余芳以为李大宝惦记生产线，就说：“明天上午就到，还有安装人员到现场安装调试，估计明晚就能开工。”

“哎呀，我再和你说膏药的事，别扯别的，今天你能给我多少贴？”

余芳有些着急，卿芳堂外面大清早就排着队，都是等着买膏药的。

李大宝认真思考了下，说道：“一贴也不给你！”

余芳以为李大宝开玩笑，娇嗔道：“那可不行，我可不想看到卿芳堂被围的水泄不通。”

“好了，你再来桃县我请你吃饭还不行吗，就这样，给我三万贴可以不？”

李大宝严肃道：“我说的是真的，一贴都不能给你。你知不知道饥饿营销！”

余芳有些急，瞧一眼店外的长队，她背过身小声道：“我知道，但是你现在就采取饥饿营销，怕是有些不妥。”

这等商业秘密可不能让任何人听到，余芳一边说，一边朝二楼的办公室走去。

她解释说：“你看，你的膏药才刚问世没多久，名声也才刚刚闯出去，这个时候突然断货，对声誉影响会很大。”

“而且下一步膏药价格就会提升，你在这个时候要是不喂饱消费者，很容易出乱子。”

李大宝笑道，叹口气说道：“唉，余大掌柜，你的市场观察力也太差了些，我认为这个时候最适合采取饥饿营销。”

“一来，我们的膏药确实效果非常好，还都是消费者最需要的时候，一旦买不到，他们心里就会惦记是个事。”

“所以，一旦膏药再次开始销售的时候，明明他们本来打算买十贴，但却会买二十贴或者三十贴。”

“因为她们不确定下一次断货是什么时候，所以要储备一下。”

“二来，等生产线投入使用后，膏药就会提价，也正是在断货后提价，反而不会引起太多负面情绪，还能更让消费者接受。”

余芳秀眉紧锁，思考片刻后，摇摇头说道：“我不同意，现在卿芳堂外面的队伍已经有一公里长，要是再拿不出膏药，我怕会乱。”