去除神龙汽车公司的代理销售业务,毕竟这一块是他们独家代理的,其他汽车销售公司根本就拿不到神龙汽车公司的汽车。
商通贸易公司的汽车销售公司,在全球的汽车销售份额当中,占据的比例是30,虽然看上去不多,其实这已经是非常恐怖的数字了。
全球进行汽车销售业务的公司数量不知凡几,而且有的销售企业经营有几十年的历史,像他这样短短几年时间,就能够取得如此成绩,已经表现的相当优秀。
而其相比起其他销售企业,他们的净利润率要高出不少,因为他们能够为汽车厂商和消费者提供更多的服务,同时物业也是他们自己的,总体利润率要高出一大截。
随着他们承担的销售份额越来越高,他们和各大汽车厂家的议价权也会越来越高,而且由神龙汽车公司的业务作为保底,也不怕其他汽车公司联合起来。
只是商通贸易公司不是那么蛮不讲理的企业,赚取的利润也是他们认为比较合理的利润,不会因为自己地位强势,就随意破坏合作。
如果真的是如此的话,商通贸易公司也不可能这么多年来,可以安安心心的经营到现在,肯定会被许多人针对,这不是依靠资本就能够压制住的。
别说是一家企业了,就是古代的帝皇,也不是想要干什么就干什么,也需要遵守潜在的规则,不然他们的位子就有可能不保。
这也是他一直告诫下面的企业,不能因为自己占据了市场的绝对份额,就认为可以为所欲为,需要时刻保持谦逊,才能够走的更长久,才能够发展的更好。
另一项大头就是代理天玑农牧公司旗下的高端农产品,只是相比起前几年来说,似乎这两年,天玑农牧公司的高端农产品,销售有点疲软。
不过总体上还是相对平稳,至于稍微多出来的产能,直接就投放到国内,价格虽然要低很多,但是不愁消化不了。
只是目前想要完全放弃海外高端市场,天玑农牧公司还是办不到,他们需要足够的资金,用于支持国内高速公路建设以及中国房屋公司的城市化建设。
而且正在国内进行的高标准农田改造以及农业物联网的建设,也需要大量的资金投入,暂时还需要他们的高端农产品在国外卖出高额的利润来弥补。
如果这些工作完成的差不多了,国外的市场变化如何,天玑农牧公司应该不是特别的在乎,而且那时候,国内的消费市场,也有一定的消化能力。
按照赵一的想法,好东西当然是要留给国内,只是当时,我国需要足够的资金用于基础设施投资,只有全球市场,才能够消化得了他们的高端产品。
现在国内虽然也能够消化一部分,但是总体上规模不是很大,这还是因为降价的缘故,如果是和国外一样的售价,那么市场规模肯定会更小。
赵一倒是希望国内普通的民众能够隔三差五的购买他们的高端产品,这就代表着国内民众普遍都比较富裕,希望未来能够达到这个程度。
除了这两大大宗商品之外,其他的业务就非常零散,主要还是日常用品,除此之外,还有许多其他的科技类产品,不一而足。
就利润率来说,他们的精品店里面销售的商品是最高的,其次就是普通零售渠道,最后才是会员店。
会员店虽然利润率不是特别高,但是客户是最稳定的,每年收取的会员费,也给了旗下企业很好的补充。
所以他们不仅没有减少会员店的开设,还在加大力度,准备让会员店占据更多的市场份额,挤占其他零售商的市场。
他们在欧美地区的直接零售渠道相对较少,虽然参股的零售企业数量非常多,股份占比也不低,但是哪有完全是自己的好,所以能够竞争,他们也是毫不手软。
现在他们主要是依靠精品店和会员店,在欧美市场打天下,同时也在密集的开设社区店和便利店,期望能够让自己旗下的零售企业占据更多的市场。
精品店主要是以高端高附加值商品为主,虽然很多商品不是他们独家的,但是也有很多商品,属于他们独家经营。
这要得益于商通贸易公司的兄弟企业给力,有些商品直接就交给他们代理,销售策略也是完全由他们制定,这些高端商品,当然只放在自己的精品店经营,增加精品店的吸引力。
就算有些商品不是他们独家经营,兄弟公司也会提供一些特制款,只有精品店能够购买得到,其他渠道不铺货。
精品店的客户都是中产阶级以上的人群,他们有较强的的消费能力,同时对产品的质量和独特性有自己的品味。
