“大少奶奶，这个……小样可以不要了，但是这货不能不要啊”董宁着急了，他还真的是想不通拾娘这样做是为什么，她这不是明摆着把财神爷往外推吗？至于拾娘说的预定的那些规矩，他只听进去了，却还没有来得及想那是为什么。

“董宁，我知道你还没有想清楚我这样做是为什么。这么说吧，有一样东西，确实是很不错，价格很贵，你也买得起，但是如果去了就能卖到的话，你会去买吗不跳字。拾娘微笑着看着急切的董宁，她之前只是生搬硬套，只是东施效颦，但是她现在却已经想通了其中的关键，对董夫人口中倾城坊的主事万分的敬佩——真不知道那是个什么厉害的人物，能够把人的那种微妙心理掌握得这般精妙，实在是太令人敬佩了

“不一定，真要是非的要用的时候应该也会去买，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的话，肯定不会去买的。”董宁实实在在的道，他就是一个平头老百姓，虽然不缺吃穿，但钱也是要省着用的，可不能随便乱来。

“那么，还是用样的东西，一样好，一样贵，但是东西却只有那么一点，去晚了就没有了，要等下个月了，你会去买吗不跳字。拾娘又问道。

“当然会就算不一定用得上也得买回来以备不时之需啊”董宁想都不想的就回答了，这么一回答，他自己也就愣住了，而后恍然大悟，道：“大少奶奶，小人明白了，您这个规矩真的是高啊这胭脂香粉虽然极好，但是价格不菲，虽然不少人家的姑娘太太真不在乎这么一点钱，但是望远城从来就没有过这么贵的胭脂花粉，她们心里也不能确定就值这么多那些觉得可买可不买的，定然会观望，观望的人多了，生意自然就不好，说不定为了经营下去，我们就会降价。但如果真降价了，一些人会趁机来卖，但是却会有更多的人觉得这东西也就这样了，真不值得买，然后坐等再降价。那样的话，我们的生意只会越来越差，东西的价格也只能一降再降，直到无利可图不能再降。但是现在就不一样了，东西就那么多，每个人就只能买那么几样，你想多买就得多跑两趟。你如果不想买，那么就等着东西卖光了后悔去吧夫人太太们尚好，那些姑娘们年纪不大，最是喜欢相互攀比，如果别人在用好东西，自己却连买都没有买到的话，一定会觉得没有面子，那么她一定会想方设法的把东西给买回去。这样一来，不是我们等着顾客上门买东西，而是客人等着我们有东西可买的时候上门抢购，生意只会越做越好。”

“明白了？”拾娘眉头挑高，脸上带了自傲，道：“我完全相信，望远城不会有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，并不是每个人都那么识货，想要将生意做到最好，想要让董记胭脂坊成为望远城最好的胭脂坊，那么除了货要比别人的好，还得让所有的人都认为，董记的东西是最好的，要不然一定会很轻松的就被那些老字号的胭脂坊挤兑死了。”

可不是董宁点点头，望远城可也有两家老字号的胭脂坊，要是他们联手挤兑的话，董记还真不是他们的对手，但是现在、他们就算是想要挤兑，也得有相同档次和价格的东西啊

“小人明白了，以后啊，小人就照着规矩办事，一定将董记经营好，让它成为望远城最好的胭脂坊。”董宁想通了之前一直想不通的，自然也就不会再朝拾娘要货了，他呵呵的笑着，道：“小人这就回去看铺子去”

“去吧”拾娘点点头，然后想了想又道：“那些小样前两天已经取回来了，你去找钦伯要，免得他一把年纪了，还得跑来跑去的给你送货。”

“是，大少奶奶”董宁满脸微笑的去了，而拾娘却忍不住的叹起起来，胭脂铺子已经没有太多的事情需要她费神了，接下来应该就是茶叶铺子了，可是她现在却还是一点头绪都没有，难道真的要把它给关了吗？(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点手机网（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)

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