一件东西买回去,如果操作比较复杂,学习成本比较高,那么,用户恐怕会犹豫再三。
但是,如果真的非常易用,那么,恐怕会吸引海量的新用户的购买欲!
要知道,现在的打印机市场还处于推广阶段,各大品牌争夺的是增量市场,而不是存量市场。
增量市场的很多新用户,过去根本没有用过办公打印设备,首次采用的话,最关键的卖点,恐怕就有易用性!
买回去很快就能上手,对于很多用户而言,这就是非常大的卖点!
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黄烈说道:
“初步的市场推广计划,针对米国市场的一些老客户,向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后,再进一步扩大生产和进行广告投放,吸引更多新用户。”
黄烈的底气稍微有点不足,毕竟,黄安电脑公司去年虽然得到刘焱注资,但是,公司经营本身,依然还是亏损。87年全年亏损1.5亿米元,今年预计亏损1~2亿米元之间。
黄安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿米元。简单说,黄安电脑的时间不多了,如果再继续亏几年,就会消耗掉账上的所有现金储备。
刘焱一边思索,一边说道:
“这样未必能有好的效果,现在打印机市场,正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点,就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场,正处于飞速爆炸式增长阶段,所以,不能为了谨慎,而错过了占领市场的机会。利润可以低,甚至先期亏损烧钱都是可以的,但是,市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷,份额集中在前几名的巨头手中,前三都做不到,后面几乎是等死了!”
刘焱他的想法很简单,时间和金钱之间的切换。
要么就是用时间来换金钱,产品卖的慢一点,但是要稳打稳扎,适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。
但是对于节奏比较快,需要迅速的占领市场的新兴产业,那么最关键的不是早期的利润,而是时间和市场占有率。、
错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场,今后在想要获得市场,付出的成本则会更加昂贵。
20世纪,幻想就是一个失败的案例,被誉为米国良心的幻想,各种产品都跟在米国企业后面。等人家都准备退出市场了,才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始,就进去抢占市场。
所以,幻想基本上什么都做,但什么都不行!
即使幻想靠着在国内政府采购旱涝保收的市场,也渐渐的做不到PC市场的第一了。
幻想后来做打印机,也是迟了几十年,即使产品并不是很差,但用户用惯了惠普等等公司的产品之后,选幻想的打印机就比较少了。
刘焱说道:
“现在米国市场,正处于文字处理机向办公电脑和办公打印机转型的阶段。
现在文字处理机的存量用户有多少?我是说,每年还在进行售后维护和购买耗材的用户。”
黄烈想了想后说道:
“大概有500多万!虽然,从70年代我们就是做办公市场,但是,现在文字处理机在办公市场上并不占优势。
盘古、PC甚至苹果电脑上的软件的,都比文字处理机上的办公软件更方便。所以,文字处理机的用户是在不断的减少,每年存量用户减少几十万。
但是,在旧的文字处理机彻底报废之前,暂时还有有大量的存量用户的!我们预计,到90年代初,文字处理机的存量用户,大概会降低到不到百万。”
那是因为文字处理机的价格昂贵。