gu903();严如玉一直是公司的后勤大总管，这些事情一把抓。原本在国营商店的时候她还会因为工作上的不顺心而找自己哭鼻子，但这一年多，严如玉正在以惊人的速度成长和蜕变，现在的她雷厉风行，颇有几分女强人的样子。

宋锦感到十分欣慰。

“我们是不是也要定下明年的销售目标了？”严如玉问她。

之前她们其实都是被周围的形势推着向前走，自己并没有给自己定目标。但是发展到现在这个程度，如果还不做整年的销售目标的话，似乎有点不太妥当。

宋锦沉思了一下：“当然要做！有了目标才有动力。”

严如玉有点犹豫：“那增长多少比较合适？百分之十？百分之二十？”

“大胆点儿！”一提起这个，宋锦就有精神了。她恨铁不成钢的看着严如玉：“我们今年比去年整整翻了十几倍！结果明年你居然就只敢提百分之二十？也太不像话了吧！”

“我这不是看你无精打采的，逗你玩嘛。”严如玉嘻嘻笑，看到她终于来了精神，暗中松了口气，“那你说。”

宋锦才明白她的心思，弯了弯嘴角。

她皱眉在脑海当中沉思。定销售目标可不能凭自己张嘴就来。这个东西非常重要，如果定得太高，让大家望而生畏，心里下意识的就觉得完不成，那反倒会使士气低迷。而如果定得太低也起不到任何激励士气的效果，容易让人心生懈怠。

她想了一下今年的两个项目——帽子的部分其实还有潜力可以挖。今年锦玉公司才刚刚在陵水和十三行设立联络处，很多客户其实都是持观望态度的。据她所知，她的货品在客户们那里销量都还不错，明年她有信心会吸引到更多的客户。而头花这个项目其实才刚刚做没多久，时间短、款式少，但即便如此，也有了几万的订单。她能够看到这其中隐藏着的巨大商机。

另外像是围巾手套之类的小配件，自从安晨过来了之后，她们也在尝试着做，从样品来看都还可以。宋锦觉得在推出市场之后，应该反响会还不错。

这是货品的情况。

而从渠道上来看，她们在陵水和十三行设置联络处的这个主意非常的成功。今年这两条线一定要保住，并且要立刻向外扩张。至于像上海义乌这样的市场，宋锦觉得先不用那么急，先深耕南方市场再说。但是展会这一条渠道必须要跟上。她是去广交会上见过世面的人，知道如果是在展会上接到单子，那动辄就是上万的数量，甚至还有十几万的数量。所以这是明年销售工作的重心。

“今年的销售额是一百多万。”宋锦咬了一下唇，抬起头，眼神中带着大胆而坚定的光彩：“明年我觉得可以把销售额定为五百万。”

增长四到五倍，她觉得是可以做到的！

严如玉一惊，她本来以为宋锦会定在两到三倍左右，没想到她这么大胆。

“会不会有点太多？”她有点犹疑。

“不会。”宋锦在把这个目标说出来之后并没有觉得自己有多疯狂，反倒是有了某种笃定感。

她把自己思考的事情和严如玉一说。严如玉想了一下，宋锦虽然胆子大但绝不是那种无的放矢的人，而且销售方面一直是她在掌控。

严如玉咬咬牙：“行，既然你说可以，那我没有意见。”

“不过，既然销售目标定在了500万，那相应的一些人员配置到时候也得跟上来。明年的招聘方面……”

“先不急。”宋锦打断她，眼中有一些迟疑：“有一些事情我还没有想好，我觉得具体的细节我们可以等到年后开工再谈。”

她想起这段时间发生的事情和自己昨天做的梦，觉得有必要先把自己的思路和想要的东西给理清楚，再来聊公司的规划。

严如玉愣了愣。看到她的表情后，也没有再多问什么。

“好，那我们开工的时候再谈。”

她露出笑容：“聊点轻松的。怎么样？今年你们是在市区过年还是回桂花塘村？”

“今年会在市区。我爸妈和我弟我妹都会一起。”提到这个话题，宋锦笑了，“主要是怕老乡们太热情了，也有点吃不消。不过初三初四我们会回村里面拜年。”

今年因为她在合会的事情上出了力，她估计前来拜年的人会更多。到时候乡亲们肯定又是送这个送那个，收也不好，不收也不好，盛情难却，还不如直接在市区过年好了。

严如玉笑道：“那也是她们的一番心意。”

“太破费了。”

“那倒也是。”

两人又聊了聊最近县里面的热闹事——说起来她和严如玉虽然已经管着挺大的公司，但两人都还正年轻，一聊起这些八卦琐事也都颇有兴致。

“对了，我听我表姑的女儿说，温小雅住院了。”严如玉的表情带一点幸灾乐祸，“听说她在家摔了一跤，肚子里的胎差点没保住。”

宋锦现在听到温小雅的名字，有一种恍如隔世之感。之前的爱恨都已经消失，就像是听到在讲某个不认识的陌生人一样。

“她几个月了？”

严如玉撇了撇嘴，“对外宣称的七个月，但实际是八个月。”

宋锦想起来她和程建军为了早日结婚，是先上车再补票的。

她有些好奇：“程建军到底进银行了没有？”

严如玉从小在县城长大，家里的所有亲戚也都在县城。每次一和亲戚们聚会，她就能汇总八方消息。而因为宋锦的关系，她对严如玉和温小雅的事情又格外关注，因此还真能回答这个问题。

“进了，但是没有进信贷部，当了一个普通的柜员。”

宋锦不以为意的道：“那也可以了。算是圆了他一半的梦。程建军这人，还有有几分小聪明的，以后过得也不会差。”

“这次过年泠泠要去程家吗？”

“不去！”她冷哼一声，“他们又没上门来问，我干嘛要把泠泠主动给送过去？”

既然她们想不起来泠泠这个孙女，那索性就这样吧，她们母女俩反而落得轻省。

“我表姑的女儿说，温小雅怀的是男胎。也不知道这次保不保得住。”

宋泠讽刺的一笑，这程家的皇位可算是后继有人了。她倒是希望能保住，免得他们还来惦记泠泠。

宋锦却没有想到温小雅的这次住院和她还有着一点关系。

作者有话说：

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