在之前制定计划的时候，刷墙小分队是一项长期的以年计数的计划，而菜市场小分队则预计会持续半年左右的时间，覆盖整个旺季的销售期。但宋锦没有想到，仅仅是一个多月，她们就取得了这样的成绩。

这绝对能打得兰顿一个措手不及，让锦泠可以抢占先机！

兰顿内部的确是因为这个而阴云密布，他们原本想要用价格战来拖垮锦泠的资金链，但是他们错估了锦泠，或者说错估了宋锦本身的资金充裕程度——即使是锦泠本身资金紧张，但是她也可以从锦玉、远泰，甚至是一诚电器拆借到大量的现金。

而反观他们自己，兰顿虽然在华有着五六座工厂，但是他们品牌诸多，最终大部分产品找的依然是代工。因此他们的成本是要比锦泠高上一截的。

而且他们还受制于集团总部——在和锦泠打了半年价格战都没有得到想要的结果后，兰顿的亚太总部甚至是法国总部都对此颇有微词。他们觉得Lawrence的这个决定让中国区陷入到了泥沼之中，于自己完全是一种消耗，现在或许应该考虑要如何摆脱这种局面。

如果不是Lawrence在总部关系过硬，他甚至会因为这一次的失误而丢掉中国区老大的位置。

而Lawrence在前期投入了这么多，就这样贸然放弃他并不甘心。

就在他和安志森商讨新的计划时，下属匆匆赶来。

“Lawrence，Jason，锦泠新的广告在央视播出了。”

作者有话说：

菜市场计划是宝洁当时针对洗发水市场做的策略，飘柔、海飞丝和潘婷，很成功。01-03年宝洁的销售增长率每年都超过了25%。

PS，最近有点卡文，要不更新时间就固定在下午三点吧。三点前我肯定能写完，如果提前写完就提前放。

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第141章[VIP]

锦泠这一次的广告是为了推肤安适的新品沐浴露。肤安适之前的薄荷和牛奶两款沐浴露这几年在市场上有了很不错的反响,而他们这一次新推的沐浴露所用的概念是清新绿茶，杀菌止痒。

整个广告为了迎合绿茶的元素，整体风格偏向东方式的雅致和古典,广告女郎依然是徐家妹。她这几年一直代言肤安适沐浴露系列,让电视机前的观众一看就有一种亲切的熟悉感。她在广告中穿着一件浅绿色的盘扣连衣裙,和整体氛围非常的搭。看完广告之后，大家仿佛都能闻得到那一股袅袅的淡雅茶香,让人心旷神怡。

大概10秒的广告，到了最后,重点突出了肤安适新的包装材料。

“肤安适最新透明装，节省环保又健康。”

Lawrence和安志森一起看完了这支广告,两人沉默了一瞬。

他们都是有着深厚行业经验的人，很敏锐的就察觉到锦泠找到的产品新概念还是很不错的——沐浴露的成分说来说去，其实也就是那些，最重要的反倒是对产品进行概念上的包装。而绿茶对于爱好喝茶的中国人来说是一个非常棒的元素，它本身就带着浓郁的中国味道，几乎不会有人反感这个东西。而且杀菌止痒这个卖点对于夏秋季来说也很有杀伤力。

两人立刻就断定,如果宣传跟得上的话,这将会是一款很不错的新品。而锦泠的宣传，一向都很不错。

安志森察觉到了威胁,他们现在本来就被锦泠的渠道下沉计划搞得灰头土脸，要是他们又成功了一个单品，那基本上可以说是提前锁定胜局。

“我不明白的是……”Lawrence有些不解，“他们为什么要这么强调新包材？”

透明的包装的确有些意思,现在市面上比较少见,但是在一个只有10秒的广告里花了整整两秒的时间来对这个做宣传还把它列为主要概念之一,这让Lawrence觉得有些疑惑。

安志森也不是很懂这个点。

“不管怎么样,我需要拿到他们新品的销售数据。”Lawrence下了命令，他的脸色有些不好看：“Jason，总部那边已经很不满了，我们现在只有一次机会。”

他原本以为锦泠是一块可口的蛋糕，他没想到它实际上却是一块硬骨头，不仅啃不动，还有可能会把自己的牙给崩掉。

安志森心领神会：“你是说8月份的招标？”

“对。”Lawrence点了点头，“8月份的广告招标，如果我们可以把锦泠挤出黄金时段，那将会打断他的宣传节奏。”

在锦泠用他们新开拓的乡县渠道对兰顿做了一次漂亮的反击之后，Lawrence就已经意识到，打价格战已经威胁不到他们了，反倒只会对自己造成更大的亏损。因此他决定终止这个策略，把筹码都压在即将到来的国家电视台广告招标会上。

“这次你和我一起去。”Lawrence对安志森示意。

安志森点点头。

……

如他们所料，肤安适的新品上市后，锦泠同样进行了轰轰烈烈的宣传。所有的大小商超还有日用品商店，都能看到绿茶沐浴露的宣传物料。

冯卉是上海人，三十多岁年纪，和身边大多数人选择肤安适不一样，她更喜欢安雅浓郁的香味，法式玫瑰，很有异国风情。但是这次她走到货柜前的时候，犹豫了一下。

“试试我们新出的这款绿茶的吧，透明装。”促销员热情的拉住她。

冯卉看了看透明的瓶子，被浅绿色的液体装得满满的。

“这款好处就是能看到剩了多少，一点也不浪费，省钱又环保！”促销员继续说道，“我们还有小包装的，你也可以先买小瓶的试用。”

她新上岗，推销词并不流利，说来说去就是那么几句，原本以为这位顾客会掉头就走，正有些失望的时候，冯卉却淡淡的说了一句：“行，来一瓶吧。”

冯卉心里想，现在的确是省钱比较重要。她和老公，还不知道能不能保住现在的职位，会不会成为大下岗中的一员呢。虽然即使下岗了应该也能找到其他的事情做，但钱还是得省着点用。

1995年，国企和集体单位的下岗潮越演越烈，很多人都忧心忡忡。冯卉作为上海人，尚且如此，就更别说其他小地方的职工了。节省，忽然就成了很多人生活中的主旋律。

宋锦和锦泠的市场部注意到了这股风向，于是想出了在包装上面稍微动一点心思，然后就有了现在的口号。当宋锦看到一个月后从全国汇总过来的新品销售数字时，她就知道自己的这一步棋应该是走对了！

接下来，对锦泠最重要的就是央视的广告招标会，这关系到她们明年的整体品牌宣传方案。在这种节骨眼上，广告太重要了！

这场招标会在8月28号举行，但是宋锦在8月20号就带着宋泠还有周乐天一起去了北京。

彭慧慧已经被她提为锦泠的副总，需要坐镇鹏城。因此她又新提拔了两位个人助理，一男一女，这次也一起带去北京出差。

她们住在国贸商圈的中国大饭店。宋锦带着两个孩子住在行政楼层，而助理住在普通楼层。

中国大饭店接待了很多外国元首，从整体到细节上面都非常奢华。宋锦放下行李后，先去洗手间洗了个手，然后就眼尖的发现他们提供的一次性洗护用品是L'OCCITANE。这个来自法国的牌子目前在市场上还没有，宋锦只在香港看到过，有可能是酒店方和品牌方达成交易后，直接进口的。

gu903();一边洗手一边在心里闪过一个念头，和这一些以奢华而闻名的五星级酒店合作其实对树立品牌形象是很有好处的。这也是一条很不错的宣传渠道，而且还有利可图。