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“什么比赛？”杨之琳脑子里没有转过这个弯来，拉着母亲问。

杨夫人斜眼看了下女儿脸上：“他告诉你，她来参加这个咖啡比赛，不是让你来让我当评委的。”

杨之琳想不出母亲说的这话什么意思，说：“妈，不是让她比赛失利——”

“对，是要让她失利，但是，她今天没有失利，相反，大获全胜。”杨夫人说。

这话杨之琳接受不了：“她什么时候比赛胜利了。冠军不是她，明显不是她。”

“她本来就不是著名的咖啡师，她不是要当世界上著名的咖啡师。”杨夫人顿了下，眼睛微眯成条缝，仿佛在脑海里锁住了顾暖的那张脸，“我终于知道她可怕在什么地方了。她是个天生的生意人。”

“什么？”杨之琳有些惊讶，母亲这口气，什么意思，是准备拿顾暖和她比了吗，她们之间根本没有任何可比度。

对此，杨夫人不得不打击下女儿：“他告诉你这些，这个狡猾的老东西，姓萧的，说明他心里，从来没有轻视过这个女人。他是认可这个女人的资格的，不然不会让她和你平起平坐来进行比赛。”

“我，我——”杨之琳震呆着，嘴唇哆嗦了下，“我和她什么时候可以平起平坐了？我——和她从来都是天壤之别——”

“是，你有钱，有势——”杨夫人对女儿自身拥有的这些优点直言不讳，这也是他们杨家的骄傲。可总有这些一些从底层往上爬上来的人，让人感到非常的厌恶，像蝗虫一样恨不得把对方一脚踹下去的痛感，很可惜，女儿的情敌正好遇上了这种天生最棘手的人。

“妈——”

杨夫人沉了沉脸：“她有头脑。”

“妈，你这是疯了吗，你这是说我没有脑子吗？！”杨之琳不可思议地提高嗓音嚷着。

“不，你怎么可能没有脑子呢。”杨夫人赶紧安慰自己女儿，说，“我意思是说，她是极少见的，在这方面智力超群的一类人。这样的人，可能一千万个都不知道能不能出一个比例。只是，刚好，在她身上。”

杨之琳眼珠子骨碌转了一圈：母亲这意思是，顾暖是这方面的天才了？

“她是不是天才，不好说，但是，确实在这方面，是有卓越超群的能力的。不可否认，她是一个需要警惕的敌人。但是，只是需要警惕而已。”杨夫人道。

“你说，她其实还不足以惧？”

“当然了。好点子，没有钱，怎么做？一切都是在脑海里而已，不能实现，为空谈。”杨夫人斜眼再瞟了下女儿，“我们没有她的经商头脑，但是，做生意，只靠头脑是不行的，要钱，需要大笔的钱。这点，是我们的优势，否则，为什么那个老东西，还是看重你呢？因为他做生意做了这么多年，以前，费尽心思巴结上他老婆这么个女富豪，很清楚的，知道没有钱，没有原始资金，一切为枉然。”

这几句话说到杨之琳心坎里去了。她一把抓住自己母亲的手臂，说：“妈，让你来助阵果然是对的。我还年轻，不太懂事。”

杨夫人一只手指捏到她微俏的鼻子上，几分疼爱怜惜，又略带责备：“不是我说你，什么男人，让你如此神魂颠倒的。我还真得正眼瞧瞧对方长什么样子。”

“他不喜欢给外人拍照，不然，我早给你看他的照片了。”对萧夜白的外貌和魅力，杨之琳非常有信心。

“不用。”杨夫人说，“这人，你爸之前都欣赏过的，我不认为有错。”

“爸，现在改变主意了吗？”杨之琳有些小心翼翼的。这次，她再次接受挑战的事儿，自己父亲并不知情，偷偷拉着自己母亲过来的。

杨夫人摇头：“你爸什么意思，我没有看出来。但是，他也没有表态明确阻止，要拉我回去，可能也是想走一步看一步。萧家，现在，暂时不是不可救药。”

“是什么人在背后玩弄萧家？”杨之琳眨了下眼，在母亲脸上搜索。

杨夫人轻咳两声嗓子，轻笑道：“这个，我们怎么可能知道呢？”

说完，她的手抚摸了下杨之琳的头，说：“没事，你喜欢的，只要你喜欢的，你一定可以得到手。”

