林浅和苏墨在公司会议室里，正和团队成员们讨论着东南亚市场的最新进展。

“最近我们的订单量虽然在增加，但我发现市场上出现了一些新的竞争对手。”市场部的小张皱着眉头说道。

林浅微微坐直了身子，看着小张说：“具体说说情况。”

“有一家本地的企业，他们推出了类似的智能家居产品，而且在价格上比我们更有优势。他们还在当地有很强的渠道资源，已经开始抢占一些我们之前接触过的潜在客户。”小张详细地汇报着。

苏墨沉思片刻后说：“我们不能只看价格，我们的产品在性能和功能上还是有优势的。研发部，目前我们产品的技术优势还能进一步扩大吗？”

研发部的小李回答道：“苏总，我们一直在努力。之前和高校合作的新型传感器技术应用后反馈不错，但如果想要继续扩大优势，可能需要投入更多的研发资金进行更深入的研究。比如开发更智能的能源管理系统，能根据用户的使用习惯自动调整家电的能耗，这在东南亚一些电力供应不太稳定且电费较高的地区会很有吸引力。”

林浅点头说：“资金方面我们可以想办法，但也要评估投入产出比。市场部，你们有没有分析过那家本地企业的产品具体在哪些方面吸引客户？除了价格。”

市场部的小王回答：“林总，他们在宣传上主打本土制造概念，强调对本地文化和生活习惯的深度理解，这让一些消费者更有认同感。而且他们的产品外观设计更符合当地的审美风格。”

“那我们在产品设计上也需要做出调整。设计部，你们有什么想法？”林浅看向设计部的负责人。

设计部的小赵说：“林总，我们可以组织一次本地文化采风活动，深入了解东南亚的文化元素，然后融入到产品外观设计和操作界面设计中。同时，我们也可以和当地的一些设计师合作，借助他们的创意和对本土文化的理解来优化我们的产品。”

苏墨补充道：“这是个不错的主意。但在这个过程中，要注意保持我们产品原有的简洁、智能的风格。另外，关于竞争，我们也不能只防守，也要主动出击。销售部，你们有没有什么策略来拓展新的客户群体？”

销售部的小陈说：“苏总，我们可以考虑和当地的房地产开发商合作。现在很多新建的楼盘都在打造智能家居概念，我们如果能和他们达成合作，为他们提供智能家居解决方案，不仅可以一次性获得大量订单，还能提高我们产品在当地的知名度和影响力。”

林浅思考后说：“这个想法很好，但我们需要制定一套详细的合作方案。包括如何根据不同楼盘的定位和客户群体来定制智能家居套餐，以及如何提供后续的维护和升级服务。同时，我们也要和开发商协商好宣传推广的方式，确保双方都能受益。”

在和一家大型房地产开发商的洽谈会议上。

开发商的负责人李总说：“我们对智能家居很感兴趣，但我们需要确保产品的稳定性和安全性。毕竟这关系到我们楼盘的品质和业主的满意度。”

林浅微笑着回应：“李总，这方面您完全可以放心。我们的产品经过了严格的质量检测和安全测试，而且我们有专业的售后团队，可以随时为业主提供技术支持和维护服务。我们还可以为您的楼盘定制专属的智能家居系统，比如在门禁管理、社区服务等方面实现智能化联动。”

苏墨接着说：“并且，我们可以提供一些增值服务。例如为业主提供智能家居使用培训课程，让他们能够更好地享受智能化生活。同时，我们也可以和你们的物业合作，开发智能物业管理系统，提高物业管理的效率和服务质量。”

李总点了点头说：“听起来很不错。但价格方面，我们希望能有一定的优惠，毕竟我们的采购量比较大。”