gu903();但如果按照她们几天前的规划，想做吃食，就先得租个房子，才有厨房给她们使用。

苏西梅打听过，在省城租房子，好一点的要二十块钱一个月，差一点的也要七八块钱一个月，她去看过那差的地方，真的很差，狭窄逼仄就不说了，环境也是脏乱差，周围住着的人都很杂乱，不要说苏北摇跟着了，就是苏西梅自己一个人住，她也不敢住这种地方，谁知道半夜有没有人来敲门啊。

但是二十块钱的房子好是好，就是太贵了。

苏西梅舍不得，也没有多余的钱来给她们做这个规划。

等家里的田地卖出去了，她还得回去一趟，要不然这笔钱就全都落在苏东宝的手里，她们姐妹别想落得一分了，这怎么行呢？

因为如此，苏西梅一时间不知道该怎么办了。

苏北摇见状说道：“姐姐，要不然我们先不要卖吃食了，我们先做点其他的？”

苏西梅愁眉苦脸：“我也想啊，可是能用的钱就这么几块钱，能做什么啊？”

苏北摇说；“姐姐，我们串珠子卖吧？”

“啊？”苏西梅茫然。

苏北摇提醒她：“姐姐你忘记了吗？前几天我们去一个农贸市场的时候，旁边有一个摊位是专门卖珠子的，我问过了，那珠子很便宜的，几块钱就可以买回来一大包，到时候我们用绳子或者铁丝把那些珠子串起来卖出去卖，就能把钱赚回来了。”

苏西梅想起来，她们的确是看到过一个专门卖玉珠子以及琉璃珠子等的摊子，她当时还蛮惊奇的，因为她也见到过专门卖珠子项链的小摊贩，她原本还以为那些小摊贩买的首饰都是现成的呢，那时候才知道，原来还有卖珠子的。

只是她那个时候只是惊叹了一下，但没想过自己要做这一门生意，毕竟她那个时候一门心思是想要做吃食生意的。

这会儿苏北摇一提，她就回过神来了：“对啊，我们可以试试这个。”

她们是少数民族，对于首饰向来都有自己的追求的，只不过相对而言，她们更加喜欢银饰而已，对于串珠子，她从来都没有试过，不过没关系，想来应该也不难吧？

苏西梅想到就去做，当下就带着苏北摇去找那个小摊贩，询问了各种珠子的价格，然后又从老板哪里得知，如果怕亏钱的话，她们也可以接单帮老板做串串，老板提供原材料给她们，她们只要按照老板的要求串好珠子，每一串按照一定的价格给佣金，手脚勤快一点，一天赚个一两块钱也不是不行。

苏西梅有点儿心动，如果只是卖个苦力，那就不用承担亏本的风险了。

不过苏北摇不同意，她认真的说：“我们自己串，自己卖！”

“要是赔了怎么办？”苏西梅低声说：“要不然，我们先帮老板串几天，学学手艺？”

“不用，我看到老板怎么串了，我会了，我们自己串出来自己拿去卖，赚的钱更多。”苏北摇低声跟苏西梅说：“你要是担心，我们就少买点。”

苏西梅闻言觉得，自家三岁的小妹都有这样的魄力，她一个二十岁的姐姐不能连个小孩子都比不上吧？最后一咬牙，搞！

不过，她也不敢搞大的，怕真的赔了，就花了五块钱买了一小包的原材料，然后带回到招待所，开始琢磨着怎么搞。

苏北摇说她懂，她是真的懂，这根本就难不倒她。

她趁着苏西梅琢磨的时候，将材料袋打开，从中挑选各种颜色各种形状的珠子，然后一颗一颗的往床上摆放，没多一会儿就摆出一个手串来。

“姐姐，你看，好看吗？”苏北摇扯扯苏西梅。

苏西梅一看，无论是颜色的搭配还是形状的搭配都漂亮又精致，她惊喜的说：“这是你摆的？”

“嗯。”苏北摇骄傲的说：“怎么样，我是不是很厉害？”

苏西梅兴奋的亲了她一口：“厉害，实在是太厉害了，你怎么想到这么弄的？”

苏北摇眨巴着天真懵懂的眼睛：“就直接摆出来的啊，需要想吗？”