那是当然的，她从小到大，真没有哪样东西，是自己没有得到手的！

萧夜白不可能是那唯一的例外，也绝对不会是最后一个。

杨之琳嘴角扬起一丝高傲的弧度。

她，绝对要让他输的心服口服。让他跪下来求她，绝对！

在火爆现场的顾暖和钟巧慧，好不容易在现场工作人员的帮助下脱身，坐上了自己的车，准备打道回府。

与此同时，她们拿到了当地咖啡协会最好的入门票，包括两位当地评委蒙欧卡其，以及史蒂夫，都分别给她们留下了联系号码。至于其他的庄园主，只要通过这两个评委的关系，找上她们，都也是非常容易的事了。

对了，史蒂夫还邀请她们上自己的电台接受采访。

回程上，钟巧慧除了兴致勃勃，是对现场超乎她们计划的热烈反应，感到相当的意外。从理智上来分析，巴西是个咖啡大国，对咖啡的挑剔，应该是无与伦比的，可是，怎么会对她们提出的消费新理念有这么深处的触动。

不太理解。

拉了下策划的顾金融，钟巧慧问：“你怎么想的？不是做过前期市场调研吧？看这个情况，应该和市场调研没有什么关系？你是从哪儿得出来的灵感和想法？市场调研，你不是刚来几天吗，怎么做的？”

一般来说，一个新产品开发之前，要面向市场定位，那肯定是要做市场调研的。这基本上是每个大公司要走的工作程序了。但是，和钟巧慧说的一样，她顾暖刚到巴西，而且赵氏急于打翻身仗，根本不会存在着这个时间去做市场调研。

那么，所谓的市场调研，难道是必须，派人到当地派发消费者问卷，用收集起来的数据来做吗？不一定！

原因很简单，现在都是什么时代了，有大数据这么个东西基础在里面，做问卷调查这种浪费时间人力物力，并且可能收效甚微甚至数据结果可能会失真的东西，完全是可以淘汰了。

没有什么，能比实际的消费数据，更为切实和实在，可以最大程度上反映消费者的真正取向。

“我查了一下，当地超市的数据，因为之前赵氏虽然说，做过一次失败的咖啡产品，但是，前期在这里做的超市调查数据，是有的，而且，完全可以作为这次参考的数据，没有什么问题。并且，我调取了有关赵氏红酒在当地的销售情况。这点，赵氏自己的数据更为清楚可信。”

“红酒，红酒的销售和咖啡的销售有什么联系吗？”完全两种消费品种，钟巧慧无法想象顾暖怎么把它们之间巧妙联系起来的。

“这点，不是我做，之前赵氏也在做的了，因为他们本来，就想借助红酒的这种营销方式，来助长咖啡新领域的拓展。只是他们一开始被人设了套，误入了一个不好的陷阱，现在想拔出来，只能是另找门路。最好的方式，其实和他们一开始设计的初衷，并没有什么区别。在这个人生地不熟的地方，找到合作伙伴，建立互利双赢的关系，是最好不过的一种选择。”

钟巧慧对此听得还是有点迷迷糊糊的，说赵氏没有错，为什么，到最终赵氏会失败，说完全归咎于对方设计的套，好像有点说不过去。因为如果方向是正确的，没有理由，赵氏不能立马想到法子脱身。

说到这里，只能说，赵氏方向是错误的。

对这点，那天，顾暖已经和赵家人做过一次最全面和彻底的分析。

咖啡与红酒最大的区别在哪里。

其实只要对照这世界上，有关红酒和咖啡面向消费者最大的销售渠道区分，都可以一目了然。

红酒是酒庄生产，放入超市，消费者一般买回家自己享用，哪怕是去餐厅，不一定一定要点上一瓶红酒。

咖啡，超市也有卖，但是，真正建立咖啡品牌的，是一杯杯直接推向消费者，已经冲泡好的咖啡，是咖啡店作为品牌销售主体。

原因很简单，红酒，是厂家生产出来之后，可以消费者马上享用的商品。咖啡则不同，咖啡，需要好的咖啡师，来加以调配，消费者，不是每个消费者，都有那么一种好手艺去冲泡咖啡的。再说现代人生活快节奏，尤其在中国年轻消费群里，更是一个懒字当头。

“所以——”钟巧慧登然，和赵家人一样茅塞顿开，“如果我们要建立自己新的咖啡品牌，不能说像红酒一样，必须去收购什么庄园去生产自己的原材料，因为完全没有必要。星巴克都不是这样做出来的咖啡。”

