李云坐大巴车来到池洲国营第二服饰厂，厂长杨建明接待了李云，听到李云的遭遇，特别的开心，和李云聊着郑大和年轻时干的恶心事。

办公室里面摆着许多高仿古董花瓶，还有一柜子的书，手腕还带着一串佛珠。

“李云，你能让郑娟如此对你，说明你够厉害，我们厂就缺你这样的人才，皮革我这里有，但我也不能卖给外人。”

李云喝着茶，杨建明看似好说话，其实也是不好说话，不卖给外人，目的就是让自己出更高的价码。

“杨老板，我们制鞋厂的主要竞争对手就是国营制鞋厂，要不然郑娟也不会如此对我们。”

杨建明笑了笑，向李云吹嘘自己的皮衣曾经获得过省优品牌，款式更是领先皖江大大小小的皮衣。

李云赶紧打蛇随棍上，“杨厂长，这皮衣这么好，要是价格合适的话我订五百件，不知道能不能优惠一点让我们有荣幸摆上柜台。”

杨厂长这才停下无意义的吹嘘，“我以每件15元的价格批给你，真材实料，你有眼光。”

李云差点把茶叶吐出来，太贵了，即使李云每件16元出售，也卖不动，谁会用三分之一的钱来购买皮衣，这还是初夏。

也知道李云有些被惊到了，“李云，我们皮衣现在最重要的是营销工作，营销你知道不？我要搞也要搞省内最好的皮衣，做出国内出名的皮衣。”

杨建明口吐唾沫，双手挥舞，激情地宣讲他的光辉愿景，这是要给我打鸡血，一番表演下来，“李云，你是销售精英，可以说你的销售理念，专柜模式都是朝前一步，今天难得过来，也给我指点，我这条路该怎么走？”

李云差点翻白眼了，是过来购买你家的皮革，你卖就完事了，还整这么多事。

见对方如此地等着我下文，我总不能说没有思路吧！没有逼格对方就会瞧不起人，镇不住对方，还能长期让他顺便帮我们采购皮革。

李云趁着喝茶的时间，在脑海里不断地思考。

古话说酒香不怕巷子深，这句话到后世变成了酒香也怕巷子深，这个皮衣小城市买不起，总有买得起的城市，“杨厂长，你这皮衣真的是款式潮流，要不你给我先看看。”

杨建明叫人拿来了皮衣，确实是真皮，还是很休闲的薄皮款皮衣，李云穿上后很有气质。

“杨老板，这设计的人很有想法，真的不错，是谁设计的。”

“我女儿设计的，在意大利留学，自学的服饰设计，不错吧，就是销路不好，有点上了她的心。”

“杨老板，这就是你的不是了，这种皮衣不应该在我们皖江省卖，你得要在魔都去卖，一件皮衣也不要卖二三十，你就说这是海外设计师匠心打造，时尚皮衣潮流，每件99元，在申请国优名优，请记者登报宣传。”

杨建明眼睛一亮，足足愣了一分钟，手中的把玩的古董笔筒也扔到一边，“果然盛名之下无虚士，你这个脑子好，一下子就说出了问题所在，这里的人收入低，注重的是能穿便宜就行，所以你搞的鞋子，挎包还有T恤都是好看又便宜，你的生意才能做得风生水起。”