81、让我重新捋捋好吗?(2 / 2)

在后世每个人都习以为常的GPS定位,在03年前后恰好处在技术上已经全面解决,普及到国内市场还有个价格门槛的节骨眼上。

一台普通的导航仪还要卖到三千多,加上汽车普及还没开始,所以绝大多数普通人对这个东西很陌生,很神秘。

甚至比赵德柱本来想象的都要简单:“报价多少钱?”

两人已经走到张泽贵的落球点,赵德柱递上3号铁木杆:“不用打得太高,主要是长曲线和精准方向……”

张泽贵哪里在衡量打球哦,快速心算下:“导航定位终端一百台,算三千一台吧,三十万,系统定制软件二十万,监控中心设备四十万,九十万总价,安装调试和后期维护服务给您算五年。”

结果注意力不完全放在击球上,反而打出一记一百码以上的中长距离。

赵德柱还鼓掌了,但一同走过去的时候,悍然拦腰斩:“我知道导航仪成本只有几百块,四十五万我就一次性付……”

张泽贵不等他说完:“好!”

赵德柱终于体会到龙芷羽那种胸胀到吐血的感觉了。

还价还高了!

他真想时间倒流十几秒,我们重新来过好吗?!

从江州飞过来一路上他都在琢磨,两百万是欺负夏老板不懂,06年左右六七百块就能买到的导航仪,自己绝对能搞定。

只要在这边压价越大,自己的利润就越高,准备了好多讨价还价的说法。

其实从一开始跟夏老板没有强调独家版权,赵德柱就是准备拿来跟导航软件公司当筹码的。

也就是软件公司方可以给江州做,也可以随便拿去给任何地方卖钱。

这样就能尽量要个低价。

反正又不是自己透露出去的。

没想到现在看来,还是高估了电子IT行业的无耻暴利!

赵德柱都噎了下:“卧槽,我怎么感觉有点亏啊。”

张泽贵经验丰富:“赵先生,这是您提出的合同金额,我们都可以做,其实一分价钱一分货,十万块也能给您做,但东西就未见得是那样儿,就在普通电脑屏幕上勉强看看,四十五万能提供三屏联动,3米乘6米的投影显示屏,九十万一百万我们也许能提供业界领先的大显示屏,对吧?”

赵德柱在这方面完全白痴,根本追不上节奏:“可是我跟另外一方的报价……”

张泽贵业界良心:“那是您的能耐,电子IT行业有摩尔定律,每隔一年半左右,成本降低一倍,性能则会提高一倍,恰好您的报价在上个周期,我们用下个周期的技术成本实现了,利润当然是您的,我们会在跟甲方的接触中,完全保密我们的合约价格,当然如果是我们跟甲方直接签署合同,资金要从我们账面转到您手里,那相应的税款要扣出来,并且转给您的金额要用合理合法的手段避免是商业贿赂……”

赵德柱已经完全放心了:“行,因为甲方有人一直盯着我,晚上来皇庭酒店签合同吧,记得多带俩人来,我把全款现金给你。”

张泽贵见多识广,对土豪风的甲方也不惊奇,开心的说好。

明摆着赚了一百多万,赵德柱还是对刚才那个胸闷有点耿耿于怀。

想着故技重施,放点后世信息打秋风:“您以后就想这样卖导航赚钱?会不会人手一个导航根本不要钱?”

没想到理工男没那么多神叨叨:“一定会有这一天!这才是造福人类的梦想。”

赵德柱不死心:“那你不就赚不到钱了?”

张泽贵像看傻子似的终于扳回点主动:“卫星导航运用前景非常辽阔,民用基数扩大不过是个先决条件,我们现在做民用导航产品不过是万里长征的第一步,GIS三维地理信息的盈利点到处都是,关键是要在经济成本和社会效益之间找到平衡点。”

赵德柱完全听不懂,只能承认,有文化的人不会被自己忽悠。

哼哼,那老子就不告诉你手机会成为人手一个的导航仪了。

赵德柱只能这么傲娇的腹诽。

赚了一百多万,他还有心情计较这个。

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