“没错。只要这点想明白了，你就知道，做咖啡，你需要做的，不是说需要咖啡的原材料，需要做咖啡的工厂，都没有必要。你要的是软包装，宣传，新的消费理念策划，来吸引众多消费者来响应你的新的品牌理念，引起共鸣，同时吸引咖啡供应商，来保证你的原材料供应，为你提供质的保证。”

“那么——”钟巧慧微微眯了下眼睛，对准她，“你怎么想出来这个新消费理念的，我看，一下子能博得这么多当地人响应，太奇妙了，你什么时候走进这里变成当地人的，或者说你有读心术知道他们想什么？”

对这点，顾暖作为研究金融的人，当然是自有自己的一番理论和高见了，直言不讳地说，就是：“在哪儿做生意都好，每个真正懂行的行家，都是必须先了解这里的经济大环境的，比如说汇率怎样，有没有有利可图的利润——”

“等等。”钟巧慧打断她，“这些我们都知道，但是，我说的是人心，你怎么知道，他们会喜欢这种咖啡全新的消费观？你要知道，他们这些当地人自小喝咖啡的，对咖啡的品质本就很挑剔。”

顾暖为此，都不得批判一下看来一样是养尊处优的钟巧慧大小姐了，一个指头指出去，指到外面街道上随便一辆出租车，说：“你知道这里的出租车司机，多少年没有涨工资了吗？”

啊？钟巧慧愣了下。

“巴西的通货膨胀，世界有名。很不幸，近来巴西经济面临衰退，导致高通胀率不断。哪怕，巴西是世界上最大的咖啡产出国，但是，好咖啡价格高昂，是一般家庭能享受得起的东西吗？NO。”顾金融摇摇指头。

钟巧慧听到这里彻底明白了。

高通胀，受到影响的，永远是底层贫困百姓和中产阶级，这会进一步削弱中产阶级的消费能力，同时拉大贫富差距。而刚好，贫富差距拉大，是现今整个世界的一个经济走势。

所以说，当初美国人创造出各种金融衍生品游戏时，是等同于打开了一个可怕的潘多拉盒子，鼓励人们不劳而获。

想想，现在连国内的农民伯伯都知道了，炒股是可以不用种田就可以在家里数钱的好事。正因为如此，多少人上当受骗，血本无归。

每次股灾发生，高通胀，国际汇率变动，都会造成一次对中产阶级的直接剥削。高端咖啡是喝不起了，不得不喝低端咖啡，但是，面子是要的吧。总得给自己心理上一个借口，我喝这个东西也是有品味的。

星巴克，知名的世界连锁咖啡店，做的咖啡，也不是什么最高端的咖啡，都是面向中产阶级，甚至低端消费者都有的一个品牌。足以说明，群众的力量，才是真正消费者的力量。

那些，只做高端品的人，肯定日子也不好过。因为中产阶级削弱，爬到高端的客户消费群体人数减少，他们能做的产量有限，利润再高，总有个极点。如果当高端消费群体日益减少，他们不另求生路，不就是死路一条。

给知名品牌的咖啡店提供咖啡豆，是一条途径。但是，对于新庄园主们来说，原有利益格局已经形成，要打破这个利益格局，需要做出难以想象的牺牲，这也都是新庄园主难以承受的资金和生产压力。

如果有个新兴的，非常有魄力的品牌开始介入这个圈子进行搅合，能带动新庄园主们腾飞一把，这些新人何乐而不为呢。

这也就是说，为什么这个咖啡比赛必须来。因为，老庄园主们，由于大客户有，订单稳定，不太需要这种名气来给自己庄园打招牌，对这种比赛，都是围观居多，拿冠军的兴趣寥寥。相反，新庄园主是踌躇满志，意欲启航，因此，急于展现自己。

今晚，能吸引到多少庄园主加盟，而且，顾暖又有什么法子游说这些庄园主加入自己的阵营，摒弃那些知名老品牌，而且要信任一个已经名誉受到损耗的赵氏。

嗯。

钟巧慧不由抹一把自己下巴，对接下来可能发生的事更是充满了一股强烈的好奇。

对此，开车的展大鹏，是一样的想法，早翘起眉头，翘首期盼，根本不打算插手一句话。

回到酒店，是晚上十一点钟。

钟巧慧回到自己房间，累得够呛，躺在床上就合上眼睡一觉。和她住一个客服的瑶姐都没有回来，和傅玉博在另一个工作的房间里，貌似又要通宵达旦地工作。

因此，顾暖是先去到瑶姐的工作室里检查下工程进度。

瑶姐把傅玉博和自己作出来的产品预算案，拿给顾暖过目，有些愁眉地说：“哪怕只是做流动摊位，但是，好像这里的地租挺贵的，前期的投入，八成是一笔不小的数目。真要在这里做市场吗？”

