gu903();随着公司发展壮大，这种近似于走偏门的经营方式，开始逐渐显示出它的弊病。

我们都知道，小品牌的化妆品的销售，一要靠大量的宣传攻势，二要靠密布的营销网点，三是靠不定期组织的营销活动。

但这几点对你的实际情况来说，都不是很合适。你的这种经营方式，会使你的付出和收益不成比例。

这也正是你现在面临的发展瓶颈，想要解决的话其实并不难。根据今后你公司的发展道路，可以有两个选择，一个是做品牌，另一个是做渠道。”

说道这里，孙大海暂时停了下来，给何霖一个思考的时间，自己喝了一大口高屹刚才榨的柳橙汁，里面加了冰块，很好喝的。

“一共有两个选择呀，那大海你为什么建议何霖自己建工厂生产，而不是从这两个选择中选一个呢？”

冯丽娜真是一只傻白甜。

不过也没有办法，刚刚聊天时孙大海才知道，冯丽娜并不是学商业出身，她是音乐学院毕业的，主修的是尤克里里。

鉴于她家族中人不能帮试炼子弟选择项目的要求，所以这个学音乐的女孩，只好自己两眼一抹黑地去找项目了。

孙大海知道后才明白，为什么她非要自己帮她介绍项目了。

“丽娜，大海说的自己建厂生产，其实就是做品牌的一种方式，这样做的是自己的品牌，而不是买断别人的品牌。”何霖随口一句，回答了傻白甜的问题。

何霖是当局者迷。他自己当初选择的经营方式，并为他带来大量的利润。虽然因为公司做大以后，这样的方式不再适合公司的发展，但他自己却没有意识到。

现在听孙大海一讲，顿时犹如拨云见日一般，使他茅塞顿开。

他顺着孙大海的思路往下一琢磨，果然，还就是自己建厂，树立自己的品牌最合适。

“做渠道有什么不好呢？”傻白甜又发问了。

何霖只是隐约感觉做渠道不太适合自己的公司，但要让他说出一二三来，他一时也说不出来。于是，他也转头看着孙大海，等孙大海的解释。

“想做渠道只需要做到两点就可以，一是大量的销售网点，二是众多品牌的代理权。这两点是相辅相成，互相影响的。

销售网点完全是靠拿钱堆出来的。香江的商铺租金昂贵，想做到这一点，要么寻找大资金支持，包括贷款；要么就吸收加盟店。

你是香江人，这个资金量的规模我想你比我更清楚。加盟店开多了也有问题，利润被摊薄不说，而且很难管理到位，很容易就会把自己的牌子做砸。

其实这里面还包括一个市场定位问题，不过暂时不用管它。”

傻白甜也知道，要想在香江开设许多个销售网点，所需要的资金绝不是小数目。

gu903();