“我先说第一项。”孙大海继续他的讲话。
“我看了公司提交上来的几份解决方案,都不是很完善。我发现大家把目光都集中到了欧洲大陆,希望通过开发新的客户,来销售这批计算器。
欧洲大陆虽然人口众多,经济条件好,但对于计算器这样没有什么技术含量的产品,消化能力其实并不高。并且,同质化产品很多,竞争相当激烈,我们即便卖,也卖不出好价钱。
除非遇到瑞士教育部改变相关政策这样的重大意外,否则,我不看好这批计算器,能够很快在欧洲大陆,获得足够数量的销售订单。
我还看到有人建议,要开发北美市场,用以销售计算器。
北美市场是公司以后必然要开发的,但现在为了这批计算器而开发,你们考虑过时间成本吗?考虑过北美市场对这样的产品,有无需求?有无相似产品的竞争?
因此,开发北美市场的建议,我提议暂时搁置。”
孙大海顿了顿,喝了口水,语气逐渐转为严厉:“为什么大家都要舍近求远呢?近在咫尺的大陆市场,日益开放的大陆市场,优惠多多,宛如处女地一样的大陆市场,你们就没有看到吗?”
除了事先知情的吴大伟和林芬博格,大家都面面相觑。尤其是市场部那几个平时牛气哄哄的欧洲人,更是一脸茫然。
“华夏人吃苦耐劳,信守承诺是出名的,距离香江近,现在又有政策扶持,这才是我们最佳的合作伙伴。
原来因为国内动荡,与西方国家先是敌对,后是互不往来,你们不去关注大陆的情况,这很正常。
但大陆的改革开放已经四年了,这些年陆续与西方主要国家的关系都实现了正常化,经济贸易发展,尤为迅速。
你们就身处香江,一个崭新的、巨大的市场,近在眼前,几乎唾手可得。而你们竟然没有发现,没有重视,没有尝试。
对公司来讲,你们就是在渎职,就是在犯罪。”
孙大海说话声音不大,慢条斯理,抽丝剥茧之下,便将一个被忽略的事实,摆到大家眼前。
即便是最后几句质问,孙大海的语气也是云淡风轻,毫不用力。
公司的员工,如同被醍醐灌顶,看到了一片新的天地。
间接被孙大海指责的市场部员工,大多都面红耳赤,低下了头。
那几个欧洲人,还想做最后的挣扎,其中一人讪讪地说:“大陆不是民主国家,而且,那里不是没有人权吗?”
孙大海正色地回答道:“首先,我们不能道听途说,要了解真相,必须要沉下去接触。我要问一句,你们去过大陆吗?
其次,我们是贸易公司,我们的眼里,关注的只应该是商品供求关系,而不是其它。
一个非洲实行独裁统治的部落,如果有需求,想要从公司这里买一批服装,我们做不做呢?”
那几个人终于也低下了头,不再说话。
孙大海这次来寰宇贸易公司,主要就是要震慑一下市场部这几个年轻的欧洲刺头。
gu903();他们倒不是坏人,只是有些看不了起亚洲人,平时说话皮里阳秋的,很容易在公司闹出矛盾。