gu903();大家都笑出声。

他们对浅草寺这样的地方不感兴趣，觉得还不如看一看东京这座有名的国际大都市。于是李磊就带着她们去新宿和涩谷，还有目黑川一带，果然繁华极了，看得大家心生向往——国内什么时候能有这样繁华又现代化的大城市呢？

除了逛街之外，还有一件事情就是要买东西。每个出国的人身上都会有一张长长的清单，里面是各个朋友和亲戚嘱咐要带的东西。虽然这一次他们早就和亲朋好友们说是出差，不一定能有时间买，但依然都收到了不少的嘱托。

宋锦也买，不过她买的有一点不一样。她逛了一大圈日本的百货商店，逛各大品牌的衣服，还逛各大化妆品专柜，以及一些专门的日用化妆品店。试都不试，价格也不问，感兴趣的就买下来，因为这些主要都是要买回去给锦玉服饰还有新的化妆品工厂来研究的。

不得不说，果然是有底蕴的发达国家，日本在这两个方面可比国内要领先得多，服装上面有着一些新的工艺和新的面料，让她觉得耳目一新。而且很多大牌在国内根本没店的，但是在日本都能找到。她在心里暗想，以后还是要把设计中心的同事也带出来，多看看外面的好东西。

日本的化妆美容这一块儿就更是了，各种护肤概念，各种不同类别的化妆品和工具，很多她都没见过，琳琅满目。

宋锦买得不亦乐乎，最后拎了满满的四个大袋子。好在队伍里还有两个大男人，可以帮忙提着。

她不知道的是她的举动还在这些专柜的柜员当中掀起了不小的波澜。

柜员A：“这位小姐真的是我见过这段时间最大方的客人。向她推荐什么就要什么，价格都不问。”

桂圆B：“中国人现在都这么有钱了吗？真是让人难以置信！”

桂圆C：“天哪，她真的好美，皮肤也很好，我觉得她根本就不需要这些护肤品。”

总之，宋锦在留下一段传说之后，就翩然离去。很多年后，当柜员们看到中国的游客和代购横扫整个银座时，还时不时的会想到宋锦。

当天晚上大家针对明天要拜访的品牌方重新做了一次研究，模拟了各种状况以及品牌方会提出来的各种问题，力求做到准备充分，展现出锦泠公司该有的实力。

第二天并没有遇到像第一天这样狗屁倒灶的事情，这家品牌方非常客气。他们对中国市场也表现得很有兴趣，和锦玲的团队整整聊了大概两三个小时，提出了各种问题。

这个时候大家的准备工作就发挥出了作用，宋锦带着唐琪和叶安华从锦泠公司这些年的经验出发，强调了一下她们在中国市场尤其是整个华南市场所拥有的渠道和销售网络。

品牌方在交谈的过程中表现的非常的认可，本来大家都以为这件事情大概就十拿九稳了，没想到最后，对方却谨慎的拒绝了锦泠公司的代理请求。大意是他们在今年暂时没有进入到中国市场的意向，但是如果后续计划有变的话，锦泠将会是他们的第一选择。

当然，这话是出自真心还是是客气，这就不得而知了。

“很多日本公司就是这样，反正不管心里怎么想，表面一定要表现得很和气，表现得很感兴趣。”李磊苦笑着对他们说，“他们觉得这是礼貌。”

一行人离开之后，想到两次会谈都是以失败而告终，不免士气有些低沉。

宋锦见状，眉尾上挑：“这就不行了？我看你们一个个的是当管理当久了，很久没有下过一线了吧？想想自己当年做销售时，上门推销的情景，被人拒绝了多少次才能拿到一单？不比现在要难多了？”

她连嘲带讽的一通骂，说得大家都抬不起头来。除了宋绣，唐琪和叶安华在做管理之前都是稳扎稳打的从一线杀上来的。随着宋锦的话，他们不免想起自己以前做销售的时候进行陌生拜访，厚着脸皮去问人家要不要这个东西，那的确是比现在要尴尬得多，有的人受到打扰是直接骂的。

