gu903();现在已经成为了既定事实,短期内是无法改变的,再加上现在赵一和政府的关系不同以往,一些事情现在做起来比以前顺利的多。
正是因为赵一觉得自己和政府已经有一定的默契了,所以才觉得国资委突然插手日化行业感觉到有点奇怪。
马世贤看到赵一听到这里就闭目思考,也就没有在往下讲,静静的坐在那里,他之前虽然也是政府出来的,但是毕竟还不是高层,很多东西他是不清楚的。
就像这件事情,他就没有特别的感受,只是当做政府的一种改革举措,这段时间,这样的例子非常多,国资委出面整合国内日化行业也就不奇怪了。
赵一思前想后,也没有发现什么问题,难道政府觉得自己能干,他们也能干好?
之前赵一在高科技领域是呼风唤雨,简直是一手遮天,国有资本肯定也是看的眼热,毕竟那每年的营业收入和利润率,他们也是清楚的。
只是他们想要进来分一杯羹,也是不可能的。
一是没有那个技术,想要在高科技领域站稳脚跟,技术才是根本,没有技术,其他东西都是浮云,这一点相信国有资本也是清楚的,他们也就没有打算在这里面参合一脚。
二是他们也没有那么多钱,高科技领域不仅是技术密集型,同时也是资本密集型,赵一刚开始进入的时候,投资几个亿也能建立起来一套半导体生产线。
但是现在不同了,随着技术水平的提高,对于生产线的要求也越来越高,建设成本也是与日俱增,这还是在有技术的情况下,没技术,那花的钱海了去了,而且也不一定能成功。
三是市场已经基本上被别人占据的差不多了,想要从已经成型的市场上面抢食,困难程度可想而知。
除非他们能够研发出来市场上面没有的高科技产品,属于市场开拓者,那样参与进来还是有一定的希望。
当然,除了高科技,赵一在传统行业领域也是经营的风生水起,像华龙服饰公司、浣纱纺织公司、百味食品公司、天玑农牧公司和天玑乳业公司。
这些企业都是传统行业,但是他们也将业务经营的相当庞大,他们要么已经是世界500强企业,要么即将成为世界500强企业。
难道是因为这样,才让他们觉得自己按照赵一的思路经营这些传统行业,也能做出非常大的成绩?
赵一有点不确定他们的想法了。
他们可能还真是这么想的,恰逢赵一进军日化行业,他们觉得不能让赵一专美于前,也要插手进来,试试自己的斤两?
这么想的话,他们进入日化行业还是一个不错的选择。
首先是国内日化行业的技术水平不需要特别高,他们估计也没有打算一开始就经营高端品牌,在低端市场还是能够站稳脚跟的。
其次就是投资也不会特别大,这是相对于高科技行业来说,他们也不会一开始就瞄准华龙服饰公司那样的巨无霸为目标,这点资本,国资委还是能够承担的起。
最后可能就是觉得不能将这个行业拱手让给赵一,他们对于赵一的能力还是认可的,认为赵一如果真的将所有的日化企业收购后,那真的是一家独大了,垄断经营是没跑了。
“那你们打算如何应对这个竞争对手?”赵一问道。
“我们商量了一下,在同类产品竞争当中,打算采用价格战,尽量将他们的市场给挤出去。
而在我们独有的产品或者技术含量高的产品上面,我们则是打算维持原价,这部分的利润足以弥补低端产品的亏损。
据我们推测,如果这样的策略实施一两年的话,中国日化集团估计就要撑不住,出现大面积亏损,因为他们目前并没有高端产品来确保自己的利润。
而低端产品有面临这我们的价格竞争,想要不被挤出市场,就必须和我们正面打价格战,大面积亏损是不可避免的。”马世贤说道。
这招真狠,可以说是打到了中国日化集团的七寸上了,如果真的持续下去的话,马世贤说的情况是大概率事件了。
就像赵一之前说的,最好的竞争手段就是打价格战,这个策略不管是在什么商业领域都是管用的,也是非常有效的。
将自己非盈利业务拿出来和别人的主盈利业务打价格战,往往不需要多久,就可以将对方击溃,这是屡试不爽的商业竞争模式。
如果是以前,赵一可能还真的让马世贤这么干下去,直到将中国日化集团给击溃为止。
但是现在不同了,赵一虽然还很年轻,但是毕竟在商海这么多年,一些事情也看的比较开,中国这么大的市场,是很难在传统行业一统江湖的。
就连华龙服饰公司这么大的体量,不是还有许多小的服饰公司在市场上和他们竞争吗,华龙服饰公司也没有刻意去针对他们进行打压。
日化行业也是如此,虽然这样的策略确实可以解决掉中国日化集团,但是未来还会有其他的资本进入这个行业,这是一定的事情。
只要别人觉得有利可图,又不需要多高的技术含量,可能会有许多资本愿意进来,想要彻底清除这些竞争对手,是不可能的事情。
即使干掉了国内的日化企业,也无法阻挡国外的日化巨头进来。
“这样吧,你们的竞争策略改一改,将低端产品的价格维持在成本线之上一点点,而你们今后的主营业务,还是在高端产品上面,不要和中国日化集团死磕。
