“你们怎么能戏弄张先生呢？”

“这里不欢迎你们！”

宰予和子贡被赶出工坊，再也不被允许进入。

子贡站在工坊门外，正午毒辣的阳光直射而下，逼得他不得不长叹一句。

“阳光好刺眼。”

他是定金也交了，关系也找了，好不容易才搭上了张先生的线，就因为这么一点小变故导致满盘皆输。

现在不止钱扣了，弓箭也没了，他费那么大劲图啥呢？

子贡扭头望向宰予，他本以为这家伙会和自己一样灰心丧气，谁知道宰予正捏着下巴似乎在思考着什么。

子贡又好气又好笑的上前说道：“还傻站着干什么？咱们回去吧。张先生这条路肯定是走不通了。”

谁知，宰予居然一本正经的回道：“先别急，事情或许还有转机。”

“转机？把他气成那样，还能怎么转机？”

宰予不屑的哼了一声：“游说他人，有几条准则。

别人不想要的东西，就不要强加于人。

别人不了解的事，就不要拿去说教别人。

如果对方有某种爱好，就要学习相关的东西以迎合他的兴趣。

如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。”

子贡细品了一下宰予的话，觉得其中不无道理。

“如果按你的说法，之前张先生对我们态度好转，是因为我们回答对了他的问题，让他觉得与我们拥有共同爱好，所以才对我们表现出了亲近。

而我们之所以会被赶出来，是因为张先生讨厌你提供的新式制弓技艺，不喜欢做出巨大改变，也不了解这些新东西，所以才会对我们产生厌恶。”

宰予摇了摇头：“你只说对了一半。”

“那我是哪一半错了呢？”

宰予道：“刚刚我回想张先生暴怒时的发言，他应当并不是讨厌新式制弓技艺，否则他也不可能答应见我们。

而且，如果他真的讨厌新东西，为何还要向我讨要纸张呢？由此可见，他绝不是个守旧不变的人。”

子贡听了这话，结合回忆这么一想。

“欸，好像是这么回事。这么说的话……张先生之所以愤怒，八成是因为……那个阿尔法减震器！”

“应该不止是阿尔法减震器。”宰予说道：“而是所有新式部件。”

子贡皱眉道：“难道是张先生觉得我们的方案不可行吗？”

“我倒觉得，如果是我们的方案不可行，那张先生反倒不会生气了。”

“此话怎讲？”

宰予举了个例子说道：“一个正常人难道会和一个不明事理的小孩子计较吗？

对于张先生来说，我们就相当于制弓行业的小孩子。

如果我们提出来的东西滑稽无比，那张先生也就是一笑了之而已。

但如果我们的方案可行，小孩子随口提出的东西，居然远超他这个浸淫制弓行业多年的大师，你觉得他颜面何存呢？”

子贡听完，猛地皱眉：“子我，你会不会把张先生的气量想的太狭窄了？”

宰予毫不在乎道：“这和气量无关，这是人性。

夫子说过：克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉。

克制自己，一切都照着礼的要求去做，这就是仁。一旦做到了这些，天下的人都会称许你有仁德。

所以说，仁德的君子之所以气度恢弘，不是因为君子不会嫉妒他人，而是君子更懂得克制自己。

我们拿出那般机巧的图纸，张先生会做出那样的反应，一切都在情理之中。”

“那咱们现在怎么办呢？”

宰予念叨着：“如果真的被我言中，那我打算另辟蹊径，换种办法继续游说张先生，让他答应帮咱们做弓。”

子贡将信将疑的问道：“那如果张先生不是你设想的那样，你继续去游说，岂不是会继续激怒他吗？”

宰予哈哈一笑：“那又怎么样？反正他已经生气了，看他今天暴怒的样子，情况已经不可能比这更坏了。

如果我猜对了，他帮咱们做弓。如果我猜错了，那就猜错了呗。”

“那你打算从什么地方开始着手呢？”

“我听说对那些外表亲近而内心疏远的人，要从内心入手游说，用真诚来打动。

而对那些内心亲近而外表疏远的人，要从外部入手游说，以求表里如一。

所以，你看到前面那个小孩儿了没有？”

宰予抬手指向前方，子贡顺着望去。

一个小孩儿正蹲在工坊外的墙根下，手里拿着几块木头四处摆弄，看他专心致志、一丝不苟的模样，活像个做了一二十年的木匠师傅。