gu903();把人送走后，萨仁谢过招待所帮她说话的人，一个年轻不轻的保安就说：“姑娘，我不懂面相，但有时候能看出善恶来，那老太太脸上全是官司，一看就不善，你呢，一身的正气，我们肯定信你啊。”

前台姑娘也说：“对啊，反正我们一看你就不会搞歪门邪道的，是个好姑娘。”

萨仁还挺感动的，她让哈森把带来的样品给大家分了分：“我也不是送礼，算是推销了，喝着好的，帮我们宣传宣传。”

这时候包装就加分了，保安说：“一看就是稀罕的高级东西，我拿回家给我孙女喝。”

前台姑娘也挺高兴的：“这箱子送人拿得出手啊。”

有他们的反馈，李家老太太来闹的阴云也散了，萨仁高高兴兴地带着哈森，两天时间跑了呼市所有的供销社，转了一圈，她也明白了自己一开始错在那儿了。

供销社在萨仁看来就是个零售终端，供销社的主任在她看来根本算不上领导，就是个商店店长。她重视他们但也平视他们，所以她觉得把大家邀请到一起边吃边聊，把事商量妥当就行了。

可人家自己把自己都看得特别重要，现在的供销社可以说是垄断地位，一些紧俏商品，像是电视机，收音机，自行车之类的，没票是买不到的，有的有了票也得等着，还得在供销社登记上家庭住址跟姓名，排队买，这时候有的人想走关系插队买就得找供销社主任了。

所以就是老百姓也觉得供销社主任是个大官，有权有便利。

萨仁想在人家的地盘销售东西，不登门拜访，反而想订个时间把人都召集到一块。

人家能乐意？各个都把自己当盘菜，心里肯定想啊，你算什么？供销总局的领导还是市里的领导？一个卖牛奶的牧民，跑来叫他们去开会，这要乖乖去了，不是掉价吗。

再加上市里奶粉厂听说了这事，又插了一手，人家自然都不来了。

萨仁想明白了，也开始反省自己，整天霸气侧漏的也不行啊，把自己看得越来越高，前期投入的资金还没回炉呢，已经把自己当做著名企业家了。

创业难，在市场空白时创业更难，在八十年代初，私企刚萌芽时创业是难上加难。

人家哪个白手起家的不到处跑业务，就她打一圈电话开个自助餐坐等着人家到场，整天说别人幼稚，其实幼稚的是她吧。

萨仁这话不好跟别人说，都被哈森捧到您的高度了，再承认自己幼稚？那也太傻了。

不过她还是在给雷庭州的回信里写了这事，狠狠的吐槽着自己，雷庭州马上要毕业了，这时候正在特种侦查营经受考验，接到信时已经晚了一个多月，他看到萨仁诉说难处，不禁担心极了，他战友却说：“能跟你诉苦是把你当自己人了，看来你这不算是单恋啊。”

雷庭州喜出望外，但有了上次的教训，他也不太敢听战友的话，他自己还没对象呢，能懂什么？

他也不写信了，跑去申请打电话，可惜萨仁又跟着去送货，并不在牧场。雷庭州虽然失望，但听到牧场那边传来的牛叫声，就像是回到了那片草原，心情愉悦极了。

他挂了电话，又拨了一通京市的电话。

第278章销路

萨仁离开招待所后,阿古拉又去找过她，招待所接待他的人是那个前台姑娘，她没见过他,怕这男的又是那家的人,就说：“她不在我们这儿住了,因为惹了事,我们经理说以后拒绝她住店。以后你别来这儿找她了,我们这是招待所,谁会长住啊。”

阿古拉被这姑娘怼的有点不好意思,腆着脸又问萨仁惹了什么事,这姑娘没说,只说萨仁不在。

阿古拉有点失望,他还以为经过这次的事两人的关系能缓和一点，哪想到人家走都没跟他打声招呼。

回到工地，有工人兴奋地喊他：“头儿，快来啊,你朋友给你送东西来了。”

几箱奶跟几箱子奶粉还有奶干奶片这些零嘴,阿古拉一看就知道谁送的,“那姑娘人呢？”

“姑娘？是个小伙子送来的，开着三轮车，说是给供销社送货的，顺便帮人给你捎来这些东西。”

