余思雅打电话过去的时候,梅书记正好有客人，她只得先挂断等着。

过了十几分钟后，梅书记那边才打过来。

电话一接通,余思雅就笑道：“梅书记,听说你找我，是有什么事吗？”

梅书记笑呵呵地说：“有两件事,第一件，冯主席刚才来找过我,跟我说了你们集团的困难，小余同志,这有困难你可以找咱们县里嘛，县里会帮忙解决的。”

余思雅连忙笑道：“这不是看梅书记你太忙了吗？这点小事就别让梅书记你烦心了。”

“百姓的事无小事，况且你们厂子现在是县里的纳税大户,咱们县的重点企业，如果你们遇到困难，尽管向县里反映。”梅书记和和气气地说道,然后又将自己提出的解决方案简单地说了一下。

余思雅沉吟片刻后道：“还是梅书记你想得周到,谢谢梅书记对咱们工作的大力支持。我这里也有个想法,梅书记你看看行不行？”

“你说。”梅书记对余思雅层出不穷的点子很期待。

各公社的书记之所以对养殖业的发展不是很积极,归根结底还是他们没有从里面拿到任何实实在在的好处，有清河鸭这个珠玉在前,他们怎么努力似乎也越不过去,钱没有，名利也没有,谁还愿意天天折腾？一个搞不好，给自己弄出一身的麻烦？

这也不能怪公社书记们的觉悟性不高，毕竟人不可能靠着觉悟过活,付出了就总会希望有收获，不管是物质还是精神的奖励，总得有一样吧。

至于梅书记说的年底发奖励这个举措，确实能在一定程度上提高大家的积极性，但估计效果也不会很好。因为只有极少数的人能从中获益，大部分都没希望，尤其是养殖场的职工和普通老百姓，以及公社其他干部。

要想将这部分的人积极性调动起来，就得另想他法。

余思雅问道：“梅书记，各公社养殖场去年的纯利润都在五位数以上，这笔钱，去年用来响应县里的号召通电修路了，那今年的利润呢？县里有没有什么想法？”

梅书记早想过这个问题了：“我的想法是建学校，各地的校舍都是一二十年前修的，破旧不堪，而且面积很小，农村还有大量的孩子连学堂都没进过。自从你们清河鸭招工要求初中文化后，各公社入学的孩子越来越多，校舍已经不堪重负了。”

余思雅赞道：“梅书记，你这想法很好，也是真正地为咱们老百姓着想。只是有个问题，那明年的利润拿来干什么呢？路修了，电通了，学校也建了，利润就这么一直躺在各公社的账本上，他们胆子又没我大，不敢用，积攒几年下来可是一笔不小的数字，一直这么放着也不是个事，还很容易惹得有些人动歪脑筋。”

梅书记沉默了片刻，道：“小余同志，你有什么话就直说吧。”

余思雅笑道：“梅书记，我的意思是咱们能不能将这笔钱灵活运用起来，除了公共开支，比如建学校、兴修水利等这类支出，另外留一笔钱给各公社自己发挥，他们愿意拿来平均分给公社所有的社员也好，还是愿意拿来建工厂，搞生产，这都可以啊！梅书记，一枝独放不是春，百花齐放春满园，咱们辰山县的发展不能全指望清河鸭，只有每个公社都发展了，普通百姓才能享受到发展带来的红利，过上更好的生活，也才能真正的将全县的经济盘活。而且可以将这部分支出定为该养殖场当年利润的百分之多少，这样一来，为了能够赚取更多的利润发展其他产业，不用咱们说，各养殖场也会积极增加数量！”

就像现在，全县虽然开了二十多家养殖场，可除了红云公社，其他公社的社员目前享受到的发展就是通电，除此之外，他们并没有享受到全县经济发展带来的好处。

要让这部分也一起参与到这场时代发展的红利中，那就必须得将所有的公社都动员起来，大家一起搞生产，八、九十年代，是个遍地黄金的时代，稍微有点头脑的人都翻身了。

但农民能享受到这场红利的少之又少，不是农民懒，也不是农民蠢，而是他们眼界的局限性。绝大部分农民这辈子都没去过一百多公里外的省城，不知道省城的马路上下雨天也不会有泥，更不知道外面的世界天有多大，地有多广，他们祖祖辈辈都局限在了这一亩三分地上，没什么文化和见识，自然也就跟不上时代发展的列车，只能被远远甩在后面。

梅书记心里一动：“好个一枝独放不是春，百花齐放春满园，小余同志，你这胸襟连我这个老同志都自愧不如啊！”

这一刻，梅书记是真的感动又惭愧，因为余思雅有时候比他这个书记更为县里的百姓考虑。

余思雅被梅书记说得很不好意思：“梅书记你言重了，我也就说说，最主要的执行还要靠你和公社的干部们，你们才是最辛苦。”

梅书记不跟她争论谁最辛苦这个问题，也全然忘了自己要说的第二件事，兴致勃勃地追问道：“小余同志，你这提议挺好的，只是搞什么厂子好呢？这些公社干部的脑子可没你的灵活。”