精品店执行的也是会员制度,而且相比起单纯的奢侈品店,拥有更多种类的商品,几乎可以满足高端人士方方面面的要求。
而且他们的精品店遍布全球各地,虽然密度无法和普通的商店相比,但是相比起一些奢侈品店来说,还是非常的方便。
更重要的是,拥有精品店会员卡的人,他们几乎可以在商通贸易公司旗下的其他零售渠道获得一定的优惠,甚至大部分入股的零售渠道,也能够获得一定的折扣。
所以办理精品店会员具有非常高的实惠,虽然会员价格不菲,但是到哪里都能够不同于一般人的待遇,自然身份就体现了出来。
经过这么多年的经营,他们的精品店会员其实已经变成了一种身份的象征,甚至有些合作,优先寻找精品店会员,生意合作的成功率要高于普通人。
这就形成了正向促进关系,使得他们的精品店会员数量越来越庞大,而他们也越来越在意维护会员之间的关系,甚至定时组织一些活动,增加会员之间的认识。
事实上,这已经形成了一种社交圈子,能够依靠精品店会员等级来辨别各自的身份,能够更好的寻找优质客户和合作伙伴。
到了这个程度,只要不自己作死,他们的精品店已经成功了,如果单纯的是商品附加的话,还有可能会被其他的商业模式所取代。
但是附加了其他功能之后,只要不特别落伍,安稳经营下去没有任何问题,而且客户的稳定性也能够得到很好的保证。
相比起精品店,普通会员店,则是圈定普通消费者,虽然同样是要缴纳会员,但是价格并不高,主要还是需要培养客户的忠诚度。
甚至他们推出了每年消费满多少,会员费有不同程度的折扣,最多甚至会免除会员费,目的就是为了将这些用户圈到自己的碗里来。
普通会员店主要是采取薄利多销的模式,甚至会自己定制一些商品,像商通贸易公司旗下的日常用品制造企业,很多都是以独立的品牌给会员店供货。
只是普通会员店的竞争对手并不少,很多其他廉价连锁店,也推出了自己的会员店,其中不乏自己占据股份非常高的零售企业,例如沃尔玛。
当初沃尔玛刚刚发展的时候,商通贸易公司就提出收购,可是对方没同意,甚至连入股都被拒绝了。
面对这种情况,商通贸易公司只能来硬的,当时的沃尔玛销售业绩也才十几亿美元,实际利润更少,只能算是一个新秀,还没有成长为巨头。
商通贸易公司凭借着自己资本优势,以及当时国内更加低廉的人力成本导致更加低廉的货源,将竞争商店就开在隔壁,和其进行价格战。
既然沃尔玛的定位就是廉价商店,采取的是低价策略,那么商通贸易公司也采取这种策略,只是价格更低,服务上做的比对方更好。
双方对垒没有半年,对方就熬不住,这个时候,商通贸易公司再次提出收购要求,对方不得不答应下来。
只是当时商通贸易公司的规模还没有那么大,无法顾及全球市场,不得不让对方继续经营,给对方留下了10的股份,同时承诺给予他们充分的管理自由。
就是如此,才让现在的商通贸易公司,在亲疏上区别对待,虽然自己占据了90的股份,但是自己直接经营的则是占据100的股份,拥有完全自主权。
所以在竞争的时候,自然也不会因为对方企业自己占据着绝对的股份而手软,更何况是其他占股不高的零售企业,更是如此。
别说是这些占股的企业了,就是直接经营的诸多零售品牌之间,都会进行一定程度的竞争,从而保持旗下零售企业的活力。
在零售企业领域布局如此之深的商通贸易公司,并不怕自己旗下的企业之间进行竞争,反而怕彼此成为谦谦君子,那样问题会更大。
只有一直处于竞争状态的企业,才能够长时间保持活力,面对新出现的对手,才能够做到游刃有余,温室里的花朵制定生命力有限。
这种旗下企业相互竞争的局面,体现在商通贸易公司旗下各个业务上,例如他们的酒店业务,品牌数量非常多,品牌之间的竞争同样非常的激烈。
虽然不至于到水火不容的地步,但是在规则之内,该如何竞争,彼此都不会手软,只要有人犯错,就是给对方机会。
这也是为什么商通贸易公司的资产规模如此庞大,经营业务如此复杂,依然能够保持如此高的竞争力,市场表现越来越好的根本原因之一。