gu903();虽然说不上降维打击,但是面对资本充足、装备精良的超人外卖,这些地方公司,几乎不可能翻盘。
打价格战自然是最快的方法,但是关煌本着锻炼队伍的初衷,选择从技术和服务上打退敌人。
毕竟眼前都是小麻烦,日后巨头才是主要目标。
凭借着投入巨资打造的线上系统、不断扩大规模的客户服务中心以及专业的配送队伍,超人就立于不败之地。
白敬飞那边不断传来消息,因为他是第一个外出开拓的城市经理,关煌让他抽时间就写汇报,不要求格式,不要求长短,甚至不要求内容,只要有价值的东西,都可以发过来,供大家讨论学习。
7月8日,白敬飞到达洛城,先带着地推,用一周时间做调研,在校园周边和各大商圈转悠,统计商家、外卖车数量、外卖订单比例等。
他的思路是资源有限、时间有限,优先做现有外卖存量最多的商圈。
选定商圈之后,因为洛城没有外卖网站,都是电话下单,有几家小外卖公司,白敬飞就把商家电话铃声换成广告:来超人外卖下单送饮料。
发放外卖传单的时候也附带上商家信息,将两者客户互相转化,原来使用电话下单的外卖用户转化成了app用户。
这些用户是黄金用户,迁移成本高。
关煌:“就按你说的做,经费上,暂时不用考虑太多,我们要尽快把市场打下来,你的核心任务有两个,一个是打下市场,一个招人锻炼队伍。”
白敬飞:“领导,放心吧,我心里有数。”
业务很重要,但是要想下一轮快去扩张,没有足够的人才队伍是行不通。
所有的城市开拓经理,都被关煌反复提醒,队伍,队伍,队伍。
必须带出一个骁勇善战的团队,敢拼敢打。
这有这样才能面对将来的恐怖对手。
美团可是“千团大战”的幸存者,执行能力和团队有多强?想一想就知道。
要不然,在前世也不会后来居上,把深耕行业五年之久的“饿了”公司压的死死的。
这种战斗力……
关煌叮嘱:“不过,你要记住一点,花钱买交易额是不行的。”
白敬飞笑了笑,“我知道。”
关煌:“降价促销也不可取,会对品牌造成巨大伤害。”
“嗯”,白敬飞对此有体会,他以前就是一个免费党,有一种思维“不优惠的东西不买”。
一旦在客户心中形成这个心理,那做推广的钱算是白花了,即使吸引不了流量,也都是羊毛党。
关煌:“其他的,你自己做决定,如果你能一个月拿下洛城,那一号团的位置,我给你留着。”
关煌将全国分为9大战区,100个战团,近600个战营。
每个战营就是一个城市,一个城市有20到三十名地推人员。
之所以用“战区、战团、战营”这样透着浓浓好斗意愿的名字,就是为了提醒每一个员工,你参与的不只是工作,还是战争。
虽然现在只有海城、洛城等六个城市,但是关煌这里已经有了总体架构。
白敬飞“哈哈”说道:“放心吧,我肯定能行。”
语气自信飞扬,甚至连关煌都被感染了。
虽然经验不足,但是愿意学习,愿意拼搏,只要有这股气,就不会做的太差。
甚至可以说,整个超人公司,全都是这股劲头在顶着,不然的话,压力之大,不可能驱动着大家向前进。
关煌:“那好,有什么问题,及时打电话沟通。”
“好的。”
关煌放下手机,开始整理培训资料。
将白敬飞几人实践中遇到问题拿出来,整理汇总,组织讨论,进行头脑风暴,讨论解决问题的办法,并在实践中检验。
超人快速成长起来。
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