梅书记最发愁的就是这个，可不是人人都能像小余同志这样脑子好使，不然也不至于这么多年，他们辰山县就只出了一个清河鸭，甚至连全省也只有这么一个清河鸭。

余思雅提建议的时候就想到过这个问题了：“梅书记，这个什么都可以做啊，最主要的是刚开始步子不要迈得太大，这样船小好掉头，而且风险比较低，技术含量和门槛都不高。具体做什么，咱们也不可能手把手地教吧，你让各公社书记自己去考虑吧，前期即便走了弯路就当花钱买经验教训了。”

话是这样说，但赚钱不易，梅书记还是有点心疼，忍不住问道：“小余同志，你主意多，给提个建议呗。”

余思雅想了下，笑道：“梅书记，咱们清河鸭倒是有一门生意。我们饲料厂和食品加工厂的外包装塑料袋都是从省城的塑料厂子里购买的，如果咱们自己县里能做出同样的质量的袋子，价格也一样，那咱们肯定照顾自己人。至于其他的，但凡是跟咱们清河鸭有关的产业，只要质量和价格能跟我们在外面采购的一样，咱们清河鸭肯定支持本县产业的发展！不过要是质量不达标，或者价格太贵了，咱们肯定没法接受，毕竟咱们清河鸭也有一两千工人等着吃饭。”

梅书记忙笑道：“这是应该的，没道理有便宜更好用的不买，非得来买这贵的。就像你说的，咱们也不可能手把手地带着他们搞，还得他们自己想办法，回头我跟县里的领导开个会，商量商量，将你提的这个方案完善一下，宣布出去，让各公社放开了手脚好好干！干好了，他们自己给自己发奖励，县里一点意见都没有！”

余思雅笑盈盈地应是，没再多说其他的。她提这个建议，一来确实不希望各公社的钱就这么白白躺在账目上贬值或是被蛀虫侵吞了，二来也是希望清河鸭能跟各养殖场绑定得更深。他们承接了清河鸭的相关零散产业，那以后就跟清河鸭一荣俱荣，一损俱损了，到时候不用她跟冯主席喊破嗓子，这些人都会自己积极起来。

就说饲料吧，他们现在不是特别信任，也没开始全部用饲料喂养。但如果饲料厂的发展跟他们塑料袋厂发展绑定在一块儿了呢？他们是不是得希望饲料厂多卖点饲料，这样就能多用点包装袋。到时候相关的公社都会自发地去推广饲料。他们扩大了规模，饲料厂也能跟着增产，大家都发展。

不过这点小心思没必要让梅书记知道。余思雅笑盈盈地错开了话题：“梅书记，你不是说找我有两件事吗？还有一件呢？”

梅书记脑子这才转回来：“哎呀，你看我，跟小余同志你聊得太起劲儿，将这件事都给忘了。是这样的，今天我打电话告诉了黎市长咱们清河鸭跟省铁路局达成合作的事。黎市长非常高兴，我就趁机又提了提猪饲料的事，黎市长说让咱们抽个时间去市里做汇报，你看你什么时候有空？”

余思雅听到这里，特别不好意思：“梅书记为了咱们厂子的事费心了，时间安排，我比较倾向于周六或者周一，梅书记你那边什么时候方便？咱们合计合计。”

梅书记暂时也说不好：“这样吧，你那边先将学习和工作安排好，饲料厂的资料也一并备齐。咱们就约下周六或者下下周一，下周四五的时候，我让胡秘书打电话联系你，将时间定下来，你看怎么样？”

“这当然好，谢谢梅书记，那我就先去做准备了，等你那边通知。”余思雅笑着一口应下了。

挂了电话后，余思雅想了想，给厂子里打了个电话过去找施立平。

饲料厂那边还没装电话，还得派人去叫他过来。余思雅觉得这太不方便了，等学校旁边的门市部建起来之后，门市部和饲料厂都得装个电话，贵点就贵一点，但联系方便，效率就是金钱。

等了一会儿，那边总算打过来了，余思雅接起就听到里面传来施立平气喘吁吁的声音：“余总，你找我？”

余思雅笑着说：“不着急，你先缓一缓，我就了解点情况，贺教授夫妻都挺好的吧？”

贺教授如今可是饲料厂的灵魂人物，施立平清晰地认识到，厂子里可以没有他，但不能没有贺教授。他忙说道：“挺好的，马主任特意找了一个手脚干净做饭好吃的大姐，每天一日三餐单独给贺教授夫妻做饭，本来洗衣服搞卫生也准备一并包了，但贺教授夫妻俩不乐意，说他们自己来就行。”

“嗯，尊重他们的意愿吧，这样就很好。贺夫人身体不是很好，又是高龄产妇，现在医院还没建起来，你们多照顾一点，要是有什么情况，赶紧送他们去县里的医院，一定不能拖，这段时间辛苦你了。”余思雅不放心地叮嘱道。

