着谈下荣光云服务器业绩，屁股下位置可以挪一挪，江南省大区总裁，应该不成问题。

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