傅玉博也有一样的顾虑，在巴西这个人生地不熟的地方开拓新市场，是不是过猛了，直接回国内做，糊弄国人不是更容易吗？

对这个投机取巧的想法，顾暖和赵家人都很快是否决了的态度，因为他们要做的是品牌，做世界知名品牌，就绝对不能走投机取巧的方法。再说现在网络多发达，如果你只是一家糊弄人的公司，很快的，消费者能通过互联网察知一切。

在巴西本地先拓开市场，一是可以在最苛刻的环境下检验自身新产品的能力，二是，回国内拓开二级市场，有好的前提和口碑存在的话，会变的相对容易，节约下来的成本，可能比直接回国内去做，要来的更低。要知道，国内现在咖啡品牌也是众多，但都是三线，赵氏不可能做小咖啡三线品牌，要做，最大的世界知名品牌。

“国人崇洋媚外吗？”瑶姐和傅玉博都有些无语了。

“不要这样说我们自己人。”顾暖从不会随便批评大众怎样，普通老百姓怎样，因为，群众的目光才是最雪亮的，这点，是经商者的第一信条，也是金融学家研究金融规律的第一信条。

瑶姐和傅玉博顿时都能感觉到她身上瞬刻迸发出来的权威力，一下子没有了声音。

顾暖仔细打量了下他们递上来的报价表，说了句：“我看还好。”

瑶姐和傅玉博不由得，有些疑惑地面对面相看了下。

不是说赵氏官司缠身，资金岌岌可危吗？这么大笔钱前期投入，顾暖居然说还好。

赵氏怎么拿得出来这么大笔钱。

顾暖对此没有和他们多做解释。

只听电话来了。

她走到了阳台，拿出了手机。

庄浩然和她用视频和字体同时交流沟通。

卢卡这时候才知道，原来顾暖是个听不见的聋子。

“太不可思议了，她看起来像正常人一样。”卢卡傻了一样，坐在庄浩然身旁说。

庄浩然全神贯注，两只眼，都没有打算放过视频对面的那张脸上的一丝一毫。

只觉得自己今晚过后，又再次被她无人能挡的工作魅力给牢牢吸引住了。就不知道，今晚自己的表现，有没有多少留在她脑海里，现在看来，似乎是没有——

庄浩然有些沮丧，提了下精神，装作精神奕奕的，和顾暖说：“我的朋友，对你今晚做的咖啡杯，感到非同寻常的兴趣，不知道，你们打算把咖啡杯，用来装哪家庄园的咖啡豆呢？”

第一单客户的生意来了，而且，正是她们今晚锁定的目标客户之一。

顾暖的嘴角不由扬起了一抹微笑。

刚好，萧夜白过来找老婆了。想听说老婆回来，他跑到厨房，去给老婆弄夜宵，等了半天，都不见老婆回来他这里的。一打听，老婆急于工作跑瑶姐那边去了，这不找到这里来了。

傅玉博给萧夜白开的门。

瑶姐一看见大白就害怕，躲一边去。

萧夜白看见了，站在阳台里的太太。

“她和谁在通电话？”

劈头盖脸，貌似有些怒气的火药味的质问声。

傅玉博愣了下，答：“不知道，应该是在谈生意。”

这点大白当然清楚了。让顾金融能兴奋到打鸡血的事，唯有生意谈成的时候。

萧夜白眼珠理转一圈，站在原地不动，远远偷窥阳台上顾金融的脸。

在场内的傅玉博和瑶姐，都不得不跟着僵硬着不动。

妈呀，这小两口干嘛呢，别牵累到他们变成木头人好不好。诡异的气氛，让他们都快冻死了的感觉，都没有过冬呢。

冷风，貌似呼啦呼啦，从阳光那边吹下来。

顾金融没有任何感觉。

室内的人，感觉要零度以下了。

萧夜白的脸，早镀上了一层薄冰。

好家伙，他都在这里站多久了，她居然没有感觉，和什么人谈得那么忘乎所以的，连自家小朋友都能忘了？