被他催着，唐四哥便拿出一个小本本，轻声道：“例如，我发现每一家店，大都是有熟客的，熟客进去之后，通常不会看店里有什么，而是直接就问，‘来什么新货了’？或者直接说‘那XX在哪？带我去看看’，他们目标都很明确，也有的明显是店家派人知会过的，所以就冲着那个来。但不管怎么样，全都目标明确。”

“也有一种，似乎比前一种人更加内行，就是，大部分的花他们家里应该都有了，所以对新货什么的也不大感兴趣，就像一个习惯一样，每天都来转一圈儿，几乎不买什么，但是看到之后就会很果断买下，譬如之前买走我们一品碧的那位。”

“这两种人，都属于内行人。”

霍云涛听的津津有味。

唐四哥看他愿意听，也有些高兴，声音也大了一些，继续道：

“另外还有一种，大约是买来送人或者听主人吩咐来买的，这种来的大多是管家，他们自己不懂花，就专进大店，专挑贵的，好不好全靠店员一张嘴，买的都是大的、好看的。”

“还有一种，就是普通人，可能是收了粮食手里有点钱了，也可能是家中有些什么喜事，或者需要招待什么贵客，想买两盆花摆摆，这种人哪怕穿的不差，心里也是怯的，会一直在街上转很久，也不太敢进店，会絮絮的问很久才会买，伙计也不爱搭理他们……”

他随说，霍云涛就直点头儿，一边比了个大拇指：“不错！没白冻这几天！真看出事儿来了！这些我都不知道！”

唐四哥被他夸的，大眼微微发亮：“所以，我在想，我要卖的，就是这种人！！咱们种出来的花，名种是有，但不多，如今也不算大，卖不了多少钱，反倒是平价的花木最多，本就不宜卖的太高！所以我在想，我要卖的，就是这些寻常人！！”

“他们可能不太富有，但手里都是有余钱的，他们想买花，想附庸风雅，却不得其门而入，那我就给他们打开这个门！！很多有余钱的人没想过要买花，那我就来告诉他们！！这种事情，一个带一个，积少成多，薄利多销，不会比卖名贵花赚的少！”

霍云涛被他说的也有些兴奋：“成！成！你说咋办，用人我有的是，或者要干啥，你直说！”

他大力一拍唐四哥的背：“放手做！哥看好你！哥跟着你一起赚钱！”

于是唐四哥挑出了玉兰、菊花、水仙做为“主打”，然后又把大盆的早梅做为中档的，茶花做为更高一档，在街上支了一个大棚子，就开始卖了。

据说头一天就卖了足有二百盆。

等第二天，心宝和雁沈绝、唐大哥到县城的时候，还没到那一处，就能看到几个笑容满面的青年，满街问着人：“快过年了，买盆花摆摆啊！”

“快过年了，不买盆花摆摆吗！”

这种方式，真的特别洗脑，特别拉人。