这么一想，几个人终于又振作起精神来。

宋锦满意的点点头。

“想也知道，不可能一次就谈下来。不过我看他们其实还是有那么一些意向的。”宋锦说到，“后续可以再跟进一下，说不定人家今年不想，明年就想了呢？”

叶安华赶紧点头，这是他要负责的工作。她有些惭愧，之前在国内谈品牌合作的时候，其实也是要跟进很久的，这次可能是因为第一次来国外太紧张了。还有一个原因，是因为锦泠公司这几年发展得太顺了，他很少经历过连续的挫败，因此才会表现出这样不专业的情绪来。

他心里暗想，如果到时候这家品牌进入到了国内而代理商不是锦泠的话，那这就是他的失职。一定要好好跟进！

收拾好了心情，大家在东京度过了最后一个晚上——宋锦又买了两三个袋子，为此她不得不重新买了一个大箱子。

第二天一早，一行人告别东京，坐上举世闻名的新干线到了京都。

京都是他们这次日本之行的最后一站，位于京都的这一家化妆品牌也是他们计划要拜访的最后一位客户。

……

容城，安雅公司。

安志森接手安雅公司之后，对整个公司的架构和人事进行了一次大刀阔斧的改革。几乎所有部门的管理者都换上了兰顿集团的人，原本的一些部门头头或者被降为副职，或者直接被解雇。

安雅公司一片人心惶惶，但在一定程度上，安志森也成功的一下子就树立了自己的权威。

在动完架构和人事之后，安志森把目光转向了产品部。他觉得安雅公司现有的产品实在是太杂了，乱七八糟啥都有。

“为什么还有肥皂？”而且还不是沐浴用的香皂，就是方方正正的，用来洗衣服的肥皂。

安雅难道不是一个化妆品品牌吗？为什么这里会出现洗涤用品？

原本的产品经理，现在的副经理，挠了挠头：“以前肥皂卖得挺好的。”

既然卖得好，干嘛不做？

安志森没说话，只是挑了挑眉，眼神犀利。行吧，他就知道他们完全没有品牌概念，估计就是看到什么好卖就做什么。

而他要做的，就是把安雅整合成一个专业的、时尚的化妆品牌。

他看了一下产品部呈上来的目录，把其中一些无关的产品线全都给砍掉了，这里面甚至有一部分是安雅很畅销的东西。

产品副经理有些心痛：“这些都不做了吗？这都是之前卖得很好的。”

“如果再这样乱七八糟的做下去，我怀疑安雅撑不了几年。”安之森冷冷的道。

产品副经理不敢说话了。

安之森皱眉，看了看现在保留下来的东西，很清爽，但是似乎有些太单调了。而且小黄瓜系列已经红了好几年了，不一定还能继续的长红下去。另外从他的私心来讲，这是安雅之前的辉煌，但这份辉煌是不属于他的。

他要创造的，是自己的辉煌。

他对产品部副经理说：“去把Daniel叫过来。”

Daniel是法国人，在兰顿集团的产品研发部工作了很多年，是一位很厉害的配方师。之前他在兰顿香港工作，但因为兰顿收购了安雅，就被调过来安雅任职研发主管——安志森把研发部从产品部里面剥离开来，成为了一个新的部门。而整个兰顿集团的亚太研发中心被设在了日本。

Daniel和安志森之前交流过，知道他的用意。他也有意于把安雅打造为一个真正的化妆品牌。不过在看过安志森给的产品目录后，他皱眉道：“安雅之前除了面霜之外，其他的都是洗护线，王牌产品小黄瓜就是洗面奶。如果我们是要打造一个护肤品牌，那几乎要准备一个全新的产品系列，涉及到的东西太多了，而且短期之类是没办法投产的。”

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