供销社这栋楼占地面积不小,一层有几十间办公室，长长的走廊里人来人往,步履匆匆。

林红旗跟在余思雅后面出了门，站在走廊中，有些茫然，不知道往哪儿去。

正犹豫，余思雅已经大步往一个梳着两条辫子的女同志走去。

“这位姐姐，我们来办事,还在排队，不知道什么时候轮到我们，水都喝光了,哪里能接水啊？”余思雅扬了扬手里空荡荡的军绿色水壶问道。

那女同志见余思雅长得年轻，说话也好听,倒是没多想，手往后一指：“后面的食堂那里有水，可以去接水喝。”

“知道了,谢谢姐姐。”余思雅感激地说,然后一手拉着懵逼的林红旗,一手拿着水壶，穿过大堂，往后面的建筑物走去。

直到下了台接，林红旗才回过神来,见四周没人，她小声问余思雅：“余总,咱们真的要去接水啊？”

余思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢，你嘴皮子都干了，别想那么多,走，先去找点水喝。”

她大大咧咧地将林红旗带到了后面的食堂，食堂门口，几个大妈正蹲在水龙头前洗菜。

这会儿工业不发达，水污染比较少，夏天在外面口渴了看到有井，打起水来就直接喝。余思雅虽然不大愿意喝生水，但这可是个套近乎的好机会，她还是拿着水壶去了水龙头边等着。

洗菜的大妈见状，往后挪了挪：“闺女，打水喝呢？来吧，让你，咱们这洗菜的水都是刚才井里打起来的，可凉快了”

余思雅赶紧摆手：“这怎么好呢，是你们先来的，阿姨，还是你先吧。”

大妈嗓门很大，但心很好：“你就接一壶，我们要接几大盆水呢，你先接吧，就一两分钟的事。”

余思雅看对方面前那个直径有一米左右的大盆，腼腆地笑了笑：“那就谢谢阿姨了。”

她伸出水壶接了半壶水，将位置让给了林红旗，再次向大妈表达了感谢：“我们都快渴死了，幸亏碰上阿姨你们！”

大妈挥手：“哎呀，你这闺女太客气了，就让你们打了一壶水而已。我瞧你们俩闺女比较眼生啊，不是咱们供销社的吧！”

余思雅正愁怎样才能自然地打开话匣子呢，没想到大妈主动提了，她笑眯眯地点头：“对啊，阿姨眼神可真好，我们是来这边办点事的。阿姨，供销社这么多人你都认识啊！”

“那可不，我在这里干了二十年工作，这几栋楼里的几百个人，哪个我不认识？”大妈骄傲地说。

余思雅心里一喜，用敬佩的目光看着大妈：“阿姨，那你是老资历了，供销社的元老了！”

大妈作为食堂阿姨，还一干就是二十年，其实属于供销社的底层工作人员，在供销社没什么地位。这里多的是大学生、中专生，干部，她虽然工龄长，可也只是个打饭的阿姨，旁人不会有多尊重她。

第一回被个穿得体面，长相漂亮，看起来就有文化的姑娘夸奖，大妈有点飘飘然的，话匣子自然也就打开了，吹起了她年轻时候的光辉事迹。

其实都是些鸡毛蒜皮的小事，而且她应该说过很多次了，旁边几个洗菜的大妈大姐都不耐烦，听得直摇头，凑过去几个人讲小话了。

只有余思雅目光含笑，温柔地注视着大妈，洗耳恭听，不时还附和地点了点头，很感兴趣的模样。这让大妈的谈兴愈发的浓，从她刚来供销社时，这里只有一栋楼到后面又建了多少栋楼，职工多了多少等等都讲了个遍。

余思雅认真听着，努力从海量的信息中提炼出可能对自己有用的。

大妈跟余思雅说话说得太起劲儿，导致别人的菜都洗完了，就她还剩一小半。

见其他人拿着菜进食堂了，余思雅将水壶递给林红旗拿着，然后自己蹲下身，帮着大妈洗菜：“耽误了阿姨你不少时间，反正也没轮到我们，我就陪阿姨说会儿话。”

大妈这会儿已经完全将余思雅当自己人看了，能耐耐心心地听自己讲半个多小时，还帮自己洗菜，多好的闺女啊。她好多年没说得这样畅快了，就是家里的孩子，每次提起她进供销社时的情况，他们只会“哎呀，妈，你这都讲过多少遍了，腻不腻啊？”，丢下这句就走了，谁都不耐烦听她讲话。