阿古拉叹口气，把这些东西给大家分了分,算是福利，这些工人有的已经结婚有孩子了，看见这些奶制品特别高兴。

有的还说：“咱们工地这位置好还是怎么回事？最近怎么老有人送东西？”

阿古拉也不解释，心早就飘回草原了,如果两家人没有那些糟心事，如果他还在草原上，应该也会去她的牧场工作吧，也许两家还可以合开牧场，可惜一切都回不去了。

萨仁可没他这么多愁善感，李老太太没再来找她的事，不过她就算想找也没地儿找了，萨仁现在来呼市都是跟着货车来，当天就回去了。

她现在忙坏了，不只呼市供销社全都供货，还有内蒙军区来定野战奶，这名字一叫，档次一下子就上去了。

萨仁给严军长打了个电话：“是不是您在帮我？确定军队需要吗？野战带这种奶不是累赘吗？”

严军长交代下去就知道她会给自己打电话，但没想到她是这样的反应，不由笑道:“放心吧，军队也有专门的人审核物资，不需要的话不会只看你的面子就采购，他们也一直在研究野餐包，想让军队不开明火就能喝上汤，你这奶正好用上，尤其是搭配着压缩饼干，两块压缩饼干一袋奶，马上消除饥饿，牛奶又有营养。唯一的缺点是袋子害怕挤压，实战可能带起来不方便，但平时训练用完全没问题。”

萨仁开始琢磨着是不是能改进一下包装方法，严军长又说：“你啊，就是太见外了，东西卖不出去也不说一声，我这儿这么大的市场你看不见？还有卖东西嘛，就得推销，别总怕占我们便宜，我们心里也有数，不该做的不该帮的，也不会只看你的面子就影响到军队利益。”

萨仁确实是不想给人家添麻烦，不过想到严军长居然知道她东西卖不出去，又有点无奈：“不会吧，您还找人盯着我呢？”

“你怎么会这么想？当时我派小彩去你们那儿确实有盯着你的意思，主要你身上疑点太多了嘛，要是小时候就有神童之名还好说，这突然什么都会了，看看书就成了神医，我们肯定有怀疑。萨仁啊，有很多事情我们不能跟民众公布，这么跟你说吧，真有那技术高超把脸该填的填该削的削，整了容伪装成别人潜伏起来的。尤其是少数民族语言不通，比较封闭，很容易被人当枪使。当时你又是救灾又是救人，呼声很高，我们就怕你是想成为牧民心中的领袖，然后借机搞事。”

萨仁当时猜到军方可能怀疑她的身份，但她真没想这么多，这时她也不是想翻旧帐。

“严军长，当时我能理解，我是说现在怎么还不相信我？你要不找人盯着我，怎么知道我遇到难处了？其实也不是奶卖不出去，就是我太托大了，没把事办好。”

“这还用盯着你吗？庭州给他爷爷打电话，我们几个老家伙不就都知道了嘛。”

萨仁完全没想到这里边还有雷庭州的事，“他跟你们说我的奶卖不出去？”“是啊，他说你的奶做出来卖不出去，很着急，甚至开始反省自己怀疑自己了。萨仁啊，这我得批评你了，做事业千万不要遇到点事就退缩，听说你定了好几台机子还开了厂房，租了一大片地？那就好好干，只要东西好，总能找到销路。”

萨仁能说什么，除了感谢还是感谢，巧的是她刚挂了电话，雷庭州就打来了，听到她的声音他十分兴奋：“萨仁，我还怕你又不在。”

萨仁没好气地说：“听说你四处跟人家说我的奶卖不出去，我着急上火的都怀疑人生了？”

雷庭州愣了下，赶紧说：“不是，我没这么说，我就是说看他们哪里有需要，可以定你的奶，你做出的东西绝对保质保量。”

“那还不是一个意思？我是把你当朋友才跟你抱怨两句，而且我主要说的是我的心理路程，是吐槽我自己没有创业人吃苦耐劳的样子，你这阅读理解能力可真不错，直接就说我的奶卖不出去，还四处说。”

“真没有四处说，我就是给我爷爷打了个电话，他们这些老人家都有各种补贴，牛奶又可以补钙，中老年喝了也能强身健体，我是想着干休所或者疗养院可以定嘛。”

萨仁本想说自己用不着他帮忙，可看看到手的订单，好像有点太矫情甚至有点忘恩负义了。

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