唐叶家一行三人来到向阳小区，这里的环境是真的很好。

老妈一到这里，就感慨道：“这里的房子，怕是要不少钱吧。”

“我们有钱，卖的起。”

“有钱也要省着花啊，哪像你一样，爱说大话，也不爱惜钱。”

唐叶就嘿嘿笑，本来就有钱，自己说的是大实话，不是大话。

王琴早就在楼下等他们，她领着唐叶爸妈上楼，先是简单介绍了一下，接着就是看咯，其实光看，看不出什么名堂，还是要用嘴巴说，把能想到的，介绍到的东西都介绍一遍。

她也说了一些唐叶之前并不知道的东西。

她说，产权超过一百四十平的，属于高档住宅，需要交的契税多15

他们要买的这套房，实际面积加上公摊面积，有160平。

房子看了十多分钟，他们能问的问题，都问了，还有唐叶在一旁帮寸，爸妈对这套房子很满意。

唐叶在一旁打保票，说这房子很好，买这套很不错，爸妈就决定看看价格，充分尊重唐叶的意见。

他们原先就是想着买个一百二十平左右的房子，现在房子的面积多了太多，一时不好接受，但是唐叶又很想要大房子，他们估计会随他意，反正他给了很多钱，买一套，简简单单。

王琴带着唐叶爸妈回到公司，先是打了预算，除了房价外，买房占大头的金额，还有契税和维修基金，其余的费用都是小小头。

因为要买的房子超过140平，契税按照3的比例收，维修基金按照房价2的标准交存。

这两项加起来，就有两万一千多。

房子价格43万。

唐叶觉得有些贵了，老爸老妈也觉得很贵。

他计算着：“琴姐，当初我交了两千，优惠两万，那价格也要43万左右，我们还想再便宜一点。”

老妈立马跟着附和，“就是，四十多万，也太贵了，就这个什么契税，居然要一万多块钱。”

老妈这话还不如不说，别人一听就知道你啥都不懂。

其实唐叶对此也不懂，他都没怎么查这方面的资料，因为想着左右不就差那么几万块钱，没有多上心。

唐叶道：“琴姐，你看看还能再少多少吧，价格好，肯定就定了，你我都知道我们县城的房价如何，嘴上说着两千五六，实际上呢，肯定还能少，开发商想要回款迅速啊，而且我要的这种面积大的住宅，不是特别好卖吧。”

“你看着价格给呗，或者多去申请几次，还有就是考虑一下，我之前的那个提议。”

王琴立马就想到唐叶给他的提议，优惠他十万，给她五万，一个很心动的提议，但是她知道自己不能这么干。

她说道：“我知道小唐弟弟你聪明，那我问你们几个问题，再去帮你们申请价格，可以吗？”

“可以啊，我甚至都知道你要问什么，也知道价格不是一时半会能申请来的，但我们喜欢迅速的，不墨迹的，也不想你常去申请，你可以直接让你领导来谈，我估摸着你才进这个销售团队两个月，还不怎么会报价，还是直接找你们领导比较好。”

唐叶接着道：“你就直接说，我肯定是要买房的，还有不贷款，全款买，价格合适，可以先刷六万定金，我知道你们的定金按房价的百分之十来算，我交六万，怎么都超过了。”

“还有什么心理预期之类的，当然是越低越好，我还想三十五万搞定呢，但知道不可能，就看看你们能给多少吧。”

唐叶看着王琴道：“琴姐，你还有什么想问的？”

王琴有点想哭的冲动，明明之前以为很好说话的一个大男孩，这时候一点都不好说话，我还没问你能不能定，心理预期多少等等问题，你就把我给堵死了。

她心里有股闷气，还好现在不是夏天，不然心气起伏，肯定波澜壮阔。

“好吧，那你们等一下，我去找领导。”

唐叶心里想笑，这个小姐姐，一点经验都没有啊，果然还是萌新好说话，也好相处，心里的套路没有那么多。

他见她起身，“琴姐，要不还是考虑一下我之前的提议吧。”

王琴：“我不是那样的人。”

老爸老妈疑惑，老爸问：“你之前和她说过什么提议？”

“就是让她给我们优惠十万，我给五万给她，如果她同意，优惠更多，我给的也越多，可惜琴姐一点都不为所动。”

老妈：“这姑娘是不是有点傻，那么多钱都没有一点想法。”

老爸道：“你懂啥，这是别人的操守，不是自己的钱，决不可能动。”

唐叶笑道：“我觉得她的想法肯定是有的，不过琴姐有自己的底线，不贪图我的钱啊，是个很好的职员。”

不一会，琴姐就带着领导来了，还是上次来这里交钱时遇到的经理，不是那位主管，脸上笑呵呵的，你也不知道他心里在想些什么。

经理出场就是不一样，一上来先递名片，自我介绍一番。

说话很强势，给人的感觉就是超级富有激情，声音洪亮，让人精神一阵，经理叫程财。

他一上来就拿着预算单看，也不抬头，唐叶知道谈判已经开始了。

谁先开口，谁被动。

过了好一会，爸妈先按耐不住了，开口道：“经理你看啥呦，一直不说话，说个价格啊。”

经理一直含笑，这时候抬起头，“是这样的，我在想着这套房的优惠，唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子，这套房呢······”

经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境，还有各种设施等等，其实都是琴姐说过的。

老爸老妈听的津津有味，在这个过程中，经理通过几个问题，拉近人与人之间的心理距离。

比如：是第一次买房吗？

现在都年末了，是想在明年什么时候住新房呢？

然后唐叶爸妈就开口说上半年，经理就说：“上半年啊，我有个朋友也是准备上半年住房，不过新房，我觉得装修好后，还是要多放两个月，通风散味，不管你使用什么材料，房子里面的味道多多少少都会有一点。”

这就是为客户考虑，提出对客户有利的建议，人的潜意识是个很奇怪的东西，没有见过面的陌生人通过几句话，就能拉近距离。