施立平忙道：“不辛苦，余总你言重了，贺教授团队研究出来的饲料配方是咱们饲料厂赖以生存的根本，咱们自然要照顾好他们夫妻俩！”

他有这种觉悟，余思雅也不用多说，笑道：“你多盯着点，等医院建起来就好了。对了，县里养猪场那边跟咱们联系了吗？”

这个事余思雅早有交代，施立平笑道：“安排好了，三天前技术人员和两吨的饲料都送过去了。”

总算有了个良好的开端，县养猪场的规模不算特别大，但也养了好几百头猪，两吨的饲料吃不了多久。余思雅盘算了一下，问道：“那下周还得去送饲料吧？”

施立平说：“应该要的，不过县养猪场那边比较谨慎，说是先给一部分猪喂饲料试试，看看效果再说。”

那就不确定下周需不需要饲料了。可余思雅需要更有力的数据去说服黎市长。

“今天才周三，也就是上周日你们就将饲料送了过去，施厂长，这样吧，不管饲料厂要不要饲料，下周四你去一趟县养猪场，将他们喂养饲料这十天的数据抄一份，还有咱们去年自己厂子里的试验数据一块儿抄一份，让车子带上来，交给叶梅，我有用。”

施立平愣了愣，激动地问道：“余总，咱们厂子的饲料也要大放异彩了吗？”

饲料厂成立小半年了，虽然现在逐渐有了单子，但还是差羽绒服厂一大截，就更别提集团的顶梁柱食品加工厂了，如今他们饲料厂是整个集团最拖后腿的厂子。饲料厂迟迟打不开局面，施立平心里挺着急的。

余思雅倒是挺淡定的，还有心思开玩笑：“对啊，我这次就是去推销的，等我的消息吧，成了吃肉喝汤，不成就继续吃糠咽菜吧！”

施立平被她这一噎，登时有些无语。

见他不说话，余思雅收了戏谑的口气，认认真真地说：“施厂长，咱们的饲料试验数据都是你亲自记录的，你对它都没信心吗？”

施厂长立即否认：“当然不是，我们的饲料很好。”

“这就行了，只要你们能做出好的产品，我向你承诺市场不会埋没好的产品。你只要做好生产，把控好质量就行了，其他的事由我来考虑。”

余思雅的声音没有任何的变化，语气也没有任何的起伏，可却奇异地抚平了施立平这段时间积累的压抑和焦躁。

哪怕明知余思雅看不见，他还是用力点了点头：“嗯，余总，我相信你，咱们清河鸭饲料厂在你的带领下一定能够在全县站起来！”

全县这市场多小，不过没确定的事余思雅从不多说，她更喜欢用实际行动来证明一切。

“嗯，记得将材料准备好，及时给我送过来。”余思雅说完就慢悠悠地挂断了电话。

施立平的担心是多余的，等过阵子梅书记他们开完会，鼓励各个公社自己建厂子搞工业后，各大厂子为了快速积累原始资金，都会去买饲料的，毕竟喂饲料一年能多养一批鸭子，这多出来的可都是大团结，他们明年自己干的启动资金。自己干跟帮别人干，这个积极性能一样吗？

鸭饲料有清河鸭养殖场做后盾，不用担心销量和市场问题，最主要的还是猪饲料，这是一片更广阔的市场，也是清河鸭饲料厂做大必须要啃下的硬骨头。

为了能尽可能地说服黎市长，这几天，除了上课时间，余思雅都在查丰宁市的资料和各种报道。可惜丰宁市在C省太不起眼了，再加上这会儿信息传播太落后，省图书馆能查到的资料都比较陈旧，没有太大的借鉴意义。

周日那天，余思雅又特意去找了路明惠，请她帮忙查查丰宁市的报告，然后发现丰宁市这些年上省报都屈指可数。

哎，真正是一个不起眼的小地级市，估计等以后划车牌都是Z字车牌的命。

一晃到了周五，余思雅提前一节课下课去了门市部，第一件事就是问叶梅：“梅书记那边这两天打电话过来了吗？”

叶梅连忙说道：“昨天打电话过来了，说将时间约在周日中午，你们直接去汇合就行了。”

余思雅一愣，当初不是说好周六或者周一的吗？因为周日是假日，余思雅可不好在这种日子去拜访黎市长，打扰人家休息。

“你确定是周日？”余思雅侧头问叶梅。

叶梅肯定地点头：“对，胡秘书还说了，说下周黎市长要出差没时间，所以提前将日期定在了周日。胡秘书说他们在丰宁市汽车站等你。”

原来是这样，难怪将日期改了。这样也好，她周日一大早就出发，要是谈得顺利，说不定还能当天就回来，这样周一也不用请假了。

余思雅便问叶梅：“施厂长的材料送过来了吗？”

“今天带上来了。”叶梅赶紧去将资料袋拿出来。

拿到东西余思雅也没久留，说了两句话就走了，她得赶回家研究这些资料，看看有没有不合适的地方。

花了整整大半天，余思雅将施立平送来的试验资料重新整理了一遍，然后又亲自写了一份猪饲料推广普及的前景和经济效益。