周楠在一个星期之内注册了一家公司，她占80%，宋锦占20%的股份。然后她把这自己的这家公司和锦玉公司都给塞进了百货商场的投标邀请名单中。

锦玉公司收到这份邀请之后，立刻就召开了会议讨论相关事项——她们需要出具自己的承包方案，商场领导将会进行评审。评审通过了之后，才能进入到最后的投标环节。商场给到了一份具体的要求，这里面一些类似于商品适销率、柜台陈列、优质服务之类的指标相对来说都不难达成。因此他们很快就通过了评审，据周楠传来的内部消息说，还拿了高分。接下来，最重要的一项就是投标金额，也就是每一年她们要上缴的利润。

说穿了，这其实就是要考验她们能做到每个月多少营业额，而商场希望的是越高越好。

周楠还挺有心的，她把商场现有的衣服鞋帽柜台的一些数据给到了她们。

会议上，大家纷纷讨论起来，各持其词。

“如果我们来操作的话，现有的营业额肯定是可以达到的，就看要上缴利润率是多少？”

有人反驳：“如果商场只是满足于现有的营业额，就不会进行改制了。所以这个利润只能比现在高，而且还得要高出不少才有希望。”

“不错，一般上交给商场的利润都会在20%到30%之间。我们不可能只是维持旧有的营业额，然后把上缴利润提高到50%到60%吧？那我们承包来干嘛！给商场白白打工啊！”

“可是如果只是卖帽子和头花的话，单价比较低，很难在营业额上面做出多大的突破。或者说即使是我们自己突破了，但别人卖更高单价的衣服，那也会比我们要高。”

“我们为什么不试试做衣服？衣服才是单价最高的东西。”

有人提了出来，大家瞬间就安静下来。

在百货商场的规划当中，她们把不同的楼层赋予了不同的品类。第一层是卖电器和珠宝之类的单价比较高的东西。第二层和第三层是卖衣服，鞋帽和日用品；第四层则是皮具和布料；第五层是杂货。

锦玉公司要竞争的柜台位于第二层和第三层，按照招标文件来看的话，商场把这两层分成了几个区，按照位置的好坏，最低投标线也都不同。锦玉公司瞄准的自然是最好的位置。而这个位置还不是固定的，实行的是淘汰制，也就是如果第一年你没有达到相匹配的利润，那么第二年你的位置将会被调整。

这也就注定了她们要竞争的是其他的同区域卖衣服的柜台，而她们的单价很难拼得过这些人。

大家在核算了好几遍之后都觉得她们必须在柜台里面加入服装才能够有胜算。

这个提议获得了大多数人的认可，包括严如玉和行事作风向来比较保守的老杨。

大家都看着宋锦。

宋锦没有想到，原本只是讨论商场承包的问题，最后却转到了这件事上。

而说实话，这件事情也是她一直以来都在考虑的——她自己是做过零售的，她能不知道在衣服鞋帽里面，其实衣服才是大头吗？就像锦泠商铺，每个月一千块的营业额最起码能有七百块是由服装撑起来的，尤其是冬天的时候，一件好的外套就能卖到□□十到一百多，而这这足够她卖七八顶贝雷帽。

之前她一直没有提过这件事，是因为公司发展的节奏太快太紧张根本无暇顾及。没想到在这个节骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的两件事，却反倒让这个问题浮出水面，摆在了明面上。

到底做不做服装？

她知道大家说的做服装自然不是像自己以前那样去批发市场，倒点货回来买就行了。她们想的是要不要开辟一条服装的生产线。

会议室里已经进行到了举手表决的环节。

严如玉，老杨还有小齐和安晨都举手投了赞成票，然后眼巴巴的看着她。

宋锦从自己的沉思中醒过神来，就看到了这样一幅场景，她好笑的道：“难不成你们以为我会反对吗？”

之前她不做，只是因为她们创业的时候成本太小，根本支撑不起服装这样的品类，所以只能从更小的帽子入手。但现在通过帽子和头花，她们已经获得了不少的资本，那自然可以再尝试着往更大的服装市场跨一步。

即使是出错，也不会动摇到她们的根本。

这就是宋锦需要的底气。

“你们做一个方案过来，我看看如果没有问题的话，可以立刻执行。”

她现在已经学会了不再自己从头到尾的亲力亲为。

听到宋锦的话，大家都很兴奋，动力满满。最后这件事情由严如玉牵头，安晨主要负责，老杨和小齐配合，三天之内就把计划书摆到了宋锦的桌子上。

宋锦看完之后挑挑眉：“看来你们对这件事情已经想了很久了。”

这份方案内容很完整，包括了对现有服装市场的研究和看法以及她们要做一个什么样的品牌、什么样的风格、针对什么样的人群都有了非常详细的阐述。

这可不是一份两三天就能够做出来的东西。

安晨有点腼腆：“我以前本来就是学服装设计的。之前早就在想，如果要做一个服装品牌要做成什么样子的。”

相比于安晨偏艺术性，严如玉的角度就更加的具体，落实到了要招多少工人，置办多少设备，达到多少产能，仔仔细细，一目了然。

“我其实之前也一直在想这件事儿。”她见宋锦望过来，嘿嘿一笑。

宋锦赞许的点点头。她最高兴的其实是从这件事情上可以看出来，经过半年多的磨合，锦玉公司的各个部门不仅仅是内部，而部门与部门现在相互之间配合得也非常好。

之前因为放权而生出来的一些不习惯和遗憾在这一刻都烟消云散了。她感悟道，这就像是养小孩一样，你要培养她走路却一直不放手的话，那她可能永远也不能独立行走。

她很快的就批复了这份方案，当然也给了自己的建议。比如初期的款式不要太多，最好集中在某一两个品类上，夏天是衬衫和连衣裙，冬天则是大衣和棉服。这是她从做帽子上面得出来的经验，先从一个小的点出发，再由点及面。

安晨也表示认可。毕竟是初次尝试，不能一下子就把摊子给铺的太大。她自从跟随着销售部的人去出过几次业务之后，便不再是以前那个只会画图的设计师，而更多的带上了一些市场思维。

“如果竞标成功的话，会给到我们两个月左右的装修期。”宋锦看了看手边的日历，“这两个月里面你必须让我看到后续要上架的秋冬款，不仅仅是样品，还要必须保证后续的产能。”

她看了一眼安晨：“我们会根据你的要求配备版师、工人和生产线。这个投入可以说是很巨大的，所以我对你的要求是，这一仗只能赢不能输。”。

“可以做到吗？”

她的话语柔和，但是眼神中却带着不容错辨的锐利紧紧的盯着安晨。

安晨一惊，她能够感觉到某种压力，但更多的是兴奋，她大声的道：“保证完成任务！”

她走了之后，严如玉问宋锦，有些担忧：“你是不是给了她太大压力了？你也不怕她被压垮了？”

宋锦轻轻一笑，嘴角弧度优雅，眼神也变得柔和起来：“安晨就是那种你必须要给她压力，她才会往前走的人。”

gu903();