为他们浪费那么多精力是不值得的,只要你们做好自己的产品研发工作,做好自己的广告营销工作,随着时间的推移,他们会自己慢慢的落寞下去。”赵一说道。
按照赵一这个策略,那么中国日化集团可能是既吃不饱也饿不死,就这么慢慢的拖着,而宝洁日化公司也不用在这个领域浪费太多精力。
说到底,市场竞争还是需要实力的,这既包括技术实力,也包括资本实力,作为国资委旗下的日化企业,想要的短时间将对方击溃,是不可能的。
他不是民营资本,背后是有人的,万一流血硬扛着,宝洁日化公司拿他们也没有办法。
在资本实力上面,宝洁公司虽然比对方雄厚,但是并没有达到一击致命的地步,这个方法也就不是非常凑效的方法。
所以赵一让马世贤将精力放到技术实力的自我提升上面,这样的话,虽然将竞争时间拉长了,但是优势也会慢慢的向他这边倾斜,直到彻底压到对方。
马世贤听到赵一这么说,也只能应下来。
虽然他刚才说的时候自信满满,但是他自己心里也清楚,想要在短时间内击垮对方是不可能的,毕竟人家后面是国资委,而国资委背后,则是政府,政府背后则是国家。
这个道理,作为从政府部门出来的人,马世贤还是很清楚的。
“那你们现在的经营策略是什么?”赵一问道。
“我们目前打算巩固国内市场,等国内的市场巩固以后,再打算开拓国际市场?”马世贤说道。
听到马世贤的话,赵一摇了摇头,说道:“国内市场固然需要花费精力巩固,但是目前国内市场还是处于发育阶段,将全部精力放到这里,有点浪费了我们的实力了。
既然在国内打算和中国日化集团处于低烈度竞争状态,你们就只需要慢慢蚕食即可,不需要留太多精力在国内。
随着国内经济日益强劲,国际日化巨头进入国内也就这一两年的时间了,以其让别人进入国内和你们竞争,还不如你们打出去,在他们的市场跟他们竞争。
这样的话,就让这些国际日化巨头无暇进入我国市场,他们肯定会首先保住他们自己的基本盘,只要在国际上面吸引了他们的注意力,你们就成功了一半。
剩下的就是你们凭借自己的技术优势和资本优势,还有贸易公司的渠道优势,这三个优势加持下,你们肯定会在国际上面有所作为。
窝里横并不是本事,只有到外面闯出一番天地,才是真本事,如果有这么多优势加身,还在国内兜兜转转,实在是浪费自己的天赋。”赵一说道。
想要在国内巩固市场,起码也要花费一两年时间,有这个时间,还不如尽早进入国际市场,和国际巨头对着干,成功了自然是获利丰厚,失败了,也就是损失一些钱而已。
而且赵一也觉得,凭借这么多优势,只要不是脑残,不可能没有一些成绩的。
而且在国际日化巨头的基本盘里面竞争,也能够让宝洁日化公司尽快的成长起来,只有和高手过招,才是让自己成长最快的方法。
到时候在回过头来,对付国内的竞争对手,就可能比现在容易许多,而且即使在国内竞争非常激烈,也有海外市场给自己补血。
这样做才是一个正确的发展思路。
随后的时间里面,马世贤就向赵一详细的汇报了具体的经营状况,这几个月来,宝洁日化公司就做了以下几件事情。
第一件事,就是对收购过来的企业进行整合,纳入到宝洁日化公司的管理体系中来。
由于收购过来的都是国企,他们之前的经营方式和宝洁日化公司有着很大的区别,所以这方面的工作并不是那么好做的,花的精力还是比较多。
第二件事,就是改造收购过来的企业的生产设备,他们大部分的设备已经相当老旧,生产效率非常低,单位成本就比较高了,不利于低端市场的价格竞争优势发挥。
第三件事,就是对收购过来的品牌配方进行优化升级,虽然使用的还是原来的品牌,但是并不表示他们的配方就是最优解。
而且许多品牌的包装和配方都用了几十年了,依然没有想过改一下,前世都对这些企业的经营者感到无语,这是多么中意他们的包装和配方呀。
不管市场如何风云变幻,他们真的是岿然不动,任凭自己的市场如何的萎缩,他们依然是我行我素。
还是拿赵一前世使用过的雅霜来说,小时候用的时候就是绿色盖子、扁平圆罐包装,等赵一都快30岁了,依然是如此,而且连商标的样式都没有变一下。
连外包装都懒得变,更别说里面的配方了,在小时候,只需要能够防止手裂就可以了,要求没有那么高。
几十年过去了,人们对于这种日常护肤品的要求就高多了,不仅需要防止手裂,还需要带一点美白或者是保湿等功能。
但是这些企业依然如故,一点都没有想着要变一变,哪怕改下包装,也能够给别人新鲜感,也能够适应新时代的审美变化。
所以赵一对旗下的企业特别强调,不管你们有没有大的升级配方,都需要在一定时间内,修改包装,以适应新的时代变化。
至于宝洁日化公司的营业额,这里不提也罢,几千万几亿在赵一看来没有任何区别,还入不得他的法眼。
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