苏西梅噎住了：好吧，妹妹你是个天才，你厉害！佩服！

于是姐妹俩开始了分工合作，苏北摇负责设计，苏西梅负责做出来，不过到底她们的材料有限，所以不做耗费材料极大的项链，就全都做了手链，苏北摇设计的时候考虑到利润最大化，所以基本上全部用珠子穿成的手链没有，大多数都只用不到十个珠子就设计出来了。

珠子少，手绳就得编得更好看一些，好在苏西梅从小就手巧，各种花绳都会编，各种结也会编，她就按照苏北摇的要求去做，编出来的手绳真的是漂亮，她顿时信心大加，编织的速度也越来越快。

珠子的款式有限，苏北摇设计出来的款式也有限，设计了十几个款式之后，苏北摇也学着帮忙编织，她虽然是个小孩子的身体，但是成年人的心智，除了一开始的时候要请教苏西梅装个样子，到后面熟练之后就放飞了自己，编出来的手绳好看不说，还花样新颖，叫苏西梅看了都爱。

不过苏西梅也不让她帮太多，差不多了就让她休息，自己则照着苏北摇编好的手绳原模原样的，每种都做几串，花费了整整两天时间才最终把所有的材料全都做完了，苏西梅数了数，五块钱的材料，最后居然被她们做成了五十个手绳。

苏西梅很高兴的说：“五十个，如果一个卖一毛钱的话，那就是五块钱，本钱就回来了，如果卖两毛钱，那就是十块钱，我们就赚五块钱了。”

“要卖五毛钱一个。”苏北摇又扒拉出几个款式：“这几个要卖一块钱。”

苏西梅倒抽一口冷气：“五毛钱？一块钱？你疯了，谁会买？”

苏北摇嘟着嘴：“这可是我辛辛苦苦想出来的，姐姐辛辛苦苦做出来，怎么就不值钱了？反正，就卖这个价格，最多便宜一两毛钱，太便宜了不卖。”

苏西梅觉得苏北摇这是异想天开，可是苏北摇坚持，她也就当哄孩子，第二天就带着苏北摇乘坐公交车去了省大门口摆摊子。

这个时候省大门口很多小摊贩，有卖吃的，有卖衣服，也有像苏北摇他们这样卖饰品的，那些饰品有一部分是他们从珠串老板哪里批发来的，有一部分是从隔壁省批发回来的，总是品种多样，亮亮闪闪的，这么一对比，苏西梅难免开始忧心，怕自己的东西卖不出去。

眼看着学生们走出校门，周围的小摊贩此起彼伏的叫卖，吸引得学生们过去，苏西梅站在原地张口也想叫唤，可她第一次做买卖，脸皮薄，几次张口都喊不出来，没有一个人过来问她们，苏西梅顿时急得满头大汗。

苏北摇见状左右看了看，跑出来站在苏西梅面前，轻咳一声，唱起了山歌：“阿姐咧，为何呆站像木鹅，不言不语满头汗？”

他们省虽然是少数民族自治省，但少数民族多住在下面的市县乡下，省城大部分都是汉族，不像苏北摇他们那地儿，乡里乡亲出门见面对个山歌简直是太正常了，这当街唱山歌在省城很罕见，苏北摇这一开嗓，就把周围所有人的注意力全都吸引过来了。

苏西梅当时的反应就是，脑子一片空白，好在对唱山歌是她的本能，她想也不想就应和道：“不是阿姐像木鹅，是紧张它没得法。”

开了第一口嗓，接下来就容易多了，姐妹两个就像是闲聊一般，把这里的目的给说清楚了，然后就是苏西梅的饰品推销了。

别说，唱山歌就很神奇了，人家还唱着山歌跟你推销产品，那简直是，享受呀！

更不要说，苏北摇她们的手绳是真的漂亮。

吸引了女学生的注意之后，她们很快就做成了第一单生意，那个女学生家境看起来很不错，出手很大方，一口气挑了十几串，基本上每一个式样都拿了一件，其中有三串是一块钱的，剩下的十串是五毛钱的，总共是八块钱，苏西梅收钱的时候脑子都懵懵的，很不敢置信。

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