“闺女，你们这是要找谁啊？等这么久还没轮到你们？”大妈讲完了自己的故事，有功夫关心余思雅她们了。

余思雅一边洗菜，一边笑盈盈地说：“我们来找供销社的采购部门。我们是一家服装厂的员工，想让衣服进入供销社的销售渠道，所以单位安排我们俩过来找找供销社的采购负责人。门卫大哥将我们领了进来，安排在一间会客室，让咱们等。等了一会儿，水喝光了，也有些口渴了，我们就到这后面来找点水喝，不曾想碰到了阿姨，还真是缘分！”

大妈听了这话，脸上的笑容垮了下去，啧啧地看着余思雅：“哎哟，你这闺女还笑得出来，你们厂子规模不大吧？”

余思雅点头：“阿姨你可真厉害，这都猜到了，我们服装厂有五百多名职工。”

大妈同情地看着余思雅：“闺女，别等了，这么大太阳，回去吧，等也是白等。”

余思雅讶异地看着大妈：“阿姨，你怎么这么说？我们还没见到人呢！”

大妈索性给余思雅透了个底：“你就是等到天黑也见不到人。知道省服装厂吧，那可是个近万人的大厂子，咱们供销社的服装都来自这个厂子。我还没来供销社时就这样了，你们几百个人的小厂子也想来插一脚，哪可能啊！听阿姨一句劝，回去吧，别在这里浪费功夫了。”

余思雅苦笑了一下：“阿姨，厂子里五百多号职工还在等我们的好消息呢，就这么空手而归，怎么向厂子里的职工交代啊！”

大妈同情地看着余思雅：“哎，你们领导真是太坏了，竟然派你们两个小姑娘出来办这么大个事，这不是诚心为难你们吗？”

余.坏心领导.思雅没法解释，只能陪了陪笑：“阿姨，再困难的工作总得有人去做，领导这也是锻炼我们。你能跟咱们说说负责主管采购的领导吗？咱们待会儿再去试试，就算不成，回去也能跟厂子里有个交代。”

大妈用看傻子一样的眼神看着余思雅：“你这闺女太实诚了，你们厂长来了恐怕都见不到人，这不是诚心为难你们吗？也就你这闺女觉得这是锻炼。算了，我就跟你说说吧，免得你回去没法交代。”

接下来大妈跟余思雅讲了采购处的情况。

供销社采购处的负责人姓胡，叫胡解放，人称胡处长，四十岁出头。是分配进供销社的大学生，先是在下面的供销社工作，因为工作出色，后来被调到了省供销社，渐渐坐上了省供销社采购处一把手的位置。

大妈到底只是个食堂工作人员，也就知道一些职工的来历和供销社的八卦，对于工作上的事那是一窍不通的。

所以说着说着又说道八卦上去了，余思雅耐心地听了一会儿，手上加快动作，帮大妈洗完了菜，然后笑道：“谢谢阿姨你告诉我这么多，我可真是长了见识，就不耽误阿姨工作了，下次来再找阿姨聊天，听你讲故事可真意思。”

把大妈哄得开开心心地走了，余思雅这才收起了笑容，对林红旗说：“走吧。”

这一走就直接走出了供销社。

林红旗回头看了一眼供销社宽大的门，问：“余总，咱们就这么回去了吗？”

她刚才看余思雅耐心地陪那个大妈聊了差不多一个小时，总觉得余总不会轻易放弃。难道是她想差了？

余思雅淡然地说：“嗯，不回去今天直接找上门也成不了事，搞不好还会连累刚才那个阿姨。咱们再回去准备准备吧。”

刚才那位大妈已经将这位胡处长的办公室指给她们看。她们现在倒是可以直接找上门，可这成功率嘛，小得可怜。第一次见面都没成事，给对方留下不好的印象，下次上门就更难了。为了稳妥，余思雅决定暂时先缓缓。

林红旗这才明白余思雅的顾虑，猛点头：“还是余总你考虑得周全。”

余思雅回头看了她一眼：“别光顾着夸我，我有一件重要的事要交给你去办。”

“余总，你说。”林红旗连忙正色道。

余思雅边走边吩咐：“接下来一个星期，你的任务就是去走访省城的供销社，挨家挨家的走访，扮成顾客，上门了解一下供销社里卖的服装款式主要有哪些，价格大致是多少？全部记录下来，回头我要看。这个工作量很大，你多带点水，路上注意安全。”

“好的。”林红旗赶紧记录下来。

余思雅还有考试，将这个事交给了林红旗之后就全身心地投入到了考试中。还是那句话，她可是全校的风云人物，考试成绩不说一枝独秀吧，怎么也不能拖后腿，要考个过得去的分数才行。

