虽然我们的日常护理产品的效果也超过同行的产品,特别是在安全性上面,对人体皮肤几乎做到了没有任何副作用的程度。
但是毕竟还没有脱离同一个范畴,所以我觉得应该是年龄隐匿者系列带来的连带销售成绩,所以未来这个系列能否继续目前的良好成绩,还有待观察。
当然能否保持这种成绩,还需要在座的各位施展自己的才能了,因为这个系列消耗量是最大的,如果我们的市场份额越大,那么这一块我们就赚得越多。
未来可能并不输于年龄隐匿者系列给公司带来的成绩,所以未来各位的工作重点可以适当的放到这上面,努力扩大我们的市场份额。”
日常护理产品当初决定推向市场,主要目的还是完善雅黛公司的产品线,大部分产品都是对标其他同行的产品,结果没有想到,给了他们一个很大的惊喜。
虽然整体利润上面,日常护理系列产品比起年龄隐匿者系列和炫彩皮肤系列要低很多,但是架不住量大,这些产品都是普通消费者能够消费得起的。
特别是对于那些年龄并不大的群体,他们不需要使用年龄隐匿者系列产品来防止自己衰老,他们只需要日常的保养就可以了。
“至于妆容系列产品,能够获得第三位,也算是给了我一个不大不小的惊喜,按照我们的预估,这个系列产品应该是处在垫底的位置。
不过从这个系列产品的销售结构来看,里面口红产品和异瞳产品卖得最好,其他的产品就卖得相当一般了,符合当初我的预期。
这是为什么呢,我想应该是安全问题,在发布会上,我当场吃口红应该给消费者带来了非常大的震撼,说明消费者对于进入身体的产品安全性非常的在意。
这个结论也能够解释为什么异瞳卖的也非常不错的原因,因为异瞳也和眼球亲密接触的产品,安全性是重中之重。
所以在未来的广告营销上面,我们强调我们产品的功效的同时,也可以适当的宣传我们产品的安全性,这是我们产品和其他同行产品彻底区别的重要方面。”
其实不用刘思倩说这些,他们拿到销售清单的时候,就分析出来了这个结论,因为清单数据反应出来的情况太明显了,只要不是一个瞎子都能够看的明明白白。
所以刘思倩也不想在这上面过多的说,在做的都是这方面的精英,从这些数据里面分析出来这些东西并不是很困难。
“只是让我没有想到的是,原来给予厚望的炫彩皮肤系列产品,竟然排在了四个系列里面的最后面,处于垫底的地位。
各位应该也知道这些数据,在这里各位有什么想法吗?”
刘思倩这次会议除了总结这一周的销售情况外,最重要的就是解决炫彩皮肤系列销售不佳的情况,即使没有明显的改善,也不能够垫底,不然老板的面子就挂不住了。
赵一其实没有他手下想的那么不堪,之前天玑乳业公司的销售情况和他预估的差距很大,他也没觉得丢面子,毕竟人不是上帝,不可能够预测到所有的可能性。
赵一之所以对炫彩皮肤系列看好,主要是基于他前世的经验,种族矛盾非常大,可能对于这种直接改变皮肤颜色的产品需求非常大。
只是他基于前世的看法和经验并不适合当前的社会环境,才造成他的预期和现实有着明显的偏差,如果他知道了自己预期错了,也不会生气,及时调整就行了。
他的威望还不需要依靠这种战无不胜的状态来维持,随着今后产业规模的扩大,这种超出个人预期的结果会越来越多,多一分平常心就是了。
只是刘思倩刚刚加入赵一旗下不久,对于老板的脾性还不太了解,既然老板信誓旦旦的说炫彩皮肤会成为主打系列,结果相差太远了,老板可能脸上挂不住。
“我认为造成炫彩皮肤系列销售情况不佳主要有以下三个原因:
第一个原因就是这套系列产品的价格比较昂贵,欧美那边的情况,大家都熟悉,上层精英是以白人为主,其他肤色的人很少,也就是说高端需求并不多。
而那些底层人想要改变自己的肤色,但是这个价格又让他们望而却步,因为这不是一次性的,未来还需要花费很大的资金来维持。
如果选择改变自己的肤色,后续没有带来明显的收入和地位增益的话,一般人是不愿意在这方面投入巨大的资金。
至于更广大的中产阶级为什么也对炫彩皮肤系列产品不感冒,我觉得就是下面两个原因造成的。
第二个原因就是改变肤色其实并不能够明显的改变自己的种族,至少外人从他们的面向看,一眼就能看得出来,这就导致效果大打折扣。
第三个原因就是没有形成一股时尚,也就是说,如果你在熟悉的环境里面,突然改变了自己的肤色,可能会引起邻居朋友等的嘲讽,反而让自己更尴尬。”
刘思倩听到这位员工的分析,赞赏的点了点头,他分析的确实有道理,从产品价格、使用效果和价值观认同这三个方面进行了让人信服的分析。
她说道:“你这个分析结果我也表示认同,那么接下来我们有怎么针对这些方面进行营销改进呢,以达到促进炫彩皮肤系列产品的销售。
不过我有言在先,在产品价格上面没有太多改进的余地,凭借我们产品的质量和技术独有性,卖这个价格并没有什么不妥。
而且单单是价格昂贵并不是造成这个系列销售成绩不佳的根本原因,要知道年龄隐匿者系列的价格并不比这个系列低,依然卖的非常火爆。
所以我们必须重点放到下面两个问题的解决上,只要解决了下面的两个症结,我想价格即使贵点,也有大量的人为此买单。”
其实第二个原因非常好解决,中国医疗公司就有这方面的业务,不过目前的消费者群体都是在国外,而中国医疗公司在国外并没有相关的机构。
所以想要解决这个问题,还需要搭配一套服务,那就是可以给需要的人,提供来华整容的服务,让他们彻彻底底的变成自己想要成为的人。
至于第三个原因就很难办了,想要带起一股时尚风潮并没有那么容易,特别还是在别人的国家,做到这点需要诸多方面的配合才行。
“解决第二个问题其实非常简单,中国医疗公司就有这样的服务,同时商通贸易公司旗下的旅行社也开展了来华医疗旅游服务,这些都可以和他们进行合作。
不过问题是,怎么给需要这方面服务的人提供这方面的服务才是一个大问题,因为这些都是个人想法,我们并不清楚什么人需要这样的服务。
而且这样的服务大肆宣传也不恰当,会被很多人认为是个人,所以还需要想出其他的方式来达到这个目的。
至于第三个问题,你们有什么好的建议吗,如何带起一股风潮,以改变肤色成为一种时尚,只有这样才能够解决根本性的问题。”刘思倩问道。
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