一连忙了七八天，只剩下两门课还没考，时间也滑到了六月下旬。

余思雅稍微得了空，终于有精力关心林红旗的进展了。

正好是周末，余思雅一大早就去了省大门市部，林红旗已经等着了。

“余总，这是我走访的供销社，总共28家，不知道有没有漏的。”林红旗将工作本递上去，说道。

这会儿地图并不精密，供销社就相当于后世的小卖部，规模不大，也不是什么特别的建筑，自然不可能在地图上详细标注。供销社内部倒是有可能有这种标注了每个供销社的地图，但她们肯定是拿不到的。所以只能靠林红旗一条街一条街的找了。

所以有个什么漏网之鱼的在所难免，余思雅也能理解。她看着林红旗晒得黑了一些的肤色，温和地说：“这已经很好了，林秘书，你坐一会儿，我看看。”

余思雅翻开本子一页一页看了起来，发现供销社卖的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短裤、衬衣、长裤等，还有少量的裙子，倒是布的种类比较多。因为这会儿很多人还习惯自己买布回去量体裁衣，所以布的销量往往会比成衣更大。

仔细对比了一下，余思雅发现，供销社的几个主打款式跟清河鸭服装厂其实有重叠。尤其是男装，不像女款多变，就那么几个款式，变不出太多的花样。

他们卖的这几个款式，百货公司应该也有，不过百货公司的成衣款式要多一些，有些档次和价格也要高一些。

合上本子后，余思雅笑着林红旗说：“林秘书，辛苦了。”

林红旗得了表扬，脸都红了：“余总，你过奖了，这是我应该做的。”

“你的本子先放我这儿，我还有点用，用完了再还给你。”余思雅扬起本子说。

林红旗自然没有意见。

余思雅收起了本子，又问：“丁厂长这几天打过电话来吗？”

“没有。”林红旗摇头。

余思雅想了一下，拿起电话打了过去，问他：“丁厂长，这阵子百货公司那边的销量怎么样？”

提起这个，丁舜就喜气洋洋：“余总，这销量越来越好了，隔几天他们就要来拿一次货，现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好卖的是的确良的衬衣、裙子和裤子，纯棉的背心销量倒是一般。”

余思雅将几个好卖的款记录下来，一对比，发现这也是供销社铺得最多的货。她又问了一下单价：“一件的确良的衬衣，我们卖多少钱？”

等丁舜报了价之后，余思雅发现，同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。

估计百货公司也是这个价，难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢！都是的确良的衣服，价格还差这么大，换谁都会买便宜的。

为了求证这一点，余思雅带着林红旗去了一趟第二百货公司，让林红旗去看看第二百货公司卖的的确良衬衣是不是跟供销社一样。

很快，林红旗就回来了：“余总，是一样的，都是省服装厂生产的。”

还真是，看来百货公司和供销社的很多进货渠道都是一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了解了情况：“芳芳，这件衬衣跟咱们的款式差不多，为什么贵这么多？”

一件衬衣也就几块钱，贵一块，这个价格差距可不小，难怪随着天气的升温，清河鸭的衣服越来越好卖了呢。

刘芳芳笑着说：“余总，你手上这件是的确良纱卡材质的，你们服装厂的衬衣采用的是的确良府绸这种材质。虽然都是的确良，但还是有差别，的确良纱卡太薄了，也没府绸好看，而且一米要贵六毛钱，所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服，便宜又耐穿，还美观。”

余思雅两辈子都没怎么接触过服装产业，她长大那会儿，的确良已经差不多退出了服装市场。现在服装厂也是丁舜在管，她很少去，确实对衣服的材质不了解，也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好几种不同的细分品类。

“这样啊？那为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢？”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜，更受欢迎。

刘芳芳家里就是百货公司的，从小在这个系统长大，亲戚也有在纺织厂工作的，倒是知道一点内情。她瞅了瞅四周，见没人，悄悄对余思雅说：“余总，其实生产府绸没有难度，只要稍微将生产纱卡的机器改造一下就可以了。只是纱卡的产值比府绸高，如果都改成去生产府绸，那厂子里的产值就会减少，工厂评不上先进，工人们也就没了奖金。大家自然更愿意生产纱卡，工厂生产了，我们就必须得收购，服装厂那边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多布拿回去总不能都丢了吧？只得生产，反正，市面上的府绸不多，大家买不到，就只能买纱卡的衣服了。”

余思雅……

难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢！他们的布料不少是从沪市采购的，丁舜应该也清楚这里面的内情。他们是村里的集体企业，不受计划控制，采购什么，卖什么，都有很大的自主权，所以能比其他单位灵活许多，而且自负盈亏，也没有采购指标，销量只能靠自己，肯定要选受欢迎的布料。

“谢谢你，我明白了。”余思雅跟刘芳芳道了谢，离开了第二百货公司，心情很复杂。

这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是他们的机会。

余思雅又多了点